【天脊经销商故事】山东省德州市禹城市——张伟：好产品加好服务造就好品牌

作为天脊化肥第一批经销商的山东省德州市禹城市施丰农资门市部的经理张伟，与天脊化肥共同走过了35年。

1987年，张伟的哥哥选择了经营天脊化肥，一经营就是15年。2002年，哥哥由于身体原因无法继续工作，张伟毅然决然接过哥哥手中的接力棒，开始经营天脊化肥，至今已有20个春秋。

张伟经营的天脊系列化肥主要有硝酸磷肥、硝酸磷钾肥、硝酸磷型复合肥、稳定性复合肥料及蔬菜瓜果等大棚系列产品，化肥销量逐年递增，到2021年，天脊化肥销量达到了6150吨。好产品让人信得过，农民们渐渐地发现，虽然天脊化肥每袋价格比普通化肥高，但是通过使用后一算账，发现种植成本和从前相比低了很多。因为施用硝酸磷钾肥能促进作物苗期对养分的吸收，活化、改良土壤，提高作物吸收养分的能力和改善作物品质，并且肥效持久，不但可以减少化肥施用量，还可达到增产增收的目的。

销售天脊化肥的过程中，禹城市王桥村的蔬菜种植户让张伟印象最为深刻。当时，扈玉华大棚里种的是丝瓜，叶片旺但不结瓜，而且瓜藤上还不长头。了解情况后，他立即带领业务经理和天脊农化专家一同前往。经过测土、配肥、改良，扈玉华的丝瓜藤在一周后长出了新头，结了丝瓜。扈玉华老俩口乐开了花，这可是他们一季的收成。也是从那之后，张伟对天脊的农化服务有了新认识，天脊的农化专家深入实地深度调研“把脉开方”，解决了农民的种地困扰，让庄稼重新开花结果，年年获得好收成。她说，自那以后，扈玉华成了她的忠实的用户，并说以后用什么肥都听她的。这件事后，更增加张伟对天脊化肥的信心。

大品牌让人信得过，天脊集团创新营销模式，在更加细分的服务中与农民全方位沟通，满足农民不断变化的需求。天脊专业的农化技师，每天奔波在田间地头，耐心地宣传并讲解天脊化肥的特点及工艺。一路走来，张伟感触颇深：“经营天脊化肥30多年来，经营的不仅是一个好产品，更多的是在经营一种责任和情感。”日复一日，年复一年，虽然累但快乐着，更让她充实且踏实。

她说，是天脊品牌成就了她，在今后的化肥销售中，她将一如既往与天脊集团紧密合作，紧跟集团经营步伐，深耕市场、扩大销量，让更多的农民朋友用上好的产品，为他们送去更好的农化服务。张伟将和天脊一起，“用好产品加好服务，让天脊这杆大旗永远迎风飘扬！”。