拉多美：精益求精抓生产，全力以赴保春耕

万里遍春耕，粮稳天下安。今年是全面贯彻党的二十大精神开局之年，抓好粮食生产意义重大。眼下正是春耕生产肥料需求高峰期，拉多美科技集团股份有限公司各生产基地开足马力满负荷运转，从生产、品控、仓储物流调配等方面进行全面监督，在品质上层层把关，生产上优质高效，全力以赴保障春耕用肥。

除了做好生产、储备工作，拉多美营销团队在渠道层面上根据地域、作物差异实施精准营销，组织推广人员与农技师深入田间一线与农户开展技术指导和交流，为农户答疑解惑提供专业服务。通过积极部署、多措并举，拉多美为保障国家粮食安全提供有力支撑。

我国 “十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，要深化农业结构调整、深入推进优质粮食工程、推进农业绿色转型。近年来，腐植酸钾对土壤的改良和调节功能日益受到重视。拉多美在行业内率先掌握了腐植酸钾高塔复合肥生产核心技术，是国内腐植酸钾复合肥行业标准的制定者。针对土壤超负荷连年耕作与长年不合理施肥，出现的“板、馋、贫、浅、酸、咸、脏、杂”八大难题，拉多美从产品维度开展攻关，推出“养土八道大餐”，研发出“腐钾4.0”系列爆品。

据拉多美集团总裁杨进昌介绍，“腐钾4.0”在高塔工艺基础上加入了4%含量的水溶性腐植酸钾，由于有腐植酸钾的存在，实现了该产品修复土壤、调酸调碱，减肥增效的功能，一经上市，便成为拉多美销售渠道上的明星品类。

2020年7月，农业农村部耕地质量监测保护中心与拉多美集团达成协议，合力推进“腐植酸钾复合肥全国百县示范项目”。项目自开展以来，各地的试验示范结果显示，腐植酸钾复合肥表现出显著的增产增收、提质增效效果及改土作用。2022年，经农业农村部耕地质量监测保护中心认证，第一期农业农村部腐钾肥百县项目中：大田作物中位增产率为7.59%，中位增收率为7.30%；经济作物中位增产率为11.95%，中位增收率为16.98%。拉多美用过硬的产品和优质的服务向市场和用户交出了满意答卷，为培育地力服务现代农业绿色发展探索出一条可行之路。

从华南崛起，到逐鹿全国，再到开辟海外市场，当前拉多美集团打造全球腐植酸钾肥料头部企业的美好愿景正成为生动现实。

朝阳布湛江，万物生光辉。2021年10月6日，位于广东省湛江市遂溪岭北工业园的拉多美集团湛江基地正式开业，一座现代化工企业在南海之滨拔地而起。据悉，该基地规划建设高塔复合肥生产线两条、转鼓挤压造粒复合肥生产线1条、掺混肥生产线1条、液体肥生产线1条，设计总产能达60万吨。

乘国家“十四五”规划东风，拉多美集团同步实施“四五”战略规划（2021年—2025年）。据了解，拉多美集团将以“好肥料、全球享”为使命，深耕中国，拓展海外，推进气势磅礴的“拉多美双百万工程”：全力打造100万吨腐植酸钾肥料，服务全球100万个种植的大耕户。湛江基地与河南宁陵、广东南沙三大基地相互支持、彼此协同，构建起引领中原、辐射全国、通达世界的战略格局。

拉多美集团董事长王晓春表示，第三大基地落子湛江，是公司 “四五”战略规划中实现腐植酸钾复合肥品牌走向世界宏伟目标的重要一环，是集团面向粤西、广西、海南、云南市场，拓展东南亚海外市场的立足点。

湛江生产基地毗邻举世闻名的天然深水良港——湛江港，这为拉多美后期成品出海运输、巩固成本优势打下了坚实基础。“湛江基地接近销售市场，加快了供货反应速度，降低集团物流运输成本，可为华南、西南以及海外市场农业的增产增收提供高效环保的肥料产品，大大加强了拉多美的综合竞争力。”

实现目标不止步，载着使命再出发。拉多美集团总裁杨进昌介绍，接下来，拉多美集团还将在东北建设百万吨高效复合肥生产基地，进一步拓展和延伸生产、销售、服务区域。

拉多美集团正朝着“世界粮食好伙伴”的目标迈进。

近年来，农业生产托管服务大军行走在田间地头，成为推进适度规模经营、落地应用绿色高效农资产品的先锋队。截至2020年底，全国农业社会化服务组织数量超90万个，农业生产托管服务面积超16亿亩次。

谁拥有土地，谁拥有作物，谁就拥有施肥权。杨进昌认为，农资经销商要服务好农服组织，就要增强自身服务能力建设，主要体现在两个方面：一是资金实力，通过农资赊销形式帮助农服组织缓解资金短缺难题；二是专业化的技术方案，用实用技术切实帮助农服组织提高生产效益。

面对当前种植端和农资渠道的变化，拉多美集团正大力引导下游经销商转型为更加专业、更加聚焦的作物经销商，比如草莓经销商、葡萄经销商、火龙果经销商……“十四五”期间，拉多美计划携手全球1000个核心管理商、20000个核心服务商，建设“大耕户双向服务平台”。王晓春表示，拉多美并不满足于仅做农资生产者，而是致力于成为农业全产业链的对接平台，提供农产品由产到销“一站式”服务，聚资源、搭平台、做服务，真正打造农业产业闭环。

早在2008年，拉多美与部分核心经销商联手，在全国各地打造大耕户6A农资店。所谓6A，即：一个平台、农资经营、农产链经营、农业行政、农化服务和农业金融。拉多美希望通过建立“6A”农资店，帮助合作伙伴完成从传统流通型经销商向农业生产社会化服务商的转变，直接向大耕户提供产供销一体化的增值服务。

多年来，拉多美始终秉承“拉多美联邦，幸福一家人”的文化核心理念，建立了独具特色的“精准营销”体系。腐钾新品上市以来，拉多美集中推广打造标杆，5个月就成功打造出1000吨级标杆市场。2023年拉多美集团将一如既往，与经销商伙伴共同携手，以创新顺应市场变化，以新模式作为核心战略，凝神聚力，稳步发展，共创未来。

2022 年，农资市场环境错综复杂，原材料价格剧烈波动，行情瞬息万变。拉多美集团在“四五战略”的引领下，在销、研、产和企业运营等方面取得了显著的成绩，得到了市场、客户和政府部门的认可。

杨进昌表示，未来行业竞争将进一步加剧，拉多美要时刻保持危机感与紧迫性，持续创新变革、深化以客户为中心的宗旨，夯实“数字化营销”根基，持续推进“双百万战略”（100万吨腐钾肥、100万个大耕户），扩大市场份额，围绕种植作物打造“冠军单品”，向2023年经营目标及“四五战略”中期目标发起挑战。

当前，农资市场逐步回归到“性价比”的竞争，以及以客户为中心的产品、品质、服务及品牌价值的竞争，这对企业的经营和发展提出了更高的要求。近年来，拉多美通过产品升级、降本增效、质量改进以及推出一系列“腐植酸钾”新产品，占领市场，确立竞争优势。据了解，拉多美通过联动供应商展开降本，加强原材料战略采购；在各生产基地开展“精益生产”，进行全流程的浪费削减，加速设备自动化提升进展；持续开展组织变革和人员结构优化，提高人效；持续推进产品迭代升级和产品质量改善。

2023年，拉多美将创新性开启数字化营销新篇章，在农资行业率先进行数字化转型变革，以创新高效化的营销形式，提高全链条协作效率，实现精准投放产品和精准服务。同时拉多美仍将继续从“腐植酸钾肥料”产品力、制造力、营销力“三力”提升着手，苦练内功，精心布局，以“腐植酸钾肥料就是拉多美”的品牌理念为指引，精心经营、精准营销、精细管理，向着“双百万战略”的目标全速前进。