【盘点】2021年肥市关键词、打法有哪些？看看这些行业大咖怎样说？

一、2021行业关键词

2021于肥料行业来说是不平凡的一年，如果要用一两个关键词来形容2021年的肥料行业，各位认为是什么呢？

我认为是“一个重大的变局，前所未有”。因为今年的化肥价格上涨过快，上涨太高，有很多人说“今年跟2008年有些类似”，但是我个人不完全这么认为。

局部地区，我们今年跟2008年是有些类似，碰到了大宗商品价格的快速上涨，推动了我们行业价格的持续、多次的上涨。但同时，我们行业今年还碰到了能源双控、限电限产，也碰到了疫情的多点局部的发生，再加上今年大华北地区的洪灾，今年所有碰到的问题都是前所未有的。所以我用了“一个重大的变局，前所未有”这句话。

我觉得今年的关键词是两个字，一个是涨，一个是难。

“涨”应该说是贯穿了今年全年的农资市场，从年初到年末，不管是氮磷钾还是复合肥，一直都处在这样一个上涨的通道。

对于今年的农资行业来说，“难”字也比较贴切。今年所有的原材料都在涨，复合肥市场也是倒挂的。对老百姓用肥来说，成本也增加了。但是我们农作物的价格涨势并没有随着农业生产资料的上涨而上涨。

我觉得萃取比较合适，萃取其实就是升级、升华的意思。

为什么这么讲呢？通过那么多年的发展，咱们的肥料行业，从完全进口、弱散小到现在这样的规模，不但可以满足国内的使用，在国际市场上也依然有话语权。不管是从资金、规模，还是技术、品质、服务等各方面，都有了巨大的提升。

怎么理解呢？就是夹心饼干。

受上游大宗商品涨价的影响，复合肥在生产端是成本大幅上涨。但在需求端，大宗农产品的价格并没有涨起来，在流通渠道还有很多去年的低价货源在市场上流通，导致行业内新的产品，新的价格卖不下去，渠道价格涨不上来，我们就像奥利奥夹心饼干里的那层糖一样，被上下游扭曲。

2021年农资人是在难声中、涨声中度过的，实际上这种难是一个产业整合的过程，带给大家的是两个价格和一个支点。第一是农资的价格在飙升，第二是农产品的价格也在飙升，这两个飙升的中间有一个支点就叫肥料的利用率。

只要把肥料的利用率撬动，一切种植问题、投入成本将不是问题。这上符合国家政策，中也是所有企业应该追求的方向，下也是老百姓减肥增效，取得收益最大化的最好方法。

我觉得今年的肥料市场用“波澜起伏”形容比较恰当。大家都看到了，今年整个肥料市场跟以往区别很大，原料行情急速的波动。在这个过程中，渠道的心态，农户的购买状态，都产生了很大的变化。

如果用一个关键词来形容2021年，我想应该是想象力。因为今年复合肥的行情以及原料行情都超出常态，整个2021年，行情一路在高歌猛进，给农资企业带来了巨大的压力和挑战。

面对这种挑战，考验企业的标准有两个：一是企业在过去是否苦练内功，在资源、营销、科技等方面做好了充分的准备；二是面对波动较大的市场行情，企业是否有敏锐的觉察度，能够在第一时间捕捉市场信号，提出应对措施。

用一个关键词来形容2021年，还是变化。而且这个变化是比较深刻的，已经超出了原先我们的经验判断。

第一是认知的变化，第二就是国内外行情的变化，第三是我们行业内部的变化。行业内部资源性企业和基础管理比较好的企业能够适应这种变化，穿越周期，稳定地运行；一些营销型的企业可能处于被动，一些通过原先体系的运作和短期行为来获取短期利润的企业，在这种变化里头会觉得无所适从。

今年的行业情况可以用冰火两重天来比喻。由于受到国外行情的冲击，全球货币超发造成全球的通胀，特别是煤炭、石油等基础化工原料的通胀，造成国际化肥价格的暴涨，然后带动了中国的能源和化肥价格的快速上涨，造成了上游的“火”。下游呢，因为粮食价格和老百姓的收入都不算太高，复合肥产品价格传导不下去，终端价格还在执行低价位的销售模式，造成下游的“冰”。所以今年用冰火两重天来形容比较合适。

我觉得对于整个行业来说，今年的关键词是“淘汰”。之所以这样说，是因为现在整个市场环境发生了变化，为了适应这种变化，企业必须及时进行顺势而为。而当整个行业日趋标准化的时候，势必会淘汰一部分不规范的企业。

在这个行业里面，没有一家企业是可以避免被行情影响的，今年我们通过一些努力，尽量扭转、改变行情波动带来的弊端。

在成本控制上，进行了一系列的措施降本增效，来减少我们管理费用以及销售费用的支出。在产品方面，加大了差异化产品的研发，推出了神农术、御黄奇等含菌复合肥。

除此之外，我们也在今年冬天开展了近千场的“泸天化九禾新农化践行乡村振兴万里行”活动，把我们的好产品以及宝贵的货源，通过会销模式让利终端、让利农民，来尽到我们泸天化九禾作为国有企业应该发挥的“保供稳价”的社会担当。

通过这一系列的措施，我们今年的业绩还可以，截止到十月份，复合肥的销售接近50万吨，已经超过去年全年的销量，和去年同期相比，增长率在30%以上。

我们2021年主要的发力点，就是科技增效。无论是从产品的升级，还是新品的推出，都做了很大的布局。

从业绩上来看，我们对比去年同期还是有所增长的，可以说是摆脱了困境，基本开始走入正轨。这里面的亮点呢，就是我们整体的液体肥、叶面肥、水溶肥等小新特类产品实现了8亿元的销售额，取得了非常大的进步。

小新特类产品一方面给我们带来了利润，另外一方面，从产品线上为未来打下了非常好的基础。

我们今年也经历了一些波澜起伏，但总体业绩还不错。我们预计全年有将近40%的增长，在今年这个变动的环境下，对这个成绩我们还是比较满意的。

今年我们一度也遇到了很多困难，主要表现在客户的观望心态很重，市场一度低迷，甚至停滞。在这个时候，我们主要做了两个动作：推新品、做动销。

新品方面，我们重点推出了新型硝基复合肥产品“蓝钻”、八珍素、黑金卫士等新品。这些新产品的推出，着重解决农户的种植痛点，为目前比较停滞的市场，带来一股新的风尚，取得了比较好的效果。

针对客户观望，担忧未来行情的情况，我们跟客户提出，不要采取赌注的心态，要采取少量多批，快速动销，良性循环的策略，快速回笼资金，把风险化解到最低。事实证明，这种策略客户是比较认可的，也得到了市场的验证。

得益于这两大措施，我们9月、10月市场有了一个很好的恢复，进入一个良性循环。

海大生物的总体业绩还是非常不错的，我们上半年实现了30%以上的增长，第三季度稍微受了一点影响，到了第四季度，又实现了小幅上涨。这是因为在九十月份，渠道已经看清楚了当时的行情，短期内是不会下滑的，所以渠道的走货量还算不错。

在产品创新上，我们今年推出了倍能系列产品，这个产品无论是从市场需求的角度，还是从市场发展的角度，都非常符合未来的发展趋势；还推出了功能性大量元素、中微量元素、微生物菌剂、土壤修复等系列产品，能够满足作物全程用肥的需求。

我们今年重点发力点有两个方面。一是为了应对市场行情，公司做了充足的原料储备；再者云图掌控丰富的上游资源，依托这些资源自产硫酸、磷酸、硝铵、氯化氨、磷酸一铵等上游原料，保障复肥产品的及时足量供应，并持续为广大经销商提供高性价比的产品进行市场拓展。

二是全力推进终端亮化、产品拉动、市场搅动、品牌塑造等各种营销活动，持续提升市场竞争力。

在广大经销商的共同努力和大力支持下，2021年前三季度公司以营收100.9亿元的业绩，领跑复合肥行业。

要说今年最大的发展亮点，则要属我们干成了20多年来一想干没有干成的事情——储销分离。以前我们在各个大区办事处中库房有150多家，通过今年的储销分离彻底地去掉了库存，库房减少到15家左右；现在我们有专门的储运部负责对中心库的管控，我们的办事处、大区，不负责库房的管控，管理更清晰，极大的降低了管控风险。

通过储销分离，我们进一步洞开了发展的新局与新机。在销量、价格、回款方面，实现了30%以上的较大增长；在渠道网络层面，突出了专营代理商和天脊专营店的建设，截至9月底，已经建成了800多家的天脊专营店；在市场开发层面，着重对种植大户进行深度的开发服务，贡献了30%以上的销量。

我们今年的成绩主要分为三个方面。

第一，我们的经营业绩良好。今年前三季度我们的销售额实现95.39亿元，同比增长了15.73%，我们的利润是10.5亿元，同比增幅达到32.54%。

第二，我们的新型肥料增幅明显。我们从2016年开始推广我们的新型肥料，当时的销量大概在33万吨，到2020年我们的新型肥料销售达到了70多万吨，实现了四年内新型肥料复合增长率达到了21%以上，今年上半年，我们的新型肥料销售达到50多万吨，同比增幅比较明显。

第三，我们的重大项目建设稳步推进。今年三月份，我们投资2.4亿元的30万吨/年作物专用肥项目建成投产；今年五月份，宜昌新洋丰宜都分公司的磷酸铵、聚磷酸铵及磷资源综合利用项目建成投产；我们在荆门总部的缓控释肥项目，投资15亿元的30万吨/年合成氨项目，我们在宁夏中宁投资的水溶肥项目均已建成投产。同时，我们在荆门新建的5万吨/年磷酸铁锂、磷酸铁项目，在甘肃新建有60万吨/年新型作物专用肥项目。这些项目的建成投产会助推洋丰更加快速的发展。

我们公司是一家技术性企业，主要发力点还是在技术上。在肥料助剂、增值肥料、数字农业三大业务板块，我们做了多年的技术储备，今年推出了相应的新产品和新技术。

比如说我们今年推出的富贵象，就是增值肥料版块的一个新品牌。富贵象给农户提供的是“增值肥料+大肥料+农技服务”生物一个整体方案。通过智能化的土壤检测和智能配肥，根据土壤数据和作物养分需求，提供给农户不同的营养元素和土壤调理剂，提供给农户一个全套的农业种植化的营养解决方案。

我们今年的主要发力点还是在我们的磷酸盐产品和磷化工这块。今年世界疫情导致生产不正常，中国的疫情防控算是最好的，较早进入复工复产阶段，产品填补了世界需求，导致磷化工产品一货难求，价格一直在往上涨，我们今年的重心就放在了磷化工版块。

我们今年工作的亮点，第一是在原料市场的研判上，进货时机抓的比较准。第二是在在产品创新方面做得比较好，给企业创造了很好的效益。在终端市场，我们的新型复合新高塔装置投产后，对产品进行了升级换代，相继开发出了含聚谷氨酸复合肥、果儿套餐肥、含黄腐酸全水溶复合肥等各类绿色环保新型肥料。

我们美丰是由中石化集团控股的一家国有上市公司，在今年的这种背景下，美丰也是以“服务中国大农业”为出发点，开足马力优质保供。

第一是优化生产，满负荷生产，给市场提供更多、更好的产品；第二是修炼内功，创新产品和服务。我们和张福锁院士团队进行了合作，推出了新品柑橘专用肥、茶叶专用肥，同时经过四川美丰作物营养博士团队五年研发，推出了我们的共结晶低盐肥——美丰美雅，以此来打破用肥瓶颈，让老百姓可以通过减肥增效，节约投入来达到更好的产出。