【特肥十年·大咖谈】陕西富钾赵堃：特肥4.0时代，全程营养方案是趋势

中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求农业高质量发展和品质农业的新阶段，特肥市场容量巨大，无论是大田市场还是经作市场，都将迎来新的发展机遇。

《农资与市场》传媒关注特肥十年，从2012年的新型肥料蓝海论坛到2016年首届中国国际特种肥料发展大会到今天的CIS中国国际特种肥料发展大会。《农资与市场》传媒在特肥领域深耕十多年，助推了特肥品类的普及与推广，也助推了一批又一批优质国际特肥品牌和优质国内特肥品牌企业，助推了特肥经销商的经营升级。

当下，特肥到了承上启下的关键节点，也到了重塑真正市场的拐点。我们如何走到市场和田间一线，如何锤炼特肥在作物上的应用技术，如何真正解决种植户的痛点和难题，这是特种肥料下一个五年乃至十年的机会。

近期，我们采访了一大批特肥大咖，听听他们对当下特肥运营的思路和感受，一起助力特肥走得更远。

当下特肥的市场培育已经趋于成熟，在特肥的推广过程中，技术和作物层面已经没有障碍，农户接受度高。

也就是说，当下特肥已经回归理性，开始真正关注解决问题而非一味炒作了。

在陕西市场，作为精准施肥和改善品质的特肥，已经在水果、蔬菜上普遍应用，特别是单质肥的功能化、腐植酸、氨基酸等品类应用越来越广泛，成为当下种植户农资投入的必需品。

陕西富钾农资有限公司总经理 赵堃

作为一个专业的作物服务商，目前陕西富钾主要服务苹果、冬枣、蔬菜等，在特肥运营方面，陕西富钾主要侧重两个方面：

一是与大企业合作，抓资源。目前，陕西富甲主要选择与一些研发型、有独立知识产权的企业建立长久稳定的合作关系。

二是产品端以全营养方面为主。陕西富钾多年来一直坚持选择健康的资源体系、前沿的技术体系来支撑产品体系，融合行业内的氮磷钾肥资源以及科研成果转化产品来满足农业种植需求。所以在产品上，大部分选择的是全营养型，靶标更精准。陕西富甲总经理赵堃表示，从营养入手，可以解决树势、果品品质问题。今年也主要集中精力在这方面非来，虽然笨了一点，但富钾愿意下功夫，相信久久为功。

也是基于这些调整，陕西富钾第一季度增长30%，由此可见，调整的思路是有效的。

当下的特肥已经进入4.0时代，某种程度上来讲，低附加值的作物就用便宜的特肥，高附加值的作物就用稍微贵一点的特肥，特肥已经像农药、大肥一样，给了农户更多的选择空间。

那么未来特肥如何上量呢？

赵堃告诉笔者，复合肥功能化是当下特肥企业的机会增长点。但是对于作物的生长，赵堃表达了自己的看法，作物生长的关键还是要健康和自然，只要营养补充到位了，不需要太多外界的胁迫，就可以让作物遵循自然规律生长的很好。所以做特肥，销售的目的性不要太强，要关注作物本身的长势，作物长好了，消费者买单了，特肥的量自然就提升了。