农资“好产品”迟迟打不开市场，问题出在哪？【增量破局二】

我经常会听到一些农资厂家反馈：

我们的产品很好，客户都很认可，但就是推不开市场，原因到底出在哪里？

好产品没有推开市场。

第一个层面是，我们要走出去，纵向和横向去比较，多维度审视和验证这个产品是真的好产品还是我们自认为的好产品。就像早之前我关注植保无人机的时候，有不少厂家见我就非常自信地说说自己的技术比大疆、极飞还厉害一样，不是他的技术不够牛，是他当时不了解大疆和极飞的技术有多牛。

在用户层面，我们去检验这个好产品它的应用效果，能不能真正解决问题，能不能有好的体验。

在客户层面，我们要考虑这个产品能不能让客户变得更有竞争力，能不能让客户赚比以前更多的钱？

在自身层面，好产品之外，我们有没有资金、人才和团队来推广这个产品，如果没有，我们该如何与渠道合作共赢？

在市场层面，它的价格体系是如何的，给渠道的收益能不能激起他大力推广的动力，终端用户层面，价格能不能匹配上他的价值。

一个好的产品走向市场，需要的是好产品+好的商业模式

好的商业模式，只有两个字：共赢，即利他利己。

所以效果之外，如何重新定义好产品？要具备关键三点：

1.农资厂商（产品生产者）有钱赚；2.代理商客户能赚到合理的钱；3.能够真正为用户创造价值。只有商业链条上的每一环都有利，才算是在经营一款好产品。