用户至上

半年一晃而过。

企业一直往前，好像做了很多，又好像没做什么。

上半年到底做得怎么样？下半年该如何调整计划？我们需要好好做个复盘。

陈春花老师说，成功与失败的最大差别在于是否具有思考“为什么”的能力。这种能力能够使在低谷之后的波峰来临之际，不受环境和周边信息干扰，作出正确的判断。

这半年，各行业都不好过，红杉给出了最新预警：要大家适应、忍耐。

相比其他行业，农资行业好像还好。起码刚需仍在，起码客户还在。因为行业的高光早已消失，所以，农资行业最先认清现实，并开始适应不确定的环境。

这半年，尽管农资行业很多经销商都在说价格倒挂，但是仍然没人敢懈怠，依然进货、出货。大部分农资产品的价格都在上浮，经销商很难判断出价格的走势，或者即便是能判断出也没那么多的勇气和财力采取下一步行动，大多选择随行就市。

其实，我们在行业调研时，也发现有很多企业取得了不错的成绩。除了拥有资源之外，贴近客户是企业获得生机的关键。

为什么农资主流市场声音向好？因为，他们一直在做布局，一直围绕以用户为中心做事情。做得好的经销商几乎都在为用户做作物的解决方案，这事儿本不新颖，但是坚持、做好、做到极致挺难的。

不倦怠，不苟且。持续保持这种热情和极致，是他们和其他人最大的差别。

为什么东方甄选在6月中下旬突然爆火，成为最受关注的直播间？

是因为同样的直播，东方甄选要比别人更加有耐心，更贴近用户，一直坚持有用、有趣的内容输出。

河南民权县、杞县，江苏南京的房产商分别推出“2元/斤，小麦换房”“5元/斤，大蒜换房”“10元/斤，西瓜换房”的政策来刺激百姓购房，他们走出了创变和贴近客户的一步。

很多人奇怪为什么有些企业名不见经传，却有那么多拥趸？那是因为他们在围绕用户做工作。利用线上线下各种活动及政策，为用户提供价值，将用户和企业“捆绑”在一起，价值共生。

陕西的王成用专业构建马铃薯基地服务体系，通过专业的服务吸引客户主动帮着拉新；云南的马庆古在做供应链的协同，为用户创造价值农资+农技+金融实现客户利润最大化；陕西梁晓会以会员制合作模式，提供订单种植，为会员提供猕猴桃全程技术服务……

这就够了吗？并不！即便是获得了当下的成功，但是谁敢躺平？

同位竞争拼的是迭代速度和获取、利用资源的效率，没有人能躺赢在固有优势上。因为，商业本身就是无限游戏，如果你不努力创新、创造，很快就会被后来者反超。要想一直赢下去，就只能重复一件事：以用户为中心，不断创新。

做用户的朋友，才能做时间的朋友。