百亿市场背后，乱象丛生

桶混助剂市场虽大，但也存在很多问题。

1.表现最为突出的就是市场乱象丛生。这种乱象在于市场上的桶混助剂产品概念多、种类多、品牌多，质量参差不齐，而且还敢于宣传。不少企业和业务人员在推广桶混助剂时，过度宣传和营销，导致产品的功能被过分夸大，实际应用效果达不到农户预期，很多经销商和零售商慢慢地也不愿意推广了。

2018—2019年，桶混助剂在行业内大火起来，并引发了一波推广热潮。但由于推广不力，货卖不出去，整个渠道受伤很大，很多渠道商由此对桶混助剂这一品类失去了信心，对桶混助剂的态度也从“热火朝天”走向“不闻不问”，从一个极端走向了另一个极端。

2.另外一个较为突出的问题是桶混助剂的安全使用。在江西、广西、福建等部分柑橘区，由于前两年出现了一些桶混助剂的药害事件，损失较大，导致当地的渠道商和客户对助剂产生了一种恐惧心理，不敢推，也不敢用。

杜凤沛教授表示，桶混助剂之所以存在一定的安全风险，主要是因为桶混助剂目前不需要登记，毒理数据和使用限量标准缺乏，再加上我国国土面积大，施药场景多样，桶混助剂的作用机制和增效机制不清，没有严格的助剂使用技术规范，农户用了之后不仅没有带来增效的结果，反而产生了药害。

桶混助剂的增效原理是提高农药的利用率，提高农药的展着性和附着量，相当于增加了农药的使用量，如果使用技术不规范，就会加重农药产生药害的可能性。但事实上，桶混助剂只是一种没有生物活性的物质，本身并不会产生药害，只要掌握好产品的特点，用对、用好剂量，基本不会出现什么问题。

3.与其他农药品类相比，桶混助剂只能算是一个新品类，还需要不停地进行市场宣传和普及，推广成本较高。

4.缺少推广桶混助剂的人才。目前，国内市场既缺少一批会推广桶混助剂，对桶混助剂有健康认知的经销商，也缺少一批懂桶混助剂的农户。如果这两个问题解决不了，桶混助剂的发展还会面临很多难点。

5.缺乏场景导向的桶混助剂产品。据杜凤沛教授介绍，目前，我们广泛使用的农药助剂产品，大多是直接来源于石油化工领域的通用型产品。生产者只是解决农药制剂的物理和化学稳定性问题，没有基于农药活性分子、剂型、植物叶面和靶标特性等场景进行导向分子结构设计，农药对靶剂量传递效率差。助剂与活性成分、助剂与靶标作物、助剂与靶标对象的协同增效机制不清楚，导致桶混助剂的使用缺乏科学指导，盲目性大。

这些工作的缺少，造成桶混助剂产品原创性不足，同质化严重，在很多实际场景中并没有合适的桶混助剂产品使用。

这些问题仅仅只是桶混助剂乱象背后的冰山一角，未来随着桶混助剂产业的继续发展与推广，可能还会有更多的问题显现出来，而如何解决这些问题，是所有企业和经销商都要面对的最大挑战。