持续创新的能力

        最近，位于郑州的永辉超市信万广场店火了，限流、限营业时间，也抵挡不住大家的购买热情。

        在传统零售业表现低迷（运营成本增长、营收下滑、亏损严重）的当下，这样的“场面”简直是“奇迹”！

        为什么会有这样的“奇迹”出现？

        还得从胖东来调改开始说起，胖东来从来不卷价格，而是卷服务，卷品质。从洞察消费需求开始，用供应链产品的共享、管理的赋能，来优化商品、服务品质，给超市带来消费和人文的双重升级。

        5月，胖东来成功调改步步高长沙梅溪湖店，取得不菲的业绩。6月下旬，调改后的郑州永辉超市信万广场店首日营业额达188万元，是调改之前日均销售额的13.9倍。

        有人评价说，胖东来用利他赋能模式，帮扶同行，未来胖东来也可以以供应商的身份赚钱，和帮扶对象实现双赢。

        哪个企业不想有这样一位盖世英雄踏着七彩祥云来救自己于水火？

        只是，若自己没有两把刷子，没有目标，非但学不到精髓，还会丢了差异化竞争力，盖世英雄也难扶大厦于将倾。

        市场或许不需要那么多的胖东来，但是需要很多像胖东来这样有独特能力或者说核心竞争力的选手，可以凭借自身的持续创新力穿越缩量时代。

        今年上半年，化肥价格起伏不定，大部分原药价格同比持续下跌，很多企业很是煎熬。近一段时间，总有读者询问，有没有关于应对行业内卷的文章。

        行业卷不卷？卷！各大企业都在持续抢资源，强调生产基地更接近消费地，卷成本，卷产品，卷价格……

        如何避开内卷？

        开辟新市场，专注某个细分赛道。

        现在西北市场成了新的热土，企业都在那里卷起了新型肥料、绿色农药以及配套的服务。在当地建厂的企业开始在当地进行转型，找作物，找需求，做产品，做产品力的表达，做渠道扁平化或者深度分销，在相对空白的市场获得大的增量。

        也有企业不卷，凭借专注某个细分赛道出圈。

        在我们举办的作物会议中，经常能发掘到不少专注某个作物的企业和服务商，凭借自己的优势拓展市场。在农药、化肥甚至药肥赛道，有不少企业只聚焦某一个更细分的赛道，做到更优。

        “这么多玩家，没必要去同质化竞争。”蒋先芝博士的话犹在耳畔回荡，近日，他们又完成了3亿元C+轮融资，将持续推进更多生物创新产业化落地；陈诺也向笔者强调，做企业要目标纯粹，背靠良知让庄稼少用农药，坚持用好的品质、好的服务、好的植保应用技术来做杀虫剂品牌认知；有企业将普通的磷酸二氢钾做出了差异化，不仅能实现产品差异化，还能为用户提供核心价值……

        做技术上的储备，保持持续的创新能力，是每一个有志企业的发展路径。有自己的核心竞争力，就可以有底气去奋斗，把心思放在用户身上，俯下身去做市场痛点的调查，在用户体验上找机会，在产品表达上找机会。