【特肥十年·大咖谈】坤禾集团韩志文：以需求为导向，不断推出高效解决方案

当下，特肥到了承上启下的关键节点，也到了重塑真正市场的拐点。我们如何走到市场和田间一线，如何锤炼特肥在作物上的应用技术，如何真正解决种植户的痛点和难题，这是特种肥料下一个五年乃至十年的机会。

近期，我们采访了天津坤禾生物科技集团股份有限公司营销总监韩志文，听听他对当下特肥运营的思路和感受，一起助力特肥走得更远。

二十世纪初，特肥以小袋肥为主，仅拥有小部分市场。到后面随着很多进口水溶肥入驻中国市场，传统肥料、农药行业竞争越来越激烈，特肥开始进入普及阶段。

最近几年，随着经济的发展，生活水平的提高，市场对作物品质需求越来越高，种植户对肥料种植的服务需求越来越高，中国特肥市场迈入新的发展阶段，无论是全国植保会，还是全国磷复肥会议，特肥都成为各个厂家争相展示的重要产品。

大概从2020年起，特肥进入全面尝试和应用的发展阶段。从初识阶段到普及阶段到发展阶段，特肥行业一直持直线上升的发展趋势。特肥产品百花齐放，各种新理念、新概念、大单品层出不穷，经销商和种植户开始接受和习惯特肥的经销和使用。

天津坤禾集团从最初进入市场到弯道超车到调整营销布局，销量呈逐年递增趋势。

在推广过程中，我们常常被问到产品能不能解决各种种植问题或是追求性价比或是追求技术服务等等，是从单一诉求走向多元诉求的高端局。而我们要做的就是以市场及客户需求为问题导向，制定解决种植痛点的各类方案。

目前公司主要聚焦在全国范围内的经济作物及大田作物。特肥不仅能够为作物提供基础的生长营养元素，还能补充各类微量元素、提高产量、改善作物品质，并根据使用产品的不同，让作物抗寒、抗旱等抵抗逆境。

特肥相对传统肥料和农药来说，也可以在大田作物上发挥优势。随着人们生活水平的提升，将更注重农产品品质，未来中国农业种植将更具规模化，以作物的各物候期为切入点，也可以与其他肥料相互配合，所以特肥在大田作物上的市场前景会非常广阔。

本着用户及服务导向，坤禾集团销售渠道全国布局，以代理商、零售商为主销售渠道，销售架构以销售大区、销售分公司为主，下设销售经理和作物经理团队，在做好销售的同时加强对下属渠道及用户做好服务工作，新型职业种植主体销售及OEM等模式优化组合。渠道结构经销与OEM、新型直销相结合，注重效益便于控制，适合公司现阶段发展。

坤禾生物依托强大的专家团队、过硬的产品质量和完善的服务标准，快速响应，服务必达，为客户打造从工厂到田间的完整服务链条。用产品效果说话，让农民代言证明。产品销售网络覆盖全国并且已远销海外，凭借大量核心技术和先进用肥理念，产品在国内外获得广泛认可，在各地不同气候条件下各类作物都取得了非常显著的效果。

在生态农业时代背景下，坤禾腐熟蛋白生物有机肥推广应用深获用户的好评和青睐。

同时，天津坤禾生物科技集团已建成投产规模庞大的植物微生态功能菌高浓缩菌剂研发生产基地，能年产近万吨农肥用千亿级枯草芽孢杆菌、解淀粉芽孢杆菌、贝莱斯芽孢杆菌、地衣芽孢杆菌和百亿级胶冻样类芽孢杆菌、多粘芽孢杆菌、哈茨木霉、黑曲霉等优良功能菌高含量制剂供应国内外生物农药、微生物肥料、有机肥先进企业，成为助力菌肥行业技术进步和产品升级的主要原料企业，并以功能菌含量足、高活性、质量稳定、田间效果好获得企业用户好评和长期合作。

坤禾集团自2015年成立以来，依托强大技术研发能力，快速发展，获得70余项自主专利，17项发明专利，获批生物有机肥、复合微生物肥、微生物菌剂、土壤修复菌剂、高浓缩菌剂等57个微生物肥料登记证，短短几年间已成为微生物肥料行业具有影响力企业以及微生态肥全产品链智造服务商。

坤禾集团专注于农用微生物技术创新，利用微生物技术系统性解决土壤问题，打造健康的作物根际土壤微生态环境，促进根系健壮生长增强吸收能力，提供农业提质增效全程解决方案，助力农业种植农药肥料双减，农作物提质增效。

从产品角度来看，用户的诉求日益多元化，肥料想要同时满足各种诉求，就需要有独特的优势。从土壤健康、提苗壮秧、生根壮根到农作物品质的提升，在市场上，多元型产品或将成为企业发展新品的方向之一。

从生产角度来看，提高肥料利用率，减少肥料使用量，既能省工省力又能达到想要的效果，企业也将顺应种植发展节奏，朝着高效化方向发展。