紧跟洋丰不掉队，做好洋丰当领队

“根是苗的嘴，水是肥的腿”。邓松华向大家展示了“百倍邦”海藻肥水稻示范田与对照田的效果对比情况，分析其具有促进根系生长，示范田作物在高温、干旱环境下抗逆能力强且抗倒伏效果明显；又通过湖北区域内9个水稻示范田产量推算出“百倍邦”海藻肥至少能为种植户增产10%的结论。

她从硫基肥料配方迭代升级，“洋丰至尊”先进的AZF工艺和“高富专”ESB种植技术，产品含量利于作物生长等方面分别介绍了“洋丰至尊”“高富专”系列产品施用于经济作物的优势；还分享了秋季小麦用肥的技术方案，并号召大家加强厂商联合，共话新品推广。

随后，宜城市小河镇朱市社区洋丰经销商王忠敏、钟祥市胡集镇洋丰经销商夏兴会分别上台分享他们的先进经验。王忠敏表示，在当前市场竞争激烈态势之下，需及时调整产品结构，“错位竞争”才能立于不败之地。夏兴会则通过自建示范田、作物生长全程跟踪、关键期召开观摩会这套“组合拳”，探索出“小步快跑，示范先行”的新品推广之路。

经销商王忠敏

经销商夏兴会

会上，各位经销、直销客户畅所欲言，热情交流推新思路及举措，现场掌声不断。新洋丰华中销售大区经理周发明、湖北直销分公司经理陈锐简要分析当前湖北市场行情，并鼓励大家紧跟洋丰推新节奏，善于学习先进典型。

会议最后，赵程云作总结发言。他归纳出近年来农资经销商由于市场行情变化导致复合肥价格持续下行，赊销比例降低，土地流转导致种植大户加速崛起，推新动力不强、信心不足，重销售、轻推广等因素带来的焦虑。同时，利用新洋丰高质量发展“3154”新密码（即“三双一多”公司产业布局、“新五老四”营销重点工作）作为切入点，深度剖析新洋丰未来发展的战略规划，引导大家“紧跟洋丰不掉队”。

针对新品销售工作 ，他提出“三问三干”思维模式，即“为什么卖、能不能卖、会不会卖”“要不要干、跟谁干、怎么干”，并对此作出详细解答。对于“三问”，他指出，在国家倡导绿色农业、狠抓粮食安全、落实千亿斤粮食产能提升行动、发放百亿种粮补贴、号召产品研发及生产提质增效的时代背景之下，农资生意正处于政策风口“必须卖”；农资市场环境逐步优化，技术营销崭露头角，规模种植户崛起后更加看重产品品质和农技服务，倒逼小品牌退出市场，洋丰肥料可以“放心卖”；挖掘用户需求，重视种植户所重视的，关注种植户所关心的，掌握痛点才能“加油卖”。对于“三干”，赵程云也提供了三点方法论：首先，经销商自身具有品牌影响、优质产品和充足客源，同时具有示范观摩推广和对下游伙伴、终端用户的技术服务能力，应整合各项优势，使其助推新品推广；其次要站在商业模式、营销战略、资源利用、合作前景等角度，全方位评估合作伙伴，取得长远效益；最后鼓励大家利用推广新型肥料这一营销手段建立差异化竞争体系，紧跟农技服务之风，“做好洋丰当领队”。