复盘2022

2022年，在匆匆忙忙中过去。

我们忙着筹备，忙着执行，忙着赶路，忙着应对危机……

等到年终复盘的时候，才发现，其实我们经历了很多：有阴霾，也有光亮；有遗憾，也有感动……

这一年，大家为原料价格的跌宕焦头烂额。

低买高卖这种“好事”基本上不用想，各方面的挤压体现在原料上就是价格曲线更加不可捉摸。即便赌得了春天，也赌不赢秋天。而企业的预判能力以及应对风险能力的差异，又拉开了企业间的差距。企业对渠道（特别是零售商）的掌控能力，成了决胜的关键。

这一年，大家为新品的迭代各显神通。

种植者对农资产品有着更细分、更高品质的追求，相应衍生出农资产品的功能细分。加速科研成果的转化，积极生产、推广高附加值新产品，成就了企业间这一轮的角逐。生物农药、生物肥料、智慧农业、增值肥料、纳米农药等等，各个细分赛道热闹非常。找到自己的生态位，选定领域持续深耕并形成专业优势的企业，在今年迸发出了更大的活力。

这一年，大田作物价格回暖。

小麦、玉米、大豆、马铃薯等大田作物价格回暖，也给种植者带来了福音。种植者用增产增收来对冲生产成本上涨的压力。品质高、品种新，是水果高价的基本逻辑。草莓、柑橘、葡萄产业因为赌对了新品种而掌握了高收益命脉的致富故事比比皆是，高收益的农产品也给农资产业带来了新的动力。

这一年，实现了农业社会化服务落地。

国家关于农业的利好政策接二连三，助推了农业社会化服务持续发展。各平台也都铆足了劲儿去做针对性的解决方案，行业开启“方案时代”，实际是厂商主动卷起来，来换取种植者的体验。另一个利好在于，即便在今年，社会化服务仍是朝阳产业。

这一年，整个渠道都更加多元化。

消费者和种植者对品质和价格需求的多元化，导致厂商提供针对性产品及服务的多元化。没有一种渠道形式和推广方式是一成不变的，渠道变化的同时，也在加速线上线下的融合。

这一年，企业将扎根作为首要任务。

就像有企业坚持的“不重来就是快，可沉淀才是多。加速度比初速度更重要”，今年很多企业坚守本业，坚持做扎根的工作，坚持在自己的优势领域做到“一米宽一万米深”。

有人说，肃清市场，是冬天的价值。而我们的每一份努力，都是行业的暖流。

凭借自己的确定性，来一次次面对迎面而来的不确定性。

2022年，我们没有躺平，没有苟且，我们在努力提高自己的韧性。这，才是今年最大的收获。

我们坚信，行业的未来会更好！“待到春归日，欣欣绿更繁。”