河南农资企业大调研：重塑中原新名片！

新变化一

敢于创新，挖掘市场新需求 

新变化二

重视研发，把质量放在首位

新变化三

灵活应变，对新工具迅速上手

新变化四

敢于引领，坚持长期主义 

新变化五

定位清晰，聚焦细分品类

新变化六

打造文化，提升团队凝聚力

新变化七

优化渠道，找到志同道合的人

新变化八

抱团取暖，相互成就风雨同舟

郑氏化工不仅是河南企业的代表，更是国内植调剂领域的佼佼者。

二十多年来，郑氏化工发挥优势，在植物生长调节剂领域做深做透，目前公司已经取得10个均为国内高含量登记的植物生长调节剂原药登记证，包括萘乙酸钠、胺鲜酯、复硝酚钠、24—表芸苔素内酯、28—高芸苔素内酯、调环酸钙、吲哚乙酸等，凭借强大的研发实力成为该领域标杆企业。

行业顶流专家团队。郑氏化工十分重视与科研院所的合作，目前已经与中国农业大学、南开大学、华中农业大学、郑州大学、北京农学院、河南农业大学等高等院校签订战略合作协议，进行产、学、研全方位、深层次合作，助力科研提升。郑氏化工引入行业顶流的专家团队，包括中国农业大学、华中农业大学等国家重点院校的植物生长调节剂领域著名专家等，更好地推动了公司科研成果转化为实际应用，不断提升植物生长调节剂应用技术水平，促进农业不断提质增产。

先进的研发中心。郑氏化工研发平台已经升级为河南省作物化控工程技术研究中心，并获得我国农业行业高水平和非常权威的科技奖“神农中华农业科技奖一等奖”。据悉，研发中心实验室面积达到2000平方米，按照GLP实验室建设规模要求，下设新药创制中心、剂型研发中心、应用开发中心、药效推广中心、质量分析中心。研发团队方面，郑氏化工从中国科学院、中国农业大学、华中农业大学、南京农业大学等高校和院所引进高素质科研人才，构建起以博士、硕士为骨干的多层次研发团队，团队95%以上具有硕士及以上学历。

两大现代化生产基地。目前，郑氏化工拥有夏邑和鹤壁两大生产基地。其中夏邑生产基地占地120亩，拥有现代化多功能制剂生产车间，建设34条全自动制剂生产线和智能化仓储中心。鹤壁生产基地占地220余亩，包括实验楼、原药生产车间、仓储中心等，并投入巨资建设成具有国际水准的“三废”处理设备，践行企业社会责任，不断夯实郑氏化工的产能。两大现代化生产基地的打造不但坚定了郑氏化工成为中国植物生产调节剂研发生产基地的决心，更彰显了公司走专业化品牌之路的底气和魄力。

众所周知，植物生长调节剂研发和应用技术要求很高，需要雄厚的科研实力和丰富的田间试验数据积累。如今，依托强大科研实力和生产能力的支撑，郑氏化工科研团队在突破一个又一个技术难关，把先进的科研成果转化为生产力，用匠心缔造精品，把高质量的产品推广应用到农业生产领域，助力农业提质增产。

提起近两年河南新崛起的农资企业，六夫丁赫然在列。一直以来，在水稻区长效杀虫剂细分领域的精准定位和丰富优质的证件资源，让六夫丁成为河南乃至全国农药企业学习的榜样。

如今，长效杀虫剂已经成为六夫丁的标签，对六夫丁而言，长效杀虫剂不仅仅是一句口号，更多的是要扎扎实实实现的目标。可以说，只要有水稻虫害发生的地方，就是六夫丁人奔赴的战场。

十多年来，在解决水稻区二化螟、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱等虫害方面，六夫丁凭借独有的“5T标准，9重保障”长效杀虫技术以及到位的服务，让杀虫打一次药管得时间更长，更省工省力。

据悉，六夫丁的长效杀虫剂之所以被广泛认可，最重要的原因在于满足了农户需求，让农户的投入减少了，生产效率提高了。一句话，为农户提高了价值，农户增收了，企业也赚钱了，价值也体现了，这种“双赢”局面才是推动企业越走越远的“武器”。

六夫丁的产品为什么在市场上那么受欢迎呢？笔者总结，是因为长期坚持品质为先的结果。据了解，六夫丁对产品一直秉承精益求精的态度，注重市场和用户价值，把产品做到极致，把服务做到让客户彻底信服，宁愿笨一点儿，一点点往前走，也不急功近利。

正是鉴于这种智慧，六夫丁才能在大环境跌宕起伏中始终稳步前行，成为受人关注，令人尊敬的企业。

在河南农资企业中，低调、务实的河南中威是最有魅力的企业，历经风雨二十多年，河南中威凭借稳健发展态势受到行业的关注。

当下，面对日益激烈的竞争环境，产品质量和技术服务是企业生存的根本，河南中威秉承这一理念从未间断，除此之外，公司还从以下几方面加强内功，提升和竞争力。

1.扎实基本功。中威“专精特新”聚焦作物营养22年之后，一直在产品研发和创新上投入了更大的人力和物力。坚持老产品优化迭代、新产品升级研发，通过数百上千次的反复实验，不断升级产品性能，细微之处见真章。同时，加强与外界学术机构、高校等专业团体的联络合作，来提升、拓宽产品优势，注重内在基本功的修炼。

2.优化太极营销模式。结合客户的需求，深化优化、不断提升中威的太极服务模式，更细致、更好的对接客户、服务用户，切实了解客户所需，解决他们在市场、作物种植过程中的痛点问题。紧跟时代趋势，新增直播技能、短视频技能，更及时的链接客户，真正的践行“他丰收、你盈利、我发展”的经营理念，不断提振企业、农民、客户的信心，带动农业的发展，维护整个农资行业的稳定秩序。

3.优化渠道，聚焦作物。 把一个作物产品做透、做深、做精，专注于某一个作物，使中威在产品研发和客户服务上更专注、更专业，不断的升级优化，给农民提供更有价值的产品，不仅增产增收，还能提高作物的品质，最终达成增收的愿望。

渠道下沉是在维护好传统经销商的基础之上，另外开辟了线上的种植大户模式，真正了解客户的需求和痛点，通过网络化的媒体通路，与客户更频繁、更直接的互动沟通。

4.打造企业文化。25年来，中威坚持崇尚自然美，遵循客观规律，坚决摒弃高毒、高污染的传统产品，践行“绿色・健康未来”的发展理念，不断强化“丰收的使者”的企业身份。与此同时，中威公司践行“稳准狠”的工作作风，用“工作计划与总结”的工作方式，呼吁每一位中威家人“端端正正做人，规规矩矩做事”，以“精强稳诚新”的企业方针，去实现做“中国最权威的植物营养专家，成为世界最大的植物保健品供应商”的伟大愿景。

目前，药肥尚处于增量市场，它的火爆在于满足了市场功能性需求、便利性需求和商品性需求。2021年9月25日，《药肥产品标签标识规范》团体标准颁布，要求药肥产品在包装上标识出农药和肥料的有效成分，这对药肥产品进行了重新定义，好肥料+好农药才是好药肥，也给老百姓提供了辨识产品好坏的标准，有效地规范了药肥行业的发展。

据悉，“双效双标”虽然只是团体标准，没有对企业进行硬性要求，但是在部分企业的引导下，双标药肥已成为产品质量的背书，是企业技术研发和全面实力的集中体现。作为“双效双标”的起草单位，远见·红火率先推出了“双标药肥”，以推动药肥市场的规范、有序发展。

据了解，河南红火作物保护有限公司是河南远见全资控股子公司，十年如一日坚持做好药肥。2022年上半年，红火药肥销售额近1.2亿，同比去年增长80%，完成全年业绩倍增的目标不是问题。

红火药肥为什么能做得如此好呢？

1. 坚持“好药、好肥+好模式+好服务”的模式，持续为合作伙伴和农户提供价值；

2. 了解农户对增收的需求，凭借应用技术解决老百姓遇到的问题；

3. 从品类和创新上入手，打造杀虫药肥、杀菌药肥、除草药肥、植物生长调节剂药肥等产品集群，扩大产品功能性；

4. 服务精准。针对水稻、马铃薯、红薯等作物以及红火形象店打造上更精准，回访工作更精准和下沉。

5. 重视终端和农户需求。想要赢得客户尊重，业务员不应该经常出现在经销商店里，而最应该出现在田间地头，去发现问题解决问题。

张云林一直强调，在推广药肥时候一定要清楚，老百姓用药肥一定是要能增收的，用品质满足他们的需求，让效果肉眼可见，药肥才能潜力无限。

药肥的兴起，河南企业功不可没。作为深耕药肥十多年的郑州沙隆达是国内较早做功能性药肥的企业，拥有绝对的话语权，公司系列药肥产品在市场上销售火爆，广被认可。

据悉，沙隆达药肥产品主要包括四个板块：大田药肥，包括杀虫、杀菌药肥；金二安高产药肥；含氨基寡糖素增产药肥；特种药肥。四个板块满足不同层次作物和农户对药肥的需求。

在大田药肥板块，沙隆达打造出的倍喜乐小麦专用药肥、倍喜乐水稻专用肥、倍喜乐玉米专用肥等凭借超高的性价比和优异的效果，目前在农户当中已经形成良好的口碑，成为国内大田区域尤其是河南区域品牌药肥。

当然，随着行业竞争的加剧，药肥的差异化才能更好地撬动市场。沙隆达对药肥的定位也适时调整，从普通药肥开始转向高端药肥。在功能上，从杀虫、防病逐渐扩大到增产，而增产是当下农户的最大痛点，帮助农户每亩地提高20%的产量成为沙隆达占据药肥市场的核心所在。

金二安便是这种背景下诞生的高产药肥。

从近两年市场推广来看，金二安高产药肥不负众望，成为农户用过之后就念念不忘的明星品牌。对此，公司董事长刘伟强告诉我们，金二安高端药肥的推广应用，是为了避开竞争，走差异化路线的最佳选择，目前已经在众多药肥当中异军突起。公司的金二安是沙隆达高端药肥的代表。含量足，效果好，用硫酸钾替代常规的氯化钾，又增添微量元素和矿源腐殖酸，针对作物痛点升级换代。在花生上使用上效果表明，能为农户增加200斤/亩—220斤/亩的产量，让农民投入高，收入更高。

在花生市场，凡是用过金二安高产药肥的客户，几乎就只认准沙隆达药肥品牌，甚至一度出现抢购场面。对此，刘伟强不止一次强调，沙隆达的药肥在于真正聚焦市场需求，真正为农户带来看得见的效果，未来会在含量、效果和技术服务上狠下功夫，为农民增产增收保驾护航，不辜负农民期待。

目前，药肥市场的大发展契机到了。谁抢占了市场先进，谁就抓住了打造品牌的绝佳时机，相信势头正猛的沙隆达会抓住机遇，创造属于自己的辉煌。

有客户评价，河南瀚斯的成功得益于精准的除草方案，笔者想说的是，瀚斯的成功原因远远不止这些：

第一，瀚斯始终秉承以质量为根本的产品理念。农资产品核心的价值点是为农户解决农业生产中的各类问题，这是农资行业任何产品销售的原点，离开了这个原点，任何企业和产品都不会走得太远；

第二，不断加强产品的研发和创新。匠心铸就精品，瀚斯技术研发中心针对现有产品进行配方和生产工艺的不断升级，同时，每年保持10个—15个新证件的申报，以保证产品的不断更新升级，满足市场需求，让瀚斯能够更快更好的实现向作物综合解决方案供应商的转型；

河南瀚斯董事长申艳林告诉笔者，瀚斯在产品上一直坚持聚焦，特别是针对经济作物解决方案，比如瀚斯高粱笑，是国内首个登记高粱禾阔双除的三元复配证件，针对高粱种植户除草难的痛点，通过去年的试推广销售，目前实现了单品近2000万的销售；针对柑橘红蜘蛛，中盈也推出了独特杀螨助剂组合方案，在广西市场得到很好的验证。接下来，瀚斯会以北方大田为根基，不断加强水稻田、经作上的产品研发和投入。

第三，渠道布局和扶持。老渠道的升级和核心客户的打造是瀚斯渠道布局的重点。在渠道的选择上，更加注重于属性匹配，根据客户的经营特点做好产品的投放以及相对应的服务措施和支持；

第四，全力推进135+服务工程。通过“一对一”顾问式服务模式做出针对性合作方案，灵活的解决合作中遇到的问题，使瀚斯和客户能够同步发展，双向赋能。

正是基于在产品、研发、渠道、服务各个方面的持续投入和不断加强，河南瀚斯从2007年到2021年，连续14年河南瀚斯都保持每年20%的增长率，以惊人的增长速度成为国内除草剂领域一匹黑马。

河南喜夫农作为河南省内最早一批定点农药生产企业，二十多年深耕植保防虫，特别是率先在省内投建的第一台农药DF干悬浮剂喷雾高塔，更加坚固了公司在植保防虫领域的发展。

喜夫农受关注更多的在于近两年“科学杀虫，防控先赢”理念的提出。据了解，“科学杀虫，防控先赢”一在于产品品控，二在于施用技术。让产品紧跟防控方针，科学施用，才能达到更好的杀虫效果。同时，在“科学杀虫，防控先赢”理念的指导下，喜夫农精益求精，更关注对产品细节的打磨。

喜夫农绿美达在柑橘防治蚧壳虫的表现

多年来，喜夫农在防控研发和挖掘市场需求上双管齐下，公司品牌产品25%苯氧威·噻嗪酮便是其中代表。我们都知道在植保上，一直流行“除草要除小，打虫要打早，要想庄家好，防控最有效”这几句话。所以真正帮农民解决问题的一定是防控！这几年，喜夫农通过在柑橘、芒果、荔枝、龙眼、水稻等作物上的示范试验，证实苯氧威与噻嗪酮混配使用不但对卵、若虫、成虫都能杀，而且用药安全、混配性好、不伤天敌、环境友好，产品属于国家配方专利，无抗性，药效更持久。

走访中，我们发现喜夫农是低调务实的，把本职工作做好，做到极致，把握当下一直是喜夫农的企业风格。具体表现：一方面加强基础产品质量品控工作，把基础做优秀，把人人都有的做到极致；另一方面加强研发，根据市场需求组创配方，扎实田间实验工作和数据采集，真正做到产品创新、技术创新、服务创新，继续为新植保形势的需求贡献力量。

地卫士公司是河南本土“小而精”企业的典型代表。

有33年颗粒剂研发基础经验、生产的地卫士，一直秉承“不贪大，只做精”的原则，专注颗粒剂这一特殊品类。据了解，地卫士颗粒剂依托河南农大研发优势，33年如一日刻苦钻研，目前掌握了颗粒剂生产的四大核心技术，并凭借强劲的产品力和精准的服务力，极大提升企业核心竞争力。

目前，地卫士颗粒剂产品主要是特色经作药肥，与传统药肥不同的是，特色经作药肥是特别添加黄腐酸、聚谷氨酸等高活性生物刺激素成分，针对土壤中的各种土传、种传病虫害，特别是植物真菌病害的防治效果突出。

调研中，地卫士董事长郭元乾表示，坚持在细分领域做深做透是当下中小企业差异化发展的出路，多年的推广也证明，地卫士走特色经作药肥的路线是正确的。

接下来，地卫士将一如既往，以打造高端颗粒剂品牌为己任，经历过跑马圈地后，聚焦现已成为地卫士接下来的工作方向。

在区域上，地卫士聚焦东北、云南、川渝、河南等优势区域，在作物上聚焦大葱、草莓、大姜、马铃薯、烤烟等作物做深做透；在产品上，围绕根钵®、根镖®、线行者®三大单品深度营销，树立典型；在渠道上，优化渠道，选择志同道合，理念一致的客户共同打造特色经作药肥美好的明天。

对地卫士而言，特色经作药肥前路漫漫，不过相信地卫士已经做好万全准备，将全力以赴，奋力打造世界上最好的颗粒剂，让地卫士成为中国颗粒剂农药第一品牌而不懈努力！

任何成功都不是偶然的。河南豫之星坚持16年来只做农资大零售，持续为零售商价值输出，不但得到零售商认可，也受到行业瞩目。

近年来，随着土地流转加速，种植大户逐渐崛起，零售商的生存边缘化，难以为继成为很多人的写照。为了给零售商带来希望，教他们在残酷的竞争环境中生存下去，豫之星聚焦零售商群体，致力于让农资零售更简单，让农户种地更轻松。

为了更好地服务零售商，2018年，豫之星还创办了第一届农资大零售节，在这一天，豫之星牵头发起全国农资零售商朋友共同让利给农户，让更多的农户因为用上好产品增产增收的倡议。同时，豫之星成立农资大零售联盟平台，让全国农资零售商朋友报团取暖，每年11月，豫之星会召集全国优秀零售商朋友参加会议，给到零售商朋友2天1夜的培训实战课程，让他们能够真正学到店面经营和管理的方法，真正让农资零售更简单。

豫之星“千万农资大零售”淮安站

2021年，豫之星又创办了农资大零售联盟EMBA总裁班，除了内部有公司董事长李国建的战略、公司的文化、产品之外，特意邀请了华为前高管、华为大学高级讲师李俊才——孟晚舟直系下属亲授课程，当然还有河南农业大学李洪连教授讲授的专业技术课程加持。

提到农资大零售，不得不提小蓝帽这个大单品。小蓝帽是豫之星服务零售商产品方案的主力， 在公司原有102个产品基础上，通过定位、市场营销、品牌战略的学习，对产品砍掉之后最终确定出来的产品，2019年面世，通过在产品形象、包装、颜色的设计上体现品牌定位，让产品传播更快，推广上更方便。2021年，小蓝帽单品过亿，创造行业一个奇迹，成为名副其实的大单品。

在小蓝帽的助力下，豫之星已经与国内3000多家零售商建立战略合作，成立近300家小蓝帽品牌店，向着体量千万级的目标迈进，未来，服务一万家千万级品牌店零售商将成为豫之星努力的目标。