住商肥料：匠心十五载，创享新未来

12月23日，隆冬之下的山东潍坊，来自全国各地的四百余位住商肥料核心伙伴以及嘉宾贵客共聚一堂，共同庆祝住商肥料的15周岁生日。

‍15年对于光阴而言，可能只是岁月长河中泛起的一朵小小浪花，但是这15年对于住商肥料来说是发展了十五年，也是跨越了15年。‍住商肥料走过的这15年，是聚集于此的每一位伙伴共同陪伴走过的大路上，留下了一串串深深浅浅的闪亮脚印。‍

携手并进，创享全局谋未来‍

王进波董事长在致辞中回顾了过去一年住商肥料的发展历程。王进波董事长表示，2020年是非常不平凡的一年，面对疫情，住商肥料的团队和经销商克服了重重的困难，结合生产和销售，大家线上线下齐抓共管，包括年初的销售以及培训，都没有受到影响，而且今年也很好地解决了最后一公里的运输问题，所以说今年的住商肥料，也达到了建厂15年以来的历史最高水平。

谈及市场导向，王进波董事长指出，住商肥料始终坚持以创新为动力，以质量求生存，以客户为重心的理念，所以15年以来，住商肥料不断开发产品系列、丰富产品的品种、走差异化的营销思路、坚持高级产品的生产和销售，开发了一系列叫好叫卖的好产品，包括微生物菌剂等产品，对丰富住商的产品系列起了很好的作用。

谈及2021年的发展，王进波董事长认为，国家对于农业的政策红利已经充分体现出来，这对搞农业来说是一个非常利好的事情，同时也希望大家能够抓住机遇再去发展。坚持以共赢的营销理念持续发展，将来一定会在市场上取得先机。

住商肥料青岛有限公司总经理菅野浩昭同样在致辞中说道，2020年是不平凡的一年，中国比其他的国家地区更早更成功地控制住新冠疫情，应对了各种危机。同样，住商肥料团队也在2020年的战斗中取得了可喜的胜利，从2005年到2020年，住商肥料始终以匠心专注品质，以专业技术服务作物领域和执行合作伙伴的需求，并且进行了不断的升级改造，成为了中国高级肥料行业的倡引者。

《农资与市场》传媒总编冯卫东在题为《错位生长》的主题演讲中指出，我们农业出现了“产品失速”“技术失速”“需求失速”，农资行业已然失速，深陷“增长魔咒”。在失速的大背景之下，一定会带来存量博弈。存量博弈的典型特征就是量价齐杀。而且随着人口红利消失，中国市场将进入深度存量争夺时代。在这种背景下，在原有产品、技术上已经无法增长，一定要发现新领域、新机会，用生长代替增长。同时，农资企业要做到有大局观，心中有一张把握全局的战略地图，从而找到并运营自己的生态位。

共同奋斗，共享收获庆丰年

的确，不仅仅是企业需要找到自己的生态位，作为核心合作伙伴，也同样需要在不断向前的过程中找到属于自己的生态位，不断地纠正自己的航向，在一次又一次的选择中做出最正确的判断，才能不断保持与巨人同行，找到属于自己的节奏。

潍坊爱地化肥销售有限公司总经理付帅借助新的流量平台，开辟了新的宣传阵地，扩大市场占有率，把住商肥料的品牌借助各个新兴阵地的推广做到了一个新的高度。谈及未来，付帅充满信心地表示，未来可期、后生可期。

同样，禹城市新农耕农业科技推广中心总经理杨秀芹也在分享中回顾了多年以来与住商肥料之间点点滴滴的故事。杨秀芹说，住商肥料总是让人感觉非常人性化、非常温暖，通过一步一个脚印的发展，公司也在逐渐地做大，通过多年以来与住商肥料的合作，‍杨总的经销商、业务经理包括自身都得到了很大的提升，甚至很多农民现在通过住商肥料的培训和一些活动策划，都已经变成非常专业的“农业专家”了。

携手并进，创享未来展宏图

的确，“赚到要帮人，学到要教人”。看似简单的道理，做起来却十分不容易。十几年来，住商肥料不仅做产品、做客户，更多的是把自己所有、自己所学都毫无保留地教给自己的客户，让他们也真真切切地学到本领、学到知识、真正地发家致富。

 “干实事、做小事、成大事”，这三个短语从‍住商肥料青岛有限公司销售总监张同磊口中说出，让人觉得格外的踏实与务实。张同磊在讲话中指出，住商肥料‍开创了一个品类，并且是高品质肥料的代表。‍‍从一个企业的角度来说，这个事情就是行业认可、用户认可的事情。

谈及未来，张同磊表示，住商肥料要顺应大趋势的要求和发展。首先从产品方面，专注中心赛道、拓宽主赛道，坚持高级产品的定位和品牌规划，同时推出更优的产品解决方案，从根本上为客户提供解决问题的技术服务方案和实实在在的产品。‍以用户的需求为中心、以作物的需求为中心让农户‍增产、增收、增效益。