三、“腐植酸+”的朋友圈在扩大

随着腐植酸发展的深入，我们发现了腐植酸更多的可能性，“腐植酸+”的朋友圈也在不断扩大。

有人戏称，腐植酸就像大火锅，里面元素越丰富，味道就越好，创造性就越足！

为什么要“腐植酸+”？

任何行业发展到一定阶段，都需要转型升级，需要创新，腐植酸行业亦不例外。

为什么大家热衷于“腐植酸+”呢？

笔者咨询了业内几家比较有代表性的企业的负责人。

拉多美营销中心总经理林生梁介绍，随着对腐植酸物质的了解不断深入，企业逐渐认识到这类物质在产地、原料、工艺、各环节产物上具有不同特性。因为腐植酸既可以成为增效剂，本身也可以是载体，因此，根据不同土壤环境、植物需求、种植模式，对此类物质的有针对性的细分研发创新空间仍然不小。

进行创新，添加新的功能使之更适应市场的需求，提高肥料的利用率，助力品质农业，提升厂商的销量及利润率，是多数企业做“腐植酸+”的出发点。

李宝庆介绍，黑色生态腐植酸产品销售收入5年中增长4倍。目前大部分肥料企业在生产推广“腐植酸+”产品，复合肥行业甚至出现了无黑肥不销售的局面。

腐植酸的广谱功能已经无法再轻易打动使用者，比如仅告知用户腐植酸可以改良土壤，可以促根、抗逆等，这些都不再成为打动用户的点。因此，田本农化工业品部总监童雷霆认为，探究腐植酸在细分领域的突出功能，且以工艺优化该功能的覆盖面和稳定表达，真正便于使用，便于观测，且能稳定地被验证，那推广就不会太费力。

大家总在纠结痛点是什么，难点是什么，归根究底是产品力的问题。产品力足够了，推广就成了点缀。

广西勤德技术总监余荣升也表示，随着经销商和用户对腐植酸产品的认知越来越成熟，高价格产品逐渐回归理性，产品定位和推广重点应该放在解决作物自身生长与健康问题和环境胁迫两个方向。

总之，一句话，“腐植酸+”是产业发展的需要。

“腐植酸+”都加什么？

中国腐植酸工业协会法定代表人、名誉会长曾宪成一直强调发展腐植酸要拥有“三观”：自主发展观（“煤炭腐植酸营养效素+化学养分材料”推动腐植酸肥料产业高质量发展）、集成发展观（“腐植酸+化肥”推动肥料行业高质量发展）、绿色发展观（腐植酸肥料田间应用前景广阔）。

那么，是不是意味着“腐植酸+”可以加一切？

“腐植酸+化肥”，这已经成了基本操作。像农大肥业、心连心、拉多美等都是这样，目前市场占有率也比较高。通过生产工艺上的创新降低生产的损耗实现产品降价。另外做好土壤对农业生产作用的科普，从而提高腐植酸复合肥普及率，广泛而充分地发挥腐植酸复合肥料与传统氮磷钾复合肥相比减肥增效的优点。

在3月5日召开的2023年“腐植酸+”护理中国土壤健康高峰论坛上，我们可以看到，腐植酸肥料的朋友圈在快速壮大。

包括湖北宜化、云天化、青海盐湖、明水化工、瓮福集团、润银生物、华鲁恒升、金山化工等企业已经或者有意向和农大肥业合作，做产品的迭代。

正如湖北宜化国际贸易有限公司总经理程建所言，双方不只在传统产品中坚定合作关系，更会在新产品领域继续扩大合作，实现你中有我、我中有你。

“腐植酸+菌剂”是近年来行业内研究比较多的。

陕西鼎天济农腐植酸制品有限公司市场中心总经理韩新爱表示，从扩展角度来看，一种物质不可能做完所有事情。从土壤来说，腐植酸在优化土壤环境的同时，也需要优秀的菌剂及其代谢产物的配合，从而达到对土壤生态的良性建立。

而腐植酸与菌剂复配产品的开发，即如何让优秀菌能在腐植酸中存活并在适宜条件下进行繁殖，尤其是液体产品，对于腐植酸或者微生物从业者来说，也是一个研发挑战。

也有不少企业在研究“腐植酸+农药”。腐植酸可以缓释增效农药；降低农药分解率，提高农药稳定性；降低农药毒性；可作为农药的吸附剂，减少农药进入环境的量，等等。

细分领域各自辉煌

市场充满机会，但是对于每个企业而言，机会并不均等，只有拥有独特生产工艺和技术壁垒的企业才能经久不衰。所以，企业都在找自己优势的点去切入。

湖北茂盛生物有限公司董事长周义新介绍，茂盛生物的侧重点在于腐植酸型矿源微生物菌剂。

2022—2025年将是腐植酸型矿源微生物菌剂快速发展的井喷期，保守估计2022年腐植酸型矿源微生物菌剂的国内市场容量为80亿元，并以20%以上的复合年增长率递增，2025年将达到150亿元。

目前国内腐植酸型矿源微生物菌剂的龙头企业有山东农大肥业科技有限公司、北京澳佳生态农业股份有限公司、湖北茂盛生物有限公司等数家企业。工艺各有差别，产品侧重点及主抓市场有所不同，形成不同的优势。

周义新预测，根据中国腐植酸工业协会公布的市场占有率数据，2020—2022年茂盛生物主导产品腐植酸型矿源微生物菌剂在全国市场占有率约为28%。

拉多美则在腐植酸钾复合肥上发力，不仅在行业内率先掌握了腐植酸钾高塔复合肥生产核心技术，更是突破高塔腐钾再活化技术。2020年7月，农业农村部耕地质量监测保护中心与拉多美集团达成协议，合力推进“腐植酸钾复合肥全国百县示范项目”。

鼎天济农是高浓度腐植酸的代表，一直致力于以高浓度腐植酸产品为核心的土壤改良类产品的研发和推广。

无论在哪个细分赛道上发力，能找到自己的生态位是最重要的。