【第六届万商会】广西汇丰曹志恒：药肥开发及市场机会

广西汇丰生物科技有限公司市场部总监 曹志恒

这几年，药肥在市场上应用的非常多。药肥是将农药和肥料按一定比例配方相混合，经过一定的加工技术稳定于特定的符合体系中而形成单一的产品。

药肥的关键是稳定性，这是关键点和难点。药肥的优点有四方面：省工省力、药肥互助、降低中毒风险、提高防效。

整个药肥分类主要有：除草剂药肥、杀虫剂药肥、杀菌剂药肥、调节剂药肥。

目前，药肥国内发展状况也在变化。

第一，控制释放药肥，精准使用，控制释放，高效传导，提高效果，减少药肥使用量；

第二，多功能药肥。省工，省工，省时，降低成品，提高作物产量及品质；

第三，精细化研发。微观，量化，精准；

第四，更高效化合物选择。大家更看重的如氯虫苯甲酰胺、溴氰虫酰胺、嘧菌酯、咯菌腈。

药肥的现状：1.应用场景多样化。在广西甘蔗、桉树、北方的花生、小麦、东北水稻都有推广。2.药肥品质参差不齐。肥料含量高低不等，标准不统一。3.药肥价格混乱。这也造成农户的选择困难，不知道怎么选择。

汇丰怎么做药肥？我们的策略：1.引领证件，紧盯后专利化合物；2.工匠精神，苦练内功；3.细分市场，围绕客户；4.做好产品，做好服务。

并从汇丰药肥的产品登记、生产实力、市场推广等方面进行了分享。

目前，用户种植有九大困惑：自留种苗芽口少、畸形苗多不清理、土壤酸化不调理、土传病害不预防、用肥一次过听天由命、下肥不掩埋图省事、追求便宜货、养分失衡图便宜、上水困难没办法。最主要是老百姓增产难的情况。对此，我们推出了系列的产品。

其实，广西甘蔗面积很大，我们要坚守阵地，相信药肥能更好的推广，厂家有规律的推动市场，做好服务，稳步向前。

这两年，有新的情况出现，对于药肥的未来：采用原厂原证、品质保证；创新产品、持续引领；不同细分，各有市场。

行业的发展离不开大家的努力，广西汇丰愿与您携手共进，共同发展！