三、最具发展潜力的特肥区域市场

市场永远都是蕴含着机会的，就看如何与自身优势相结合，寻找切入点，这需要非常敏锐的洞察力才能找到。

陕西的哪些特肥市场最具发展潜力？

渭南：丰富的作物，火热的市场

渭南自古就有“衣食京师，亿万之口”之说，是西北最优越的农业生态区之一，素有“陕西粮仓”之称。渭南农业生产常年在陕西占比领先，主要农作物耕种收综合机械化水平达到92.5%，粮食总产量占全省的20%以上，油料总产量占全省的25%左右，水果总量产占全省的35%左右，蔬菜和瓜类总产量占全省的30%以上。

据陕西省统计局数据，2021年渭南粮食种植面积773.04万亩，总产量249.2万吨；设施农业总面积130.5万亩，产量319.6万吨；瓜菜总面积202万亩，产量474.2万吨；果园面积318.87万亩，水果总产量374.21万吨，产值246.62亿元。

近几年，渭南持续深化区域特色果业发展，全面提升果业生产水平。白水苹果、大荔冬枣、蒲城酥梨、临渭葡萄、富平柿饼、富平苹果、合阳红提、澄城樱桃等8个水果区域公用品牌总价值达185.69亿元。

其中，临渭区葡萄种植面积26万余亩，占全市的50%，年产30万吨，产值30亿元；大荔县冬枣种植面积达42万亩（设施35万亩），总产量50万吨，年产值突破50亿元。

多样化的农作物种植结构和持续扩大的高附加值经济型农作物种植面积，使渭南农资市场呈现出繁荣的态势。所以，当提到陕西的潜力市场时，几乎所有的企业和渠道商都会提到渭南。

也正因为如此，特肥进入渭南市场也比较早，一开始以叶面肥、水溶肥等为主。到现在，越来越多的渠道对于特肥产品认知且熟悉，基本上每家都有几个特肥产品，但是专门做特肥服务的渠道少，基本上以“农药+特肥”“化肥+特肥”的形式共同拓展市场。有人预估，目前渭南特肥容量可以占陕西特肥容量的五分之一。

渭南特肥发展是从高收益的经济作物开始的。

经济作物收益较高，农户对于经济作物的种植更舍得投入，就拿临渭区来说，阳光玫瑰的用药成本500-800元/亩，施肥成本3000元/亩左右。

“特肥在阳光玫瑰和冬枣上已经广泛应用。”赵堃指出，比如可以叶面喷施的腐植酸、氨基酸、寡糖等，这些产品溶解性好，可以和其他产品混搭，方便使用。腐植酸、氨基酸市场培育也已经成熟，但真正用到根部的较少，大多叶面喷施使用。

随着农户种植水平的日益提高，市场对于优质优价的理念也更加认同，经济作物种植管理已然变得非常内卷。大荔新农人植保科技服务有限公司总经理柳增胜说：“现在农户关注的是，同等条件下，农资产品要让农作物长得好，品质好，产量也要高。事实上，要追求的是产量和品质的平衡，而不是单纯地追求高品质。这就是特肥的机会。”

当然，大田作物的特肥市场也不可小觑。柳增胜就表示：“除了经作，特肥在大田的增量空间也非常大，如小麦、红薯等作物的冲施肥。”富平县农易达农业科技有限公司王俊峰介绍说：“大田是一个值得期待的市场。富平以大田作物为主，有少量的樱桃、葡萄。在大田区，效果稳定，能够减肥增效、改良土壤环境的特肥产品，已逐步被农户接受。”

而且随着人们对于优质优价观念的认可度越来越高，农产品也在朝品质化方向发展，特肥未来的市场空间肯定会越来越广阔。

榆林：规模化马铃薯带来农资大空间

马铃薯是榆林传统农作物之一。2016年以来，在国家推进农业供给侧结构性改革和马铃薯主食化的背景下，马铃薯产业规模日益壮大，效益日趋明显。

近5年来，榆林年均马铃薯种植面积超过250万亩。尽管种植面积变化不大，但是产量却有了明显的提高。其主要原因是马铃薯种植向优势区域集中，适度规模化种植面积增加，整体种植水平提高，使马铃薯单产水平实现了跨越式提升。

榆林种植的马铃薯品种主要以菜用鲜食薯为主，产量高，品质优，一般7月下旬就能收获，供应期长，价格相对一作区其他地区要高20%左右。另外，加工薯种植面积约为40.5万亩，占马铃薯总面积的15%左右。

数百万亩的种植面积，加上还算不错的行情，使得陕北马铃薯产区蕴藏着潜力巨大的市场需求。所以，榆林马铃薯市场也就成了备受农资行业重点关注的市场，不少农资企业、渠道商纷纷布局。

西北地区，干旱是限制马铃薯发展的一个重要因素。旱地种植马铃薯，基本是靠天吃饭，亩产量较低，农户也不怎么投入。相较于甘肃定西、宁夏固原等同纬度产区，近几年，榆林旱地马铃薯面积不断减少，水地马铃薯面积逐年增加。榆林的马铃薯种植户对于农资的投入也比较高。据了解，在榆林，马铃薯的亩投入成本在2000-3000元，一季马铃薯需要施肥13-15次。尤其是榆阳区的马铃薯产业快速向规模化、专业化、标准化、集约化发展，种植水平走在全国前列。

据了解，榆林种植面积超过1000亩的马铃薯基地有41个，年产值达到11.5亿元，亩产值达3300元左右。规模化生产带动了马铃薯品种结构、生产方式、技术服务和营销策略的重大转变。

随着榆林马铃薯规模化种植的发展，适合水肥一体化、改良土壤培肥地力（有机肥、微生物肥料、土壤调理剂）、科学施肥（配方肥、水溶肥、中微量元素肥、抗逆产品）的产品有很大市场潜力。

近几年，榆林的马铃薯产业发展相对理性，无论是种植户还是服务商，都进入到了一个更高维度的竞争阶段。规模化种植户，对常规农药、常规肥料的要求是越便宜越好，他们对常规产品已经有了基本的判断能力。但是对特肥的要求是必须帮农户解决问题，解决一些个性化的问题。比如，由于退耕还林政策的实施，马铃薯种植没有办法继续“换地”，部分地块只能连年种植，导致细菌性病害（茎腐病、疮痂病）、线虫危害逐年加大，出苗慢、不出苗现象时有发生。这些问题也迫使马铃薯种植户开始注重土壤健康，重视微生物肥料、微生物菌剂、拌种菌剂、腐植酸、海藻肥等新型功能性肥料的使用。

此外，随着农业用工成本不断提高，传统农事操作用工用时多，规模化马铃薯种植迫切需要轻简化提升，因此机械化整地、播种、打药、收获，智能化灌溉、排水等新技术、新机械也在不断迭代更新。

新产品、新技术的推广是动态发展的过程，最终还是要比拼效果和成本。与此同时，社会化服务组织将成为技术集成的重要力量。

随着我国马铃薯整体种植成本逐年上升，盈利能力面临严峻挑战，尤其是基地种植大户。这就要求经销商在增值服务上多下功夫。陕西绿叶聚焦陕北马铃薯市场，在微生物肥料等特肥产品的技术和应用上进行研究，做大量的示范试验，进行技术推广，并制定针对性的解决方案，比如马铃薯疮痂病的解决方案。陕西新农人构建了专业马铃薯基地服务体系，为马铃薯基地种植户提供选地、测土、测水、选种、播种、种植管理等一系列的技术服务，用技术去拉近和马铃薯基地大户的距离，让信任感不断增加。

而针对规模化种植的营销，重点应该是在如何让大户安心、放心，特别是在市场已经成熟的前提下，建立一个比较稳定的品牌基础、信任基础，比其他的定位更加重要。

是以，如果经销商能以大的视野去发现新战场，挖掘供需裂缝，因地制宜地用专业构建服务体系，解决农户痛点，就一定能在市场有一席之地。