作为“肥二代”，大学毕业的李明接起了父亲的事业——河南省杞县生产资料公司第一农资部。从代理湖北鄂中生态工程股份有限公司（下称鄂中生态）到专营鄂中生态，父子二人坚持了近20年，是什么特质吸引他们一如既往，又是什么支撑起年轻的李明一路的农资生涯呢？李明守住老李的“江山”“父亲做了一辈子农资，我十几岁的时候，父亲便带着我去湖北荆门参观刚刚成立的鄂中生态公司。”打那时候起就正式开启了李明关于农资的记忆。据
作为“肥二代”，大学毕业的李明接起了父亲的事业——河南省杞县生产资料公司第一农资部。从代理湖北鄂中生态工程股份有限公司（下称鄂中生态）到专营鄂中生态，父子二人坚持了近20年，是什么特质吸引他们一如既往，又是什么支撑起年轻的李明一路的农资生涯呢？
“父亲做了一辈子农资，我十几岁的时候，父亲便带着我去湖北荆门参观刚刚成立的鄂中生态公司。”打那时候起就正式开启了李明关于农资的记忆。据他回忆，起初的鄂中生态规模并不是很大，主要以生产磷肥为主，由于当地假磷肥盛行，父亲带回的鄂中生态一进入市场，就被大家追捧，第一年就销售了四五千吨。“产品真，质量好，父亲就开始了鄂中生态的代理之路。”李明表示，起初，父亲只是做着小本买卖，没有什么钱，跟着鄂中生态这么多年，才开始一步步做大做强，同时鄂中生态也成为了“一棵参天大树”，成为每个经销商背后坚强的后盾。大学毕业后，李明也尝试了很多份工作，最终还是选择接续父亲的事业。“跟着父亲做了11年，期间我们只专营鄂中生态，我的原则是干一行，就要干好它。”李明表示，现在老李已经退居二线，但他更要守住老李的“江山”。他要在维护好老客户的同时，更要做好新市场的开发。
然而，由于目前市场饱和度大，每个老店都有成熟的品牌。因此开发一个新市场难度相当之大。李明便在一张地图上，把每个潜力市场标注出来，靠着年轻人的干劲儿，每个零售店挨个进，根据他们的产品结构推荐差异化的产品，一趟不行两趟，10吨不行1吨，慢慢地就会撬开了口子。“他只要卖开了，就肯定离不开了。”李明表示，他有这个信心，鄂中生态质量是有保障，老百姓用了肯定会成为回头客。
做好第一步，李明更要帮助零售商做好观摩、促销、宣传。“什么事情我都要冲在前面，咱就是他们的后盾，厂里就是我的后盾。”李明说道。就这样年轻的他将一个单品销售地有声有色。“下乡的时候看到老百姓三轮车上都有咱鄂中生态的肥料袋，上街一看全是买咱肥料的老百姓，那就是最高兴的。”
今年对李明来说是做农资以来最成功的一年。往年价格平稳时只需要随行就市拿货即可。“但是今年上半年农资价格上涨过快，我跟着鄂中生态的步伐让零售客户拿到了低价货，得到了实惠，这是让我最骄傲的事情。”
据悉，上半年，李明所在的市场一般3月份左右要追施大蒜肥，4、5月要用玉米肥和花生肥。“今年鄂中生态提前给我们分析了形势，跟着公司的步伐，过完年就开始提货。”李明表示，下游忠实的零售客户也和他们一起操作，持续一个月的时间，以具有绝对优势的价格，把货铺到了各个零售网点。“当时鄂中生态的预判非常准，这时候我们已经占领了相当大的市场份额。”李明表示，等第二个月后，价格开始上涨，其他厂家才开始陆陆续续铺货，这时候一方面受限较多，另一方面，价格上已经不占优势了。
“上半年，鄂中生态给了当地零售商第一批货，抢先占了市场先机，跟着我的客户都赢得了红利。”李明表示，受益于此，很多不打交道的客户，都纷纷打电话主动要求合作，他们都对鄂中生态都有一个共同的认识：“鄂中生态不仅产品质量过关，厂家也比较负责，早早看准了市场行情，跟着鄂中生态没有错。”目前市场依然不明朗，但李明还会坚定地跟着鄂中生态的步伐走。“下一步看鄂中生态对市场行情有何判断，再结合本地市场现状操作。”李明说道。一个产品能从建厂就开始做，再到后面的专营，李明表示：“那是因为产品质量过硬，一直能够给我们带来回头客，否则肯定不会支撑我们一如既往地合作下去。”近几年，农资市场行情多变，很多企业转向大化肥产品，打起价格战，以谋取更多的利益。然而鄂中生态依然在保证产品质量的同时，又专注于仟金方、高分子等新型肥料产品的研发和推广。“改良土壤、提质增效，向生态农业方向发展，鄂中生态为老百姓带来了更大的福利。”
李明所在的区域是大蒜产区，60%的土地要种蒜，然而以往当地老百姓只用氮磷钾三元素，3~5年后，土壤严重板结、盐渍化等问题频发。同时大量应用杀虫剂、杀菌剂，虽然将病菌杀死了，也会让土壤中的有益菌和蚯蚓等变得稀少，普遍缺乏有机质、中微量元素和微生物等，作物产量和品质也难以得到保障。李明表示，刚开始推广鄂中生态新型肥料的时候农户并不乐意接受，但是用下去之后，这些情况都有所改善，土质疏松了，盐渍化等问题也改善了，有些地方甚至有了蚯蚓，产量上去了，肥料用量也降下来了。
“效果就是最好的答案，回头客就是这样来的”李明表示，今后他将继续主推鄂中生态的新型肥料，多改善一分土壤，就能让农民多打一担粮食，这本就是作为一个农资人最美好的初衷。
