【相约大连】盘锦硕沅关玉荣：聚焦作物，树立服务和品牌新标杆！

今年辽宁省种植情况较好，番茄、草莓、小番茄、辣椒等蔬菜作物行情表现不错，种植户用肥也趋于理性和健康。

在用肥方面，农户的用肥结构发生变化，现阶段应用比较普遍的是悬浮肥，市场接受度高，使用量上升快。再者，很多种植户意识到土壤问题的严重性，特别是葡萄区和草莓区，以钙、镁中微量元素、微生物菌剂为主的降盐类产品受推崇，也成为经销商突围上量的新方向。

调研中，盘锦硕沅总经理关玉荣表示，现在的特肥不再是拼大量元素时代了，开始从解决问题上入手，尤其是土壤酸化、碱化、板结方面，通过技术手段帮助老百姓解决问题才是服务商最应该关心的事情。

市场的日新月异，倒逼农资经营不得不拥抱新市场新变化。

新媒体的发达，让盘锦硕沅必须考虑改变发展思路，目前已经开始利用快手进行直播，一周播四五天，将线下渠道和线上平台结合，全面传播技术，拓展销售渠道，并取得不错的效果。关玉荣告诉我们，为什么说要接受新媒体？因为线上的人不固定，一场直播进进出出好几百人，每个人即便停留两三分钟，也会得到我们的信息，从而产生影响力，当然，现在公司的线上模式还在摸索阶段，相信未来会有好的发展。

在辽宁做特肥十分艰难，随着加入的群体越来越多，比如卖大棚膜的，卖农药的都想在这个赛道分一杯羹，导致竞争越来越激烈，利润也进一步摊薄。

尽管特肥市场竞争加剧，但对于盘锦硕沅来讲仍旧坚持自己的节奏，在服务和品牌上狠下功夫。关玉荣认为，虽然现在特肥推广很难，但仍旧要考虑三点；一是特肥要看效果，而且是突出的效果。像降盐产品，使用后土壤的数据要有明显的下降，要有图有真相，心里要做到有底，才能服务好下边的零售商和农户。同时，把前期的示范试验工作要做好，再结合新媒体，通过技术把产品带进去，让老百姓容易接受；二是服务和品牌，当下，好的服务和品牌才靠谱；三是必须对农户负责任。

与此同时，随着市场的多元发展，单纯依靠平台的力量是不够的，还需要厂商联动，线上线下有益结合。

重要的是，过度营销已经不适合当下经营策略，必须通过扎实的技术服务才行，因为辽宁很多农户连病虫草害都不认识，需要服务商要有耐心的指导和服务来帮助他们节约成本，提高作物产品，达到增产增收的目的。

实际上，特肥想上量机会很多，有人说在于大田市场，有人说在于服务能力，有人说在于解决问题。这些说法都对，但对于关玉荣来讲，特肥上量的机会表现在以下两点：

一是新媒体。利用新媒体宣传，而且持续宣传。

二是模式。据了解，盘锦硕沅凭借专业的知识和技术，联合华南农业大学建立养分速测实验室，及时把握田间动态变化，让技术服务高效落地执行。

有人说，一切无法提供技术服务，无法为种植户带来丰产丰收的经销商终会被淘汰。庆幸的是，盘锦硕沅在关玉荣的带领下，始终践行技术服务的落地执行，始终践行走到田间地头，走进老百姓当中，去发现问题解决问题。正是秉承这一原则，盘锦硕沅才在行业的大浪淘沙中稳健前行，不但屹立市场，还在来百姓口中赢得口碑。