选对品牌少费力，努力拼搏铸佳绩

陈昌晓，汉族，云南腾冲人，是一位有想法、有行动、有思路的90后年轻人。他于2020年7月开始，与澳特尔化工有限公司展开合作，在云南省德宏州芒市遮放镇允门村秋丽农资经营部开设零售网点。截至2023年底，仅3年时间，他的零售网点年销量就从10多吨飙升到200多吨，而且所销售的肥料基本都是价格较常规肥料昂贵的澳特尔新国肥系列产品，村落里面的种植户几乎都在用。允门村是一个傣族人聚集的村落，陈昌晓作为一位外地汉族人，是如何在傣族村将生意做得风生水起的呢？

陈昌晓在自家门店前留影

选择品牌，打造口碑。陈昌晓以前是做建材生意的，于2018年加入农资行业。初入行时，他未意识到品牌的重要性，因为不懂种植技术，对产品功效与性能也不了解，不知道主推哪一个产品，完全靠听厂家销售员介绍和推销，或者种植户说好的产品他都进。经营的品牌多了，又什么产品都不上量，到了旺季，要不是产品断货，就是市场太乱挣不到钱，一年拼到头，总销量不过60吨左右，因此走了几年弯路。经过几年的摸索和了解，最终陈昌晓选择了主推澳特尔系列产品。因为他发现澳特尔品牌肥料有两大优势是其他品牌肥料无法比拟的：一是产品配方齐全、质量过硬，种植户对其评价较高口碑好，同行认可度高，在整个行业内都具有较高的知名度。二是澳特尔有专业的技术服务团队，能与他和种植户保持密切联系和沟通，可以及时了解他们的需求，并根据反馈意见灵活调整用肥方案和服务策略。

澳特尔肥料种植的甜玉米效果展示

分析作物，解决痛点。允门村种植经济作物主要以甜玉米为主。近1年甜玉米经济价值较高，平均亩产1吨，平均收购价每吨4500元，种植户收入比较客观。但是，陈昌晓在经营中发现，甜玉米飞机叶少是收购商压低收购价格的主要因素，因为飞机叶少一是外观不好看，二是飞机叶少不利于甜玉米进行光合作用，玉米苞子容易秃尖品质差。飞机叶少是不合理施肥造成，因此陈昌晓在澳特尔滇西小组业务经理和农艺师的帮助下，以“澳特尔英斯顿”系列产品为主打产品，为当地甜玉米制定了专用套餐施肥方案，明显提高了甜玉米的亩产量和飞机叶数量。后来，经过老用户的转介绍，越来越多的种植户选择了“澳特尔英斯顿”甜玉米专用套餐肥。此举不仅提升了种植户的收入，也拓宽了他的销售渠道。

“澳特尔英斯顿”复合肥

用心服务，农户认可。用心服务是打造品牌口碑的关键环节之一。为了能够及时、有效地为当地种植户提供技术支持，帮助他们解决种植过程中遇到的问题，做好售后服务，陈昌晓开始认真钻研农资，首先是加强三个方面的学习：一是通过各种途径认真学习最新种植技术，不断提升自身技术水平；二是对当地的土壤、气候、水源等条件进行深入了解，做到心中有数；三是熟悉当地作物种植周期、农户习惯用肥用药和种植管理水平。其次是用心服务，随叫随到。不管是在清晨睡梦中，还是在疲惫夜归之时，只要用户一个电话，不管是送货还是做免费的技术服务，他都会毫不犹豫在第一时间前往，有时候碰见种植户忙碌缺人手，他也会上前搭把手。因为态度谦和，技术服务用心，很多用户就在不知不觉中与他成为了朋友。     

陈昌晓下乡归来正逢种植户收割缺人装车，就上前帮忙

效果回访，示范观摩。为了验证所选产品的效果并收集种植户的反馈意见，陈昌晓经常同澳特尔农艺师及业务经理一同进行效果回访。在回访过程中，他与种植户面对面交流，细致了解他们对产品的使用情况、效果感受以及存在的问题和建议。然后通过收集到的信息，在澳特尔农艺师的协助下，对施肥方案和服务方式进行持续改进和优化。此外，积极邀请上级代理商、澳特尔农艺师和业务经理协助组织开展示范观摩活动，邀请种植户前来参观学习。在示范观摩中，种植户不仅可以直接观摩产品实际效果，还会有农艺师现场解答种植户所提问题和疑虑，让种植户更加深入了解产品优势和特点，提高他们对产品的信任度和满意度。

重视宣传，扩大效果。好酒也怕巷子深，陈昌晓非常重视产品推广宣传，他不仅在门店建设方面做得非常好，而且还会利用其他途径为品牌做宣传。比如广泛种植示范田，并将示范牌设置在显眼处，让从示范田经过的种植户能清晰了解用肥品牌和明细。现在短视频已经成为了当今时代的主流传播手段，陈昌晓与时俱进将产品效果、使用方法、应用场景等拍摄出来，在微信朋友圈、视频号、抖音、快手等自媒体平台进行广泛传播，进一步提高了产品知名度和认可度。

喜获丰收，种植户开心展示玉米长势

通过选择优秀的品牌、打造良好的口碑、提升自身技术服务和加强广告宣传，陈昌晓不仅帮助种植户实现了丰产增收，还进一步扩大了澳特尔肥料的市场份额和品牌影响力。他在为当地农业生产添砖加瓦的同时，成为了许多同行学习的榜样，成为了年轻农资人的楷模。选择一个好的品牌可以事半功倍，相信在未来，陈昌晓携手澳特尔肥料会更上一个台阶，为当地农业现代化发展作出积极贡献。