新的一年，我们所要做的就是枕戈待旦，积极面对上半年的挑战，同时留意并抓住即将出现的转机砥砺前行。同时，农资圈不管从上游到下游再到种植户，还是从原料供应商到同行再到客户，我们需要抱团努力，共同面对挑战，所以需要大家相互砥砺。青岛锐康达生物科技有限公司总经理 赵新志过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎
新的一年，我们所要做的就是枕戈待旦，积极面对上半年的挑战，同时留意并抓住即将出现的转机砥砺前行。同时，农资圈不管从上游到下游再到种植户，还是从原料供应商到同行再到客户，我们需要抱团努力，共同面对挑战，所以需要大家相互砥砺。
青岛锐康达生物科技有限公司总经理 赵新志
过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜仗，如何虎虎生威？复盘是为了更好的出发，预见是为了更好的计划。《农资与市场》新年推出专栏《新春大咖说·预见2022》，我们听一听青岛锐康达生物科技有限公司总经理赵新志的复盘与预见。1.复盘2021年，我们的目标与成绩完成的怎样，我们最大的收获是什么？用一个关键词阐述我们企业的2021。2021年的农资市场是波动比较大的，疫情影响、原料价格上涨、供需失衡等等干扰因素接踵而来，为我们造成的多种难以预见的困难与阻碍。上半年多地市场的业绩同比去年出现“断崖”式的下滑。但好在我们的销售、市场推广、供应链、后勤等多团队协作，在做得不好的方面共同研讨、总结、改良，在做得好的方面继续稳扎稳打。在下半年终于挽回颓势，年底交了一份总体算是比较满意的答卷。所以，在这样的一年里，我们企业可以用“合舟共济”来形容。2.面对2021不断上涨的原药和原料价格，我们是如何调整应对的？第一、携手我们的经销代理，在确保盈利的基础上，尽量减少额外成本，尽可能的将更多的实惠落实到种植户手里；第二、更深层的组织员工培训，让大家能够更好地了解产品的差异化，再通过加大密度的示范演示、实验回访、观摩会以及经销商会议等，在客户与种植户心中突出产品特点。毕竟在特肥圈里，有差异化的产品总是能找到市场的。一个成熟的市场，当朴实的种植户们看到好的产品效果，还没等我们组织宣传，他们就会自发的帮我们宣传的；第三、加大新市场开发力度。部分老市场受大环境冲击导致一定的低迷，需要时间来缓解。而公司成立至今毕竟时间尚短，在市场覆盖范围方面还有很大的上升空间。在2021年，我们开始重点开发一些新市场，以此来抵消部分老市场受各种因素导致的短时间低迷所带来的影响。3.预见2022，您对2022年的农资价格行情如何预判？贵企业的应对方案是什么？您认为行业未来发展方向和关键词是什么？“预见2022”，这个命题有点大，我不敢对2022做出什么明确的预判，只能说一下个人感觉。我个人认为，2022年的上半年，农资行业接受到的挑战相比较2021年会只多不少。疫情大环境、原料成本、国家政策调整、市场供需失衡等方面带来冲击仍然需要我们大家积极面对。而转机可能在下半年。任何一个环境都是有自己的适应能力与调整能力的，农资市场的环境也是如此。2020年，农资市场环境受疫情冲击，从刚开始的措手不及，到现在也已经慢慢适应。同样，2021年，农资市场环境受原材料涨价的冲击同样有措手不及，但目前国内市场已经尽最大的能力去适应这种冲击所带来的影响。而且国家相关部门也在其他的角度进行了一系列、多方面的调控。所以我个人感觉，农资市场在2022年的年中会更早一点会开始出现较大转机。我们所要做的就是枕戈待旦，积极面对上半年的挑战，同时留意并抓住即将出现的转机。要关键词的话，我觉得是“砥砺”。农资圈不管从上游到下游再到种植户，还是从原料供应商到同行再到客户，我们需要抱团，共同面对挑战，所以需要大家相互砥砺。4.2022年，我们企业有什么样的规划和动作，如何进一步扩大我们的市场品牌和影响力？2022年，我们的规划依然是围绕巴斯夫的原料为中心。疫情爆发以来，国际航运受到的影响不是一点半点，所以我们做进口产品的厂家首当其冲。螯合元素类产品难以百分百的保证供货的稳定。因此，以巴斯夫原料为添加的产品将会代替螯合元素类产品，成为公司的推广重点。另外，大量元素类原料价格上涨问题在2022年上半年还会继续影响国内市场。综上，以微生物菌肥或者生物有机肥为主要载体的施立松添加系列，将会是我们的主打品牌。5.新春佳节来了，请表达您对行业及我们合作伙伴新一年的感言和祝福。2022虎年将至。青岛锐康达愿同大家，砥砺前行。祝愿大家虎年大吉，虎虎生威！
