【相约大连】山东深海：把产品做到田间地头，用效果打动客户！

7月3日（报到）—4日，由《农资与市场》传媒举办，以“向技术要效益 为作物提品质”为主题的2023(CIS)中国国际特种肥料应用与技术推广峰会将在辽宁大连举办。

大会旨在打造特肥新产品、新技术、新应用交流平台，同时汇聚国内外专家、老师、优秀企业、平台服务商，围绕辽宁市场特肥推广难点和作物种植痛点进行探索和解析，为辽宁市场特肥良性发展献言献策。

为了呈现更为精彩的内容，大连会调研小组深入市场一线，与优秀企业、服务商深度交流和探讨。今天我们采访到的山东深海农业生物科技有限公司辽宁省区经理王磊，听听他们对今年辽宁特肥市场的看法。

1.简单聊聊您对辽宁特肥市场的了解。

辽宁市场看起来是一个很美好的市场，在这个市场里有价值非常高的樱桃、草莓、蓝莓等等。无论多贵的产品都有客户能接受。但是其实在这个市场里，主要的客户还是由思想保守的老年人据多。所以这个市场不像南方市场，能推广起来好的产品。农户考虑的主要还是产量，质量放在其次；选肥料要见效快，往往造成后期早衰。很多好的产品还是会被价格非常低的激素肥所冲击。

2.贵企在辽宁市场主推产品是什么？推广多久？简单介绍一下产品特点和推广情况？

山东深海农业生物科技有限公司主要以中科院转化的5-ALA国际专利核心，打造全营养、高品质的特肥体系。充分发挥5-ALA促进叶绿素合成、提高作物抗逆性、促进作物转色增糖的特性。公司主动产品“爱乐优”系列在草莓、樱桃上都表现出果实转色快、硬度好、不早衰的特性。

3.贵企在辽宁市场推广难点是什么？有没有解决的方案？

在推广过程中感觉到不管是经销商还是农户对国产品牌缺乏信心，还是喜欢进口的洋品牌，相对来说很多经销商不愿意推广，让客户接受难度稍微大些。公司现在就是把产品销售做到田间地头，用真实效果打动客户。

4.您认为特肥企业在辽宁市场的机会点主要表现在哪几个方面？

a.核心技术：公司以中科院5-ALA为核心，以西北农林科技大小邹志荣教授5-ALA应用技术为指导。

b. 产品特色：公司以5-ALA为核心开发的一系列的特色产品，绿叶、转色增糖、去果锈提表光、延长作物采摘期等特点突出。

c. 效果突出：实际使用效果突出，果实品质好、商品价值高，用户复购率高。

d. 服务：讲给农民听、做给农民看、带着农民干。