梁福伟： 以用户为中心，坚持技术创新

《农资与市场》：梁总，今年史丹利的发展情况如何？

梁福伟：我们今年整体的销量和利润是双增的，销量上取得了两位数以上的增长，利润也实现了较大的增幅。

成绩的取得，首先依赖于广大用户朋友们对我们的信任与支持；其次是史丹利公司多年来在市场上的积累，产品的积累、渠道的积累塑造了史丹利在市场上的品牌影响力；另外一个因素是疫情确实给我们规模企业带来了机遇。国家一系列农业支持政策的推行，农产品价格的提高，对我们来说都是利好因素。

《农资与市场》：如果用几个关键词来总结史丹利2020年的发展，你会选什么词？

梁福伟：迎难而上、技术创新、提质增效。

2020年史丹利公司积极响应国家“战疫情、保春耕”的号召，迎难而上在疫情严重的时期率先开工快速投产，并开通了湖北、湖南、浙江、广东等区域专列，在第一时间将肥料运送到市场一线，全力保障春耕肥料供应。

根据十九大及中央农村工作会议的精神，2020年史丹利公司响应国家减肥增效的号召，重点研发并推出了海藻酸原液、矿源黄腐酸钾等一系列特肥产品，通过产品升级，特别添加海藻酸、黄腐酸、聚谷氨酸等高效营养元素提升产品肥效，提高作物品质与产量，目的是让老百姓以最具性价比的投入获得最大的收益。

为给用户提供多元化、系统化、专业化的服务，史丹利公司成立了蚯蚓测土实验室，蚯蚓测土实验室拥有先进的土壤检测技术及软硬件设备，致力于为我国耕地提供土壤检测、土壤分析、植物组织分析、水质检测等农业综合检测服务。为农民提供优质快速检测服务，进而根据土壤和作物实际需求生产肥料，解决了肥料企业生产的肥料产品与农民实际需求不匹配的难题，引领植物营养领域从粗放走向精准，以世界先进技术服务中国农业，让高产与高效更科学更便捷。

提质增效、绿色发展是未来我们农业走出去的唯一的路子，农产品生产企业必须生产优质的、健康的、老百姓愿意花钱买的农产品，作为复合肥生产企业我们要提质增效、资源增效、保护环境，最后要实现绿色发展。

《农资与市场》：您觉得今年的农资市场发生了哪些变化，在这些变化中，你看到了哪些趋势？

梁福伟：2020年在我看来有四个变化：

第一，国家对农业的重视度比往年更高，因为疫情的关系，农产品价格提升，农业被提到了更高的高度。

第二，大田区土地流转、托管的速度进一步加快，种植大户的数量越来越多，经营质量越来越高，对服务的要求也越来越高。同时全国各地农服公司、农业产业化公司进一步增多，行业分工，农化服务愈加细致。

第三，节肥增效、提高肥料利用率，实现绿色健康发展，提高核心竞争力成为复合肥企业的唯一出路，技术革新势在必行。

第四，企业更加重视特肥、经作肥这些产品的研发和销售，经作市场竞争日益激烈。

近几年，伴随着一些新模式、新商业的渗透，农资行业也在慢慢地改变，但农资行业的本质始终不会改变：保护环境、绿色发展，帮助用户创造更多的收益。

《农资与市场》：在特肥的研发和销售上，史丹利又打算如何布局？

梁福伟： 秉承着产品是基础的理念，史丹利最近几年一直在发力特肥产品。今年，我们又把一些特肥产品进行了升级，包括第四元素、劲素等产品，虽然有些包装没有变化，品牌名称没有变化，但产品的配方、成分、添加物都做了升级。我们在市场上经过一年一年的验证，把更好的东西、更适合作物生长的原料加进去，进行产品的升级。

《农资与市场》：在市场的变化下，我们史丹利的发力点会在哪里？明年的规划又是什么？

梁福伟： 市场有很多的不确定性，但有一点是确定的，就是要时刻保持企业的创新，保持企业的变化。当然，也要有始终坚持“以用户为中心”不改变。在“给用户创造价值”这个原则的基础上，去做产品的研发和销售的创新。

基于此，史丹利在2019年就提出了一个清晰的战略方向—“稳住大田肥，发展经作肥”。在这个战略方向的背景下，我们针对种植大户这个渠道，做了一些探索，以更好地服务种植大户。实际上，种植大户更注重价值，注重肥料效果和作物品质的提高。所以我们要为种植大户提供性价比更高的肥料，提供全套种植业解决方案。

对于明年的规划，史丹利没有说今年做这个明年做那个，还是在坚持做市场的积累，深耕渠道，产品创新，一直在做积累和创新的事情，我们始终坚信唯有不断的积累才能实现质的飞跃。

《农资与市场》：您如何理解破位生长这一概念？

梁福伟： 我觉得“破位生长”这个词提得挺好，尤其在这种不确定环境下，我们怎么来找到一个点来破位、来增长，这个概念是比较切合今年的农资环境的。

史丹利公司2020年能够实现“破位生长”，得益于我们始终秉承“以用户为中心”的理念，不断在产品、渠道、服务上进行创新。

产品上：稳住大田、聚焦经作，研发推广特肥产品，坚持用高含量产品养市场，以更好的技术，创造更好地的肥效；

渠道上：坚持渠道探索，深挖经作渠道、精耕大户渠道、重视特殊渠道；

服务上：依托蚯蚓测土实验室为用户提供多元化、系统化、专业化的现代化服务。