李岩：以“人”为本，企业才能向上生长

《农资与市场》：海大生物今年的发展情况如何？

李岩： 海大生物旗下海状元品牌及温喜品牌都取得了不错的成绩。温喜品牌今年是第一年独立运营，增长的速度非常快，销量翻了三番，海状元也是在稳定增长。这源于我们“以用户为本”的营销策略，围绕用户的需求，进行了大量的市场营销活动，获得了用户的广泛认可。

《农资与市场》：您觉得今年的农资市场发生了哪些变化？在这些变化中，你看到了哪些趋势？

李岩： 2020年对于所有的农资企业来讲，都是不平凡的一年。无论是新冠疫情还是国内国际的经济形势，都给企业带来了很大的压力，农资行业的发展也受到较大的阻力。

在这次展会上，基本上所有企业都在做新型肥料，这种发展有其必然性。渠道和用户的认知程度提高了，倒逼行业和企业升级。基于这种情况，海大生物不断地进行产品研发，确保其在科技研发层面的领先地位。 

《农资与市场》：在不确定性的行业环境下，企业该如何实现破位生长？

李岩： 企业都想要增长发展，一定是基于这两点。第一是产品创新，产品有竞争力，市场才有竞争力；第二，营销服务模式创新，营销活动要接地气，以用户为本，围绕农户开展工作。

不论产品创新还是营销模式创新，企业的良性经营发展，都要回归到原点，回归到人。从内部讲，就是员工，员工一定要成长。如果员工不成长，企业就一定不会成长。从外部说，我们的客户也要成长。

只有这两个群体都成长了，企业才能成长。对企业来讲，管理、技术、营销等方方面面都会体现出人员的成长，经营好现在，也是经营好未来。

《农资与市场》：您认为海大下一步的增长点在哪里？

李岩： 海大生物专注海洋生物资源的开发和利用20年，我们的宗旨是产品创新——产品要有竞争力；营销服务模式创新——营销活动要接地气，迎合市场的需求，满足用户和渠道的需求。

海大生物下一步的增长点将会来源于聚焦：聚焦重点市场，重点布局经作区，增加产品品类，加密渠道网络，提高市场占有率。在营销上，坚持踏踏实实地做基层，赋能渠道，联合经销商一起去服务农户，全心全意为农户服务，致力推进中国农业的品质发展！