开发辽宁特肥市场，四大新变化值得关注！

一直以来，辽宁因其经济作物面积大，种植品种多样，农产品附加值高等特点，越来越受到国内特肥企业的重视。

同时，随着国家“双减政策”的实施，传统大肥产品在辽宁市场的占比逐渐下降，以生物菌肥、中微量元素水溶肥为代表的特肥迎来发展好势头。

就辽宁市场而言，相比之前的小荷初露，如今的特肥市场日渐成熟，做好了正式杀入特肥主战场所有准备！

总结辽宁市场，四大新变化引人关注。

辽宁的作物种类十分丰富，可以说，粮食、水果、蔬菜应有尽有。

从分布来讲，辽南地区的大连、营口、丹东、鞍山集中了樱桃、苹果、草莓、蓝莓、西瓜、葡萄、油桃等水果；辽西的葫芦岛、锦州、朝阳，辽中的鞍山、沈阳以设施蔬菜为主；辽北的铁岭、辽中的盘锦以粮食作物为主。

提起辽宁的地标作物，樱桃就不得不提，目前樱桃一直辽宁大连的金字招牌。据悉，2022年樱桃播种面积达35万亩，产量26万吨以上，产值预计突破100个亿，栽培品种有萨米脱、红灯、美早、晚红珠、佳红、雷尼、先锋、明珠、拉宾斯、早露和黑珍珠11个品种。

与此同时，辽宁的草莓也极具代表性，目前，辽宁草莓主要分布在丹东东港以及大连庄河，丹东港全市草莓面积19.1万亩，年产量30万吨，从9月底上市直至来年6月拔园，亩产大约在8000斤—10000斤，收益非常高。

另外，目前辽宁的设施农业已经超过750万亩，常年蔬菜产量近2000万吨，设施蔬菜的年均产量近1000万吨。

值得一提的是，这两年樱桃、草莓以及设施蔬菜价格坚挺，收益良好，刺激了水溶肥、生物有机肥等特肥品类快速崛起，冲击了以复合肥为主流消费的辽宁市场，国内外特肥企业看到机会，积极在辽宁市场寻求新的增量突破口，迅速布局。

尽管辽宁地区经销商仍以传统经营为主，但他们对特肥有着极强的兴趣。与此同时，经过企业多年来孜孜不倦地推广和培育，目前特肥在辽宁市场有一定的认知。

当然，重要的是，当常规大肥不能为作物品质带来明显改善的时候，特肥的使用，在提质增效方面开始发挥越来越大的作用，切实为农户带来了高收益。以樱桃为例，据了解，大连的樱桃从每年的1月份上市，早上市价格高达400元/斤—500元/斤，即便到三四月份，樱桃的价格也会在100元/斤徘徊。可观的经济价值让种植户对农资投入品的价格没那么在乎。

在这种情况下，种植户追求高品质、安全度高的产品，认效果不认价格，就很容易理解了。那么，符合这一特性的特肥产品就成为他们优选。

在经销商层面，我们辽宁走访时获悉，特肥的应用也一定程度上满足经他们追求产品差异化、功能差异化以及利润空间的需求，所以得到他们的支持。可以说，目前的辽宁市场上，在全国见到的特肥品牌，大部分经销商的店里都能找到。特肥已经成能为每个店面经营的标配，有的销售甚至占到一半以上。

巨大的特肥市场需求吸引了国内外众多企业的眼光，不过，由于辽宁当地特肥企业较少，给大批国内外优秀的特肥企业争相进驻辽宁市场提供了机会和便利。目前，浙江爱普、上海芳甸、武汉科诺、以色列海法、意大利瓦拉格罗、住商肥料、上海优马为代表的企业已经在市场上形成一定的品牌影响力。

不过，尽管特肥在辽宁市场大受欢迎，但就销量而言，一两千万的特肥企业仅一两家，其余均为百万级左右的体量，尚未出现品牌效应

那么为什么辽宁特肥市场潜力巨大，但企业推广吃力，很难上量呢？笔者通过走访，总结主要表现在以下几个方面：

一、辽宁懂特肥的经销商比较少，特肥在零售商和种植户层面认知有限，特肥企业想要进驻辽宁市场，可找的合作对象不多；

二、辽宁地处东北，路途遥远，运输成本大，同时由于特肥专业人才缺乏，企业推广在人力、物力的投入太大，难以持久；

三、辽宁经济作物多，分布散，每个村、每个乡镇都有可能不一样，这也是推广难点之一；

四、辽宁地区种植户多年的施肥习惯很难改变。走访中，我们发现，企业即便有新产品、新技术，但种植户很难在短时间内接受，特别是施肥方式，所以说，让种植户改变观念去接受你是很关键的一步。

当然，随着辽宁特肥市场的逐渐成熟，专业性特肥人才的增多，企业在辽宁的推广会相对容易。

特肥的技术含量很高。在以传统大肥为主的辽宁市场，特肥想要做好，就要持续跟踪，持续应用才能见到效果，这样的话，既考验企业的耐心，又考验企业的技术能力。

纵观辽宁特肥市场的技术痛点，我们归纳总结以下三点：

一、多年的连作种植，辽宁地区土壤严重恶化，土传病害爆发频繁，根结线虫成为治理难点；

二、近两年，天气异常，受湿度、温度、阴天等多重原因影响，果树的落花落果现象加剧，以西红柿为代表的的设施蔬菜病害比如根腐病和茎基腐病很令人头疼；

三、对辽宁的热门作物如樱桃、草莓、黄瓜、辣椒等作物全程营养解决方案匮乏，很多种植户对此有着极大的渴望。

所以说，谁如果能解决以上这些痛点，谁就会很容易得到种植户的认可，所以说到位的应用技术才是解决问题的关键，好产品+好技术才能让特肥前景无限。

当然，随着种植户品质意识的提升和企业服务模式的逐渐成熟，辽宁特肥市场将被进一步激活，将会成为继四川、云南、山东、广西等热门省份之后的又一个特肥大市场。