奔跑吧，兄弟！

俗话说：“兄弟齐心，其利断金。”只要有共同的目标，亲兄弟更会成为最佳的创业搭档。在山东省平度市，就有这样两位兄弟，他们齐心协力，致力农业全产业链的打造，成为一家全球化的农业服务公司。他们就是青岛及地象限创始人、新光农资董事长兼总经理于新光和及地象限联合创始人于利宁！

青岛及地象限现代农业发展有限公司成立于2019年，是青岛新光农资有限公司、青岛沃鼎丰农业科技有限公司、青岛上匠农业科技有限公司的控股公司。其中，新光农资主营农业生产资料，是基于青岛的区域化农资服务商；沃鼎丰农业是以作物为维度，打造全程技术服务体系与供应链的支撑体系；上匠农业成立于2019年，主要涉及小番茄、草莓的种苗业务，包括新品种培养、选育、实验、推广等。

深入农业，只为那份责任

长期以来，人们对农业的印象都是又苦、又累、收入又低，是让人望而却步的行业，但就是这样，于新光一干就是22年。和大多数农业人一样，自强不息、孜孜以求是他身上最大的特质。

干过建筑、装卸、装修，最终在农业扎下了根，于新光对此乐此不疲，他认为只要是为中国农业可持续发展做有价值的事，再苦再累也值得。因为农业不同于其他行业，它除了作为商品的属性外，更担当着对生命的维系。正是因为这样，所以选择农业就必须默认这种责任，无可推脱。于新光深知其中道理，所以企业定位是让消费者吃上安全、健康、高品质的农产品。

据了解，新光农资有限公司成立于2004年，经过近20年的发展，目前在当地已经名声赫赫。但在发展过程中，公司也经过几个节点的调整布局，最终形成了以青岛及地象限现代农业发展有限公司为母公司，青岛新光农资有限公司、青岛沃鼎丰农业科技有限公司、青岛上匠农业科技有限公司为子公司的格局。

布局全产业链，2020年及地象限再出发

2020年也被称为是及地象限的元年。那么在这一年，及地象限都经历了什么？于新光在采访中表示：“2020年我们做了两大调整：第一，新光农资公司从传统农资渠道转变为农资供应链模式；第二，沃鼎丰农业搭建了小番茄产业链体系。”

农资供应链模式和小番茄产业链体系都包括什么呢？于新光和于利宁分别给我们做了解读。于新光表示：“农资供应链模式就是新光农资从传统的农资渠道业务转型到农资供应链服务平台，跟合作伙伴从之前的买卖关系转变为协同共生的合作关系，我们的核心是做赋能。”为什么会提出这样的理念呢？于新光表示：“近年来农资生意越来越难做，赊销、种植大户的出现、技术服务需求升级等都对农资经销商的发展造成了不小的挑战，在这个过程中，我们也在思考我们的定位和价值，后来受到广州益才农资供应链的运营经验的启发，决定将农资板块从传统渠道业务转型为农资供应链平台，跟合作伙伴的关系转变为协同共生的关系。”转型后的新光农资，将作为农资服务平台，为零售商赋能，提升零售商在行业的竞争力。

那转型后的新光农资供应链服务平台，是如何给伙伴赋能的呢？

第一，思维认知。从思维认知层面给大家指明方向，规避错误。第二，智囊团赋能。吸纳优秀人才和资源，帮助零售端定位，规划布局，运营体系建设，品牌建设，信息化赋能。第三，产品赋能。这是农资供应链的核心，包括优秀的产品资源、优秀的价格体系。第四，作物标准化、服务标准化。优选核心作物，针对作物制定标准化节点管理，做到主动服务。第五，五大体系赋能。包括会议体系、市场攻坚体系、作物方案体系、会员体系、信息化体系。第六，信息化赋能。通过信息化工具应用提升运营能力，精细分析增加收益，通过新媒体平台提升品牌影响力。新光农资的供应链平台从意识形态到产品，再到信息化，为农资零售商全方位赋能，让零售商发展不再难。

据了解，在农资供应链模式中，零差价供货最受零售商的欢迎，什么是零差价供货呢？于新光为我们解释道：“零差价供货就是农资产品按照进货价给零售店，这中间我们只收取两块费用，一是会员费，二是运营费。”同时，于新光还表示，及地象限希望通过零差价供货，老百姓能在农资方面多投入。只有这样，才能种出好东西，卖上好价钱。据了解，目前加入这种模式的会员已有100多个。

除了农资供应链平台，及地象限在小番茄产业链的打造上面也有口皆碑，那小番茄产业链又是一种什么模式呢？

于利宁说：“众所周知，鲜食水果产业链分上游种植端、中间供应链端、下游流通端，所以沃鼎丰农业就针对釜山88小番茄，打通了从种到收的产业链，让果农真正实现了种好、卖好。

首先，在上游种植端，我们是解决怎么把作物种好的问题。基于此，我们就定位以技术服务为抓手，以优质农资产品为解决方案，建立了一套标准化的作物节点管理体系（7大阶段、45个节点），并配备有相应的服务人员，在每一个关键节点之前，先去做工作，避免小番茄出现病虫害，这样就解决了种好的问题。

其次，在供应链端，目前国内水果最大的问题是损耗大、流通环节长、采后处理能力差、货架期短等，而这些问题的出现阻碍了水果的商品属性发挥。供应链端就是把初级原料变成商品这样一个过程，那商品怎么定义，就要根据客户的需求去定义。

基于这样的逻辑，我们又做了以下几点工作：第一，针对所做果品的采后处理体系。采后处理解决了果子货架期问题，同时进行了初级的筛选，也解决了品质问题。第二，加工。把果子按照相应的标准体系，进行大小分级、糖度等把控。第三，品牌包装。最后，在流通端，我们希望建立一套立体化的流通渠道，针对不同的渠道需求，我们有不同规格的果品进行匹配。”

沃鼎丰农业全产业链体系的建立，让番茄种植户充分享有在农业生产、加工、流通等全链条的增值收益，真正从根本上解决了种好和卖好的问题。

目前在平度市，进入及地象限的产业链体系的种植户有300多户，服务面积达1000多亩，不仅如此，甘肃、宁夏一些番茄种植基地也慕名而来，请求引进沃鼎丰农业小番茄的管理体系。

一起“嗨翻”健康生活

随着中产阶级的崛起，由此带来的消费升级时代已全面到来，人们对于食品安全问题越来越重视，而辨别水果安全、可靠的方式，未来不再是通过“尝一下”“认店铺”来确定，高效的生活方式会让消费者逐渐认可品牌，“品牌化”是水果产业的趋势。于新光深谙其中道理，所以公司在布局小番茄产业链的时候，也开始打造小番茄品牌。

但是在市面上，卖小番茄的很多，如何在众多的渠道中打造出自己的核心竞争力，形成自己的品牌溢价能力呢？经过公司领导多次讨论商议，一致认为，品控稳定性是其核心。如果果品品控稳定性差，今天好吃，明天不好吃，这样品牌是做不起来的。即使暂时做起来，也不会长久。所以，及地象限就围绕这个思路，并结合自身的产业链体系，打造了嗨翻品牌。

嗨翻品牌的标语是：轻卡路里吮指樱桃番茄大胆嗨。放肆吃！

围绕嗨翻品牌，及地象限还做了一系列的工作。

首先，建立了嗨翻管家和嗨翻农家。嗨翻管家主要是指技术老师、农资旗舰店的店长，他们的职能是帮助基地和种植户种好小番茄；嗨翻农家主要是及地象限的服务对象，即种植户和基地，他们通过会员的方式加入到这个组织中。

其次，建立了信息化中心，信息化中心的主要职能是：（1）利用新媒体工具，形成品牌宣传和推广。于利宁表示：“我们是想通过新媒体工具把我们的技术服务和外延品牌宣传打造出去。”（2）对服务过的会员种植户，建立档案并做记录，同时，及地象限还希望通过信息系统的数据收集，形成数据沉淀，未来通过这些数据，结合智能化和物联网，形成一个综合判断体，把经验化的东西变成标准化，来指导农户种植管理。

目前，在平度地区，围绕小番茄，及地象限已经建立了两个预处理中心。在番茄集中成熟期，两个预处理中心综合日加工量可以达到6万斤。                     

持续赋能作物，向未来进发

不确定性、变局与新机、多元结构生长……这些词汇都在诠释着中国农业的发展业态，在这种变局下，我们不能“用旧世界的地图，去寻找新大陆”，而是要学会拥抱变化，寻找属于自己的安全感，而这种安全感就来自企业的核心竞争力。

及地象限的核心竞争力就是企业文化、团队实力以及对未来趋势的把控能力。正是由于这些，新光农资和沃鼎丰农业才能成功转型，并取得可喜成绩，据了解，截止到今年3月底，及地象限第一季度业绩比去年增长了117%。

对于未来，于新光表示，希望在退休之际，公司业绩可以达到10亿元，并在厂商方面做一些参与。另外，在农产品板块，针对釜山88的标准化技术进行专利注册，做技术赋能，去引导全国的小番茄种植户提升品质，同时，也会持续去挖掘新的潜力品种，去做服务和赋能。相信在及地象限多方位的战略布局下，及地象限的未来可期，前景可盼。