高质量改善

今年行业的两大会议—磷复肥会、植保会都在11月中旬举办。

估计两个会议的参会人员都不会少，因为行业大会，厂商参与是常态。虽然展会的招商功能在减弱，但是交流的作用在放大。

除了参展、见朋友、看风向之外，更多的与会者想在大会上找标杆，看别人是怎么做的，看别人要怎么做。

大家都宁可信奉“一切问题，都有答案。找懂的人问问，事半功倍”，也怕失去有可能提升的机会。

今年农资行业的确不太容易。

企业既往的策略受到了挑战。前三季度，多数上市企业业绩表现黯淡。

增长收敛，成本增加，利润萎缩，存量博弈，市场更加复杂化，行业集中度并没有达到预期，企业通过扩大规模提升市场竞争力的意图尚未达成。

种植者、经销商的购买行为越来越接近农时，致使生产企业的生产、供应、销售时间越来越集中。加上原料价格跌宕，极大地考验了企业集中备货、生产、出货的能力。

经销商也在承压。截至10月底，今年新增农资经销企业已经达到了50418家。

市场被持续分割，市场格局被重塑，利润越来越薄，新业态频现，竞争越来越激烈，大部分经销商由稳赚不赔转为亏损常态化。

种植者的需求越来越高：农资产品要精准解决问题，服务要涵盖作物的全周期（大田最好能托管并溢价收购，经作提供能提升作物商品率的服务），农资价格最好能实现极致性价比……

竞争之下，厂商都明白：只要不能为产业链带来持续价值的都将会面临着“三失”的结果—失守、失血、失声！从最开始的地盘被瓜分（失守），到市场调节功能的部分丧失（失血），再到市场博弈中的影响渐弱（失声）。

未来该怎么办？成了行业共同关注的问题。

为什么今年会凸显这么多问题？

其实都是增长放缓闹的，所谓“增长治百病”，原来行业也存在各种问题，只是被高增长掩盖了。

目前的境况不是短期波动，可能是长周期。我们要有这样的认知：农资市场正在从成长型市场向成熟型市场转变，我们也已经步入一个新的“增长阶段”—增长收敛或者增速放缓阶段。

这也意味着我们就要告别过往的经验和路径依赖了。高增长时期，只要抓住机会就可以增长；中低速增长时期，只有洞察需求，强化自身的竞争力，高质量改善经营才能增长。

不少企业用聚焦、做深、做穿（找到适合的圈层，培养超级客户）、做“心”价比（打造更好的产品体验）去改善经营；有企业持续打造成本领先、价值创造来强化优势；也有很多优势企业开始选择抱团取暖，走一体化、联盟化之路……