【第六届万商会】广西田园李卫国：现代农服的探究与探索

广西田园生化股份有限公司董事长 李卫国

农服前几年特别热，这几年已经到了落地的时候了。今天我主要从以下四个方面给大家做个分享。

一、农服的定义和发展

什么叫农服？以交换为目的，为种植业者提供的农业劳动，目前情况习惯下特指替代体力劳动的作业活动。

现代农服的发展，从联产承包就出现了。

1.最早出现区域性农服。从联产承包的一开始，北方的犁地耙地、小麦播种就由区域性的农服承担。

2.跨地域的社会化农服。随着劳动力价格的提升、社会资本的积累、收割机械水平的发展，麦客跨区收割从21世纪初起在中国流行！

二、现代农服的崛起和逻辑

现代农服为什么会崛起？现代农服的开始，我觉得无人机应该是功不可没，无人机的出现让现代化的服务成为可能。

广西田园与中航618所合作开发的F811农用无人作业视频2012年3月17日首次在中央电视台亮相，以植保无人为先锋的植保农服成了社会关注热议农服现象的开端。

2012年，无人机热开始。以植保无人机为代表崛起现代农服产业。截止2022年年底，中国农业服务上采购的无人机超过15万台，活跃的无人机超过10万台，年作业超过3亿亩次。

现在的植保无人机已广泛用于水稻植保、施肥和直播，也广泛使用于小麦、玉米、棉花等作物的植保、施肥，甚至被应用于小麦播种！经过这几年，无人机在农业领域的应用越来越广。

现代农服产业崛起的逻辑：

1.劳动由家庭劳动和企业内部劳动转化为社会化劳动是社会进步的必然。

2.农业劳动由家庭劳动或组织内部劳动转化为社会化劳动——农业社会化服务的底层逻辑。单个耕种主体的劳动向社会化服务转变。这就是一种必然。

三、广西田园在农服领域的探索

（一）认识到中国经济的刘易斯拐点。农村劳动力由无限供给走向短缺的历史性转折点，劳动力价格从此走上一条不归路。2008年开始，田园开始在这个领域布局。

（二）思考劳动力价格上涨趋势对农药行业和农业产业的影响

施药劳动会成为病虫害防治的重要甚至主要成本；高工效农药及施药技术的研发具有战略价值；导致专业化社会服务取代小农户简单工具劳动，植保农服产业将在国内进入一个新的成长期。

（三）农服产业的探索历程

先后创办并运营植保作业公司——广西农博士、江西农博士。探索后的结论：没有数倍工效的作业设备，专业化植保服务业无法生存！

2.开发高工效农药及施药设备。在这个领域，田园开发一些超低容量制剂及施药设备、药肥、药种、种肥药械技术。包括林业—高工效施药技术，果树低容量水肥药一体化智能喷施系统。

3.探索构建植保及综合农事服务新模式。

4.县域农服主体的培育探索。

（四）农服模式的基本定格

渠道商针对农户，以提供免费打药服务为吸引，将作物种子和肥料两类农资中的一种或两种，加上全程病虫害多次防治所需用的农药一次性推广给农户的销售模式。联盟成员依托联盟高工效农药及植保技术，联合肥料企业、种子企业支持新型渠道商开展“种肥药配套，免费打药”，种肥药械肥配套服务，农资农服集成推广的新的渠道模式。

模式运行的要点。平台商直接面向大户；通过从事打药服务的村级服务站/队面向散户。

转型的批发商+自行发展的村级服务站/队，转型的零售商+村级服务站/队，批发商与零售商整合合作+村级服务站/队。

批发与零售功能整合，原来的零售功能转为平台商的合伙人或业务经理功能，村级服务站承担新零售功能——服务与零售一体化功能。

经营产品为作物全程分次农药套餐+（种子和肥料中的一种或两种）。农药产品技术分次模块化，整季集成化相比农户自防有明显的增产作用。

引入农资以外的农产品收购和金融协同支持农服主体。

2022年广西农博士农服南北方合计在全国支持服务了近500个县的农业社会化服务平台，支持服务组织植保作业1000万亩次。

四、对农服未来的预测

1.产业链模式，环节缩短、功能集成；

2.农服的基层单元。由种地中农兼业的村级服务站站点；

3.农服的主体经营单位。县域或若干乡域范围的农服平台商；

4.农服组织需要的是以作物为中心的作物集成技术，而非单一的产品技术；

5.农服组织的兴起可以解决农业技术推广的最后一公里；

6.农服组织的兴起后，农资经营将不再需求这么多的从业人员了；

7.渠道商值得拓展的摆脱内卷的新模式。

我们现在要想增长，就意味着要抢别人的市场，如果硬拼，一定是杀敌一千，自损三千。我认为，农服是渠道商摆脱内卷的模式。