新春大咖说||西洋实业贾启彬：回归本源打造核心竞争力，聚焦针状肥再造发展新引擎！

过去的一年我们创新了什么，又收获了什么？新的一年，我们又将面对怎样的市场环境，我们如何重启，如何破局，如何重获增长，如何站往更高处，开启新未来？

农资与市场传媒新年推出专栏《新春大咖说-破局，预见2023》：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们看一下贵州西洋实业有限公司的复盘与展望。

贵州西洋实业有限公司总经理 贾启彬

由于国家粮食安全作为刚需行业的基本属性，过去的一年，肥料行业相对其他行业，整体表现尚好，受影响程度相对较小。但国际大环境对原料价格的影响，对企业实力也是非常大的考验。

这一年，很多企业对原料的涨跌判断不准确，给企业带来巨大损失的比比皆是，甚至很多企业因此而倒下。行情越是混沌，越是低迷，其实越考验企业的根本能力，要求企业回归本源去打造核心竞争力。2022年对企业最大的考验是真正的经营能力。一个企业不可能拥有所有的上下游资源，但部分资源可以成为企业的一大优势。经过2022年，让我们懂得了企业经营能力是完全可以抵消一部分资源优势。企业的战略布局、原料供应、生产基地布局，产业链配套优势及对市场变化节奏的把握与研判，都变得尤为重要。

未来在经营中，客勤关系，企业资源，信息获取能力，对大数据的研判及运用，企业应对策略及经营模式，都是企业核心竞争力之源。

一直以来，对市场节奏的精准把握、坚持产品创新和实际经营能力是西洋致胜的关键。

西洋狠抓信息化、人才储备、产业布局三大方面。

1、为了更好的优化资源配置，提升企业集成管理效率，更好的进行科学决策，2022年西洋成立了信息化办公室，通过大数据管理手段，来强化公司信息化建设，为公司未来的高效的流程化管理和物联网系统提供强有力的支撑。

2、成立了人才强基班，2022年更加重视人才战略储备，从公司的各个系统进行人才选拔，进行年轻后备干部的培育，通过各个维度的课程学习来进行专业武装，搭建公司人才结构，通过实战演练的方式，来进行项目操盘，加速人才队伍成长。

3、针状肥销售全面启动，外部布局已经在新疆完成，诺威施农业科技有限公司正式成立。新疆基地目前20万吨针状肥项目已经正式投产，未来针状肥仍旧是西洋发展中的战略产品和战略项目，根据市场表现，不断的加大工厂布局。在产品上做进一步的研究和研发，真正的成为划时代的产品。

当前肥料行业集中度越来越高，优势企业越做越强，未来行业的竞争会愈加激烈和残酷。机遇与挑战并存，对于企业来说，要立足自身谋发展。西洋实业未来将会围绕针状肥的产品优势来进行规划和布局。

速溶针状肥技术，是由贵州西洋实业，联合多领域的权威研发资源，经过长达8年时间的探索研究、累计千余次产品工艺试验，成功研发出针状肥制备技术，并完全拥有该技术的自主知识产权，截止到2022年，西洋已经建设起50万吨产能的生产基地，是行业内目前掌握该项技术且能规模化量产的化肥企业。

针状肥制备工艺具备全维度优势，针状肥具备复合肥价格，水溶肥品质优势；产品水溶性强，满足滴灌、喷灌、冲施、撒施等各种施肥方式，且配方灵活，全产品线，可满足现代农业的测土配方施肥需求，轻松满足客户和用户产品订制化需求。针状肥作为西洋实业的战略产品，未来将不断的加大工厂布局，致力于将针状肥打造成为具备划时代意义的产品。

除此以外，未来，西洋实业会坚持更加关注客勤关系打造，强化大数据信息化的获取，分析和判断能力，更加注重企业产品创新和企业经营能力。坚持脱虚如实求变强基的经营理念，扎扎实实的，一步一个脚印的去践行年度战略。