一场成功的农民会应该抓住这三点！

很多企业销售经理经常说现在农民会不好开，邀请人难、组织人起不到很好的效果，大多走形式主义。那么，一场成功的农民会应该抓住这三点，这样的农户会开起来才会有意义。

一、抓痛点、挖需求

召开任何形式的农民会如何开得有意义，关键看演讲者有没有站在受众群体的角度上去思考，很多企业一上来就讲自己的企业或者产品多么的牛。最开始农户听这样的内容还是有些兴趣，次数多了时间长了就没有任何吸引力，农户就不会开始关注你的内容，就会觉得你一直在做广告，所以一场会议开场前3分钟很关键，好的开场是成功一半。

但如何做好开场呢？我认为就是围绕用户痛点来抛出问题，引起用户去思考。另外，在引起用户思考的过程中，一定多图片和少文字，因为密密麻麻的文字很容易引起视觉疲劳，图片和视频的形式表达的更加直接和彻底，更容易让用户接纳，并耐心的听你讲的。开场通过图片真实展示，吸引用户留意，通过抛出问题，放大痛点，引出解决方案。

二、多案例、少说教

每个人都喜欢故事，不喜欢硬广告，所以抓住用户就应该用案例来说服他们，通过真实的案例让用户产生共鸣这才是成功的关键。那么，如果讲好故事呢？我觉得一定要围绕五要素讲：1.时间，在时间这个塑造上，想塑造什么样的时间这与故事情节一定要相吻合，比如：我们在学生时代，写父母的伟大，我们在时间上，可能会写风雨交加的夜晚等类似的内容，这样到最好才能升华故事，对读者产生价值；2.地点；3.人物；4.过程；5.结果。为了更好的讲好内容，我们可能还考虑到正反面素材案例，这样的农民会听起来才会真实，引起用户共鸣，形成召开推广会的意义。

三、讲干货、少废话

一般一场农民推广会最长不能超过30分钟，因为时间太长，大家很容易走动或者交头接耳，多讲解农户所需要的内容，对他们有帮助的内容才会更加有价值，少说一些不疼不痒的话题，直接讲到他们急切关注需要解决的问题的话题，这样才会吸引他们关注，同时，还有围绕会议目的来讲，所有的活动一定要有强烈的目的性，否则开起来没有任何意义或者也达不到理想效果。

（作者：专注农资渠道增长研究和终端市场引爆 薛世龙 15964006076）