【第六届万商会】冯卫东老师：升级思维与经营，重启广西农资市场新增长！

《农资与市场》传媒总编 冯卫东

广西农资市场不容乐观，尤其是砂糖橘和沃柑种植户积极性的减弱，广西农资行业面临着农产品行情低迷、农药化肥行情下行、作物结构大洗牌等多种压力，对农资人经营造成了巨大压力。所以我们提出了重启增长，广西市场到底难在哪里？农民的需求在哪里？如何重启增长？

我们发现农民仍然在种地，对农资的需求还在，只是种植发生了结构性的调整。你发现，行业不景气，但是其实没有不好的行业，只有做不好的企业和平台。

我们面临的困难，难在哪里，难在我们的思维和方法太陈旧。我们总想用昨天的太阳晒干今天的衣服，这是行不通的。时代和科技的进步，行业的发展变化在倒逼着我们认知、能力和思维的提升，这就需要我们努力改变。

我们如何改变？

第一从满足农户需求到满足作物+农户的需求。

以前我们为了满足用户的需求，第一价格便宜，第二新奇特，第三营销推广。但是现在不行了。现在我们要从满足农户的需求转变为作物的需求，或者用户需求+植物需求。植物需求是作物技术方案，用效果来解决问题，用户需求上力求省时省工省力。做农资经销可以参照中医理念，中国的中医就几副药解决了人们很多的病，这就是方案的作用。

第二我们要做好根据地市场。如何做好根据地市场？聚焦做透！当你做不好一个县的时候，我们能不能做好一个乡，当我们做不好一个向的时候，能不能做好一个村？当我们做不好一个村的时候，能不能做好一个种植户？聚焦做好根据地市场，星火燎原，不断外延扩大市场。

第三学会做大户。大户时代正在到来，如何满足大户的需求？职业种植者的力量在倒逼我们的服务升级和产品升级。改变销售方式，例如有一个经销商不见园子不卖肥，不见病人不开药；施肥之前测测土，追肥之前测测叶。

第四跨界思维，学一下外界的玩法。比如社群，团购，联盟等，快消品行业社区都在用团长模式，那我们农资是否可以借鉴？

总结，广西农资市场要想重启增长，就需要改变我们的思维和经营模式，从满足农户需求到满足植物+农户的需求；聚焦做透，做好根据地市场，同时要学会做大户，提升服务大户的能力，最后打破思维，跨界学习，找到新路径新模式，重启增长。