新春大咖说||住商肥料张同磊：前进的力量，打造以脲醛肥为中心的高端作物营养与土壤改良综合方案！

住商肥料青岛有限公司销售总监张同磊

过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜仗，如何虎虎生威？复盘是为了更好的出发，预见是为了更好的计划。《农资与市场》新年推出专栏《新春大咖说·预见2022》，这里，我们听一听住商肥料青岛有限公司销售总监张同磊的复盘与预见。

1.复盘2021年，我们的目标与成绩完成怎样，我们最大的收获是什么？用一个关键词阐述我们企业的2021。

2021年，住商肥料的的销售量创造了新高，也延续了持续增长的良好势头；我们最大的收获，还是和我们的合作伙伴一起，眼光相内，把抓市场、促转型、增销量作为我们的核心动作，引领市场、而没有被行情所引领，所以我们80%以上的客户都实现了销量的增长。

一个关键词就是“前进的力量”，住商向来是坚持“稳中求进”，在21年却特别深刻的体会到逆势中前进的力量，这体现在我们的合作伙伴、团队，产品创新，服务及销售模式等各方面。相对于前进的速度，我们更看重不断积聚前进的力量。

2.面对2021不断上涨的原药和原料价格，住商肥料是如何调整应对的？

首先是不变的方面，作为行业内品质标杆的住商品质不能变，坚守信用的住商品格不能变；第二是要创新和改进的方面，产品的成本在提高，但还要努力给用户“节本”，那就要继续做好产品的创新，提升养分利用率，丰富产品的增效性；第三，就是市场行动要坚决，针对大户等销售模式的转变要坚决；行情只是市场操作中的元素之一，我们要靠产品和服务来创造价值、获得回报。

3.预见2022，您对2022年的农资价格行情如何预判？贵企业的应对方案是什么？您认为行业未来发展方向和关键词是什么？

2022年，周期性因素的影响将逐渐减弱，但新能源政策及双碳目标等对肥料行业的影响是长期性的，肥料价格也很难再回到从前，从过去眼光看现在价格是相对高位，但站在未来看很可能是新常态。

作为企业，如果想持久发展，还是坚持做对的事，做难而正确、需要时间积累的事情。

未来行业发展方向，我认为是资源型和创新型并行发展，要么家里有矿，赚资源的钱；要么就是有硬核技术，在某些技术领域做到第一，并不断坚持创新。后者相对前者，更能够给合作伙伴和农业发展创造价值。

4.2022年，我们企业有什么样的规划和动作？

2022年规划：作为脲醛缓释肥的领军品牌，继续打造以脲醛肥为中心的高端作物营养和土壤改良综合方案，引进“施壮威”进口微量元素系列，丰富“施普朗”专研土壤改良系列，切实提升服务能力，同时，坚持线下创造价值，线上传播价值，做好短视频等新型自媒体的运营和传播，持续提升住商肥料的品牌价值和影响力。

5.新春佳节来了，请表达您对行业及我们合作伙伴新一年的感言和祝福。

非常感谢广大合作伙伴一直以来对住商肥料的信任，也特别感谢《农资与市场》对住商品牌的认可和支持，在新的一年里，住商肥料必将不负合作伙伴的信赖，继续与大家一起，以更好的产品和服务，拥抱变化，引领转型，实现新的更大的增长。最后，祝愿广大行业同仁和合作伙伴，新春快乐、虎年大吉、财源广进！