积极应对主动求变——利民股份进一步加强市场端战略合作

作者：利民股份002734 2024/4/26 8:52:43

在农药行业面对原药产能过剩，严重供大于求的形势下，企业面临来自多方的竞争与压力，跨界化工的品类竞争、境外同行的价格竞争、产能过剩与产能平衡的压力等困扰着企业的发展。如何找到发展的新路径，成为近两年利民股份思考摸索的问题。“战略联盟”是目前一种有效的应对市场极端“气候”的策略。联盟发展引领市场在战略联盟的企业间，打破彼此的经营壁垒，通过企业主营产品形成品类生态圈，不仅为友商和自己赢得市场，也让生态圈

在农药行业面对原药产能过剩，严重供大于求的形势下，企业面临来自多方的竞争与压力，跨界化工的品类竞争、境外同行的价格竞争、产能过剩与产能平衡的压力等困扰着企业的发展。如何找到发展的新路径，成为近两年利民股份思考摸索的问题。“战略联盟”是目前一种有效的应对市场极端“气候”的策略。

联盟发展引领市场

在战略联盟的企业间，打破彼此的经营壁垒，通过企业主营产品形成品类生态圈，不仅为友商和自己赢得市场，也让生态圈参与的企业共同受益。企业间得以优势互补，形成一个可自主成长的生态共同体。

利民股份全力构建的“代森锰锌市场新生态”，以代森锰锌传奇产品“绿大生”、“金大生”为纽带形成了利民股份与先正达、利民股份与苏垦农化的战略联盟，共建代森锰锌品类品牌、共建合作的生态圈，联盟实践证明：竞合是天道、共生是真理。

战略联盟维度升级

利民股份倡导的战略联盟企业的合作不仅仅是基于传统的货物贸易合作，而且是基于战略、技术、信息、数据层面的升维战略合作。希望通过战略联盟实现更大范围的战略互补、技术共享、数据分析，发现更多商业机会。企业之间的这种合作，是把整个行业资源链全打通，使自身品牌形象更加清晰，市场活动因强强联盟而变得效果显著，同时使资源更加合理的配置，起到1+1>2的效果。

2024年4月，利民股份与中化现代农业有限公司(MAP)签订了土壤健康与绿色农业管理战略合作协议，主要在土壤消毒、土壤修复，针对作物的病毒病害等领域加强合作，解决客户种植难题。双方聚焦共创，加强沟通和协作，积极探索合作的新途径和新模式，通过共享资源、交流经验等方式共创市场，聚力共赢。

2024年初，利民股份先后与广东中迅联盟推行“代森锰锌市场联动机制”;与浙江禾本联合推动“甲霜锰锌”战略互补;与江苏艾津签订了原药供应战略合作以及涵盖制剂加工的协同结盟;与诺普信、广西田园、海利尔等行业头部企业签订了供应链与品牌推广领域的合作联盟，为经销商、广大农民的“刚性需求”打造了一个能够提供“作物解决方案”的资源平台。在战略规划、营销策略、产品研发、内部管理、企业文化等各个层面上，这种战略合作已经超越了简单的合作层面，是引领市场、引领潮流的企业共赢生态圈。

未来，利民股份将进一步拓宽合作渠道，扩大合作成果，携手推进战略合作落地开花。

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