山海共奋进携手谱新篇惠多利与鄂中生态合作侧记

作者：鄂中生态浙江分公司张录斌 2023/10/18 8:29:25

南湖红船海宁潮，运河古镇飘粽香。浙江嘉兴，红色经典，秀水福地，鱼米之乡！这里旱地栽桑、水田种粮、湖荡做鱼塘，农业资源丰富，也成为众多化肥厂家的必争之地。随着农业高品质发展趋势不断深入，推动着高品质农产品逐步成为趋势，农资经销商也在产品品质、农技服务、土地托管等新的领域不断开拓创新，湖北鄂中生态与浙北惠多利农资的合作正在这一大的时代背景下渐露锋芒。浙北惠多利销售有限公司是浙江农资集团旗下惠多利公司的

浙北惠多利销售有限公司是浙江农资集团旗下惠多利公司的分公司，主营化肥业务，年销售各类化肥10余万吨，现在还在以年增量1500多吨的速度上涨，公司坐落于杭州湾跨海大桥北岸的嘉兴港区，服务覆盖全嘉兴，是嘉兴区域内的农资龙头企业。公司积极践行“帮助农户种出更好的产品”企业使命，做好农资配送、农民培训、科技服务、网上庄稼医院等综合服务工作。近几年来，公司不断探索转型升级之路，拓展农机作业，农产品加工，增强企业发展动力，努力成为卓越的农业综合服务商。

通过今年的市场整合，客户优化，和浙北惠多利展开鄂中品牌全面合作，常规和精品齐头并进，发展空间大，增量明显，常规、精品销量突破3000吨已是板上钉钉、毫无悬念。

质量与服务打前站仨月突破销量纪录

自全力合作惠多利以来，开始细致地摸排各个分部市场情况，由点到面，有针对性地解决问题：

1.解决配货难的问题，桐乡区域大，分部人手少，配货都是五六吨起送，下面网点需要一两吨货的就没法及时到位，鄂中业务经理张录斌看到了解这一情况后，及时向解桐乡九镇三街道代理商摸底配送需求，自己还买了一台小货车在工作之余协助配送。

2.以前桐乡分部只卖3个15的硫酸钾，品种单一，下面网点针对市场需求，经常是要几个产品搭配的，往往因为缺这或者缺那不能正常配送，看到这个问题，张录斌与分部负责人多次沟通，对配方进行了扩充，现在硫酸钾有4个配方，高塔产品有5个配方，精品3个配方，完全满足了网点配货需求。

3.桐乡分部仓库紧挨乌镇，往洲泉，屠甸都比较远，用户需求不能及时掌握，针对这个情况，张录斌每周固定利用三天时间走乡入户，了解用户需求，把适时季节产品及时推送到位。

三措并举，仅三个月时间就超过了去年全年销量总和，与惠多利的合作也从以前部分分部销售变成了全分部销售。

有一次去种植大户那里，老板一看车身广告是鄂中复合肥，就说：你们产品我以前用过，还可以，张录斌就和老板聊了起来，并把公司现在发展方向和新的产品跟客户做了介绍，客户听完后很高兴，当即决定用鄂中15-15-15的硝硫基，客户表示：你今天来的真是时候，不然我们就拉两车其他厂家的硝硫基了。张录斌趁热打铁，又给他们拿了几本资料，也加了微信。通过这几个办法，桐乡几乎每个乡镇都有鄂中产品了，今年已超五百吨，需求还在不断增长。

因地制宜错开产品聚焦作物实现破局

由于嘉兴地理位置原因，每个分部之间都是相近相邻，为了避免出现内部品种冲突，更好地把鄂中肥料多配方多品种推广遍及各角落，经与浙北惠多利深入沟通后，很快便达成了共识。海宁与桐乡，平湖与嘉兴一部，都做到了相互照应，包装不同、用途相同，配方不同、含量相同，同等产品、价格相同，更好地管控市场。惠多利海盐陆经理根据实际情况做出精确布置，除了大单品外，别的产品尽量做到配方差异化，不但增加了销量，还规避了同样配方销售的冲突，实现两全其美的目标。

嘉善王经理是一个即将退休的老农资，积极发挥带头作用，总是能在关键时刻带头突破，并全力做好“传帮带”工作，经常放弃午休时间带着业务员谢水兵下乡，实地拜访大户，了解他们所种作物面积及季节需求。在各分部共同努力下，今年的鄂中肥料已遍布嘉兴三市两县两区，实现了无死角全覆盖，也从以前单纯硫酸钾产品变成现在鄂中全系列产品销售。

受邀参观生产基地信心满怀再攀高峰

今年水稻用肥结束后，公司热忱邀请浙北惠多利赴鄂中总部及胡集基地参观考察，全面了解我司规划布局、生产建设及未来发展情况。实地参观了编织袋生产车间，高塔、尿基等全自动生产线。经参观，浙北惠多利对我厂区建设和企业文化赞不绝口，对新的生产工艺投产满怀期待，对厂区的卫生环境及安全防护措施非常满意。回程路上，虽然汗水湿透了衣服，但大家脸上都是收获的喜悦，更有信心有决心把鄂中品牌做大做强。