市场“小变局”

        今年的市场和往年略有不同。

        市场早就启动了，只是企业的产品销售并没有想象中的那么顺畅。

        正常情况下，4月春季肥销售进入尾声，夏季肥开始推进，5月上旬，夏季玉米肥基本上都铺下去了。

        是不是今年的播种进度延迟了？所以下游经销商的购买积极性不高？

        农业农村部农情调度数据显示，截至4月18日，全国已春播粮食作物面积1.9亿亩，占计划面积的19.8%，播种进度比去年同期快0.5个百分点。

        所以，市场流动性不强并非播种进度推迟。

        笔者就去问企业主抓市场销售的负责人，企业负责人给的答案大多是：缺钱、肥料价格波动大、农产品价值低……

        部分经销商给的原因是：内卷严重，货不好卖，不赚钱！

        还有部分厂商表示，看不懂今年的行情，感觉今年比去年更难。

        通过综合分析，我们发现，今年市场发生了一些“小变局”，迫使厂商也随之改变。

        首先，经销商囤货模式发生了改变。

        今年很多农作物价格一般，卖不上价、赚不到钱，导致农户赊欠厉害。反馈到经销商那里，就是不敢赊账、不敢大量进货了，下游要多少货就进多少货，经销商淡季囤货模式慢慢成为过去式。

        这样，市场势必形成平时冷清，用肥期挤兑性拿货的局面。

        其次，原料采购和库存管理成了新能力。

        原料市场运行不稳定，加上买涨不买跌的心态，所以使得市场气氛略显僵持。

        上游原料价格不定，下游经销商拿货日期成谜，整个市场宛如一副多米诺骨牌，引发的连锁反应就是很多企业不得不“精准营销、精致生产”。加之化肥的季节性刚需仍在，这就极大地考验了厂家的柔性生产和短时间大量出货的能力。上市企业史丹利凭借“原料采购和库存管理策略并结合合适的销售定价”而提升毛利率。

        最后，抗逆类产品、增效类产品受热捧。

        今年第一季度，气候的逆境犹在。

        西南地区干旱，云南、四川、贵州等省不同程度受灾，农作物受灾面积63.6万亩；低温雨雪冰冻造成湖北、湖南、江苏、安徽等20省（自治区、直辖市）农作物受灾面积1006.8万亩，直接经济损失197.5亿元。

        作物急需可以应对高温、低温、干旱、水浸，提升土壤质量、防治病虫害的产品，以及减肥增效类的产品。美国先锋将在中国销售超敏蛋白植物免疫激活剂的消息一出，就有很多企业开始寻求合作。2023年富邦股份营收、净利润双增，就是因为其助剂绿色转型见成效，激发了新增长点。

        在不断变化的年代，“小变局”广泛存在，譬如海南的农资需求，譬如产品的更新与迭代，譬如厂商必备能力的变化……一个个的市场“小变局”，磨砺出了农资行业的韧性。