甘肃：特色农业托起农资大市场

甘肃，这片古老而肥沃的土地，是农业文明的重要发源地之一。在这片广袤的大地上，农业不仅是经济发展的基石，更是民生之本。

近年来，随着现代农业技术的不断推广与应用，甘肃的农业正经历着一场前所未有的变革，同时也焕发出新的活力与希望。

在这片神奇的土地上，戈壁滩披上了蔬菜的绿装，张掖与兰州作为全国知名的蔬菜基地，其高原夏菜种植面积与产量均领跑全国；甘肃还占据全国玉米制种的半壁江山，全国每两粒玉米种子中就有一粒产自甘肃，为全国粮食安全贡献着重要力量；甘肃更以“天然药库”“千年药乡”的美誉闻名遐迩，中药材种植规模与产量在全国独占鳌头……

更令人瞩目的是“厚道甘肃、地道甘味”的农产品品牌形象深入人心，连续三年在中国区域农业形象品牌影响力指数中拔得头筹，不仅彰显了甘肃农业的独特魅力和强劲实力，更为甘肃农业的未来发展注入了无限动力与信心。

粮食面积和产量回升

《甘肃统计提要2024》数据显示，2023年甘肃粮食种植面积4066.35万亩，同比增长16.8万亩；总产量1272.9万吨，同比增长7.9万吨。

从发展趋势来看，2014-2019年，受农业产业结构调整等综合因素影响，甘肃省粮食种植面积由4080.66万亩逐年下降至 3871.66万亩；2020年开始，随着全国主粮化政策的推动，甘肃粮食种植面积再次呈现逐年增长态势，2021年已回升至4000万亩以上，到2023年已连增4年。产量则得益于科技的发展与粮食单产水平的提升，除了在2016-2017 年受种植面积大幅下降影响出现过两年下降现象，其余年份整体呈增长趋势，2020年突破 1200万吨，2023年达到1272.9万吨。

《甘肃农村年鉴2023》数据显示：甘肃省粮食种植面积和产量整体表现为“玉米>小麦>薯类>豆类>稻谷”的结构。2022年甘肃省玉米种植面积为1611.70万亩，在全省粮食总种植面积中的比重高达40.10%；产量为664.22万吨，在全省粮食总产量中的比重高达52.51%。

“玉米+小麦+马铃薯”种植面积超过300万亩的有定西、庆阳、天水、平凉、白银、陇南等。其中，天水小麦种植面积最大，为193.65万亩；庆阳玉米种植面积最大，为276.6万亩，定西马铃薯种植面积最大，为263.4万亩。

甘肃作为全国最大的玉米制种基地，2022年，甘肃玉米制种面积156.72万亩。其中，张掖建有全国最大的杂交玉米制种基地，每年向全国提供3亿亩大田用种，约占全国年需种量的50%。另外，甘肃也是全国最大的马铃薯脱毒种薯繁育基地，每年生产原种16亿粒以上，供给全国各地春耕生产。

多样性的经作展现独特魅力

甘肃，这个位于中国西北部的省份，以其独特的地理和气候条件，孕育了丰富多样的经济作物。这种多样性不仅体现在作物种类的广泛上，还体现在各类作物在特定区域内的集中种植上，形成了各具特色的农业产区，展现出了独特的魅力和潜力。

苹果是水果的重头戏

甘肃在水果种植方面取得了令人瞩目的成就。2022年果园面积498.34万亩，水果总产量575.39万吨。

其中苹果是甘肃水果种植业的重头戏。2022年苹果种植面积384.58万亩，占总面积的77.17%；产量475.88万吨，占水果总产量的82.71%。苹果种植区域主要集中在平凉、天水、庆阳、陇南，这四个主产区的面积、产量分别占甘肃苹果总面积、总产量的92.91%、93.92%。

其他水果如梨、葡萄、杏、枣、桃、柑橘、猕猴桃、柿子等也有一定的种植面积和产量。这些水果的种植不仅丰富了当地的水果品种，也为农民提供了更多的收入来源。随着消费者对水果品质要求的提高，这些水果的种植也将更加注重品质提升和品牌建设。

高原夏菜产量逐年增加

《甘肃统计提要2024》数据显示，2023年甘肃蔬菜播种面积690.63万亩，产量1736.64万吨。甘肃高原夏菜品类涉及菜花、散花菜、西兰花、甘蓝、笋子、芹菜、大白菜、娃娃菜、芥蓝、胡萝卜等多个品种。

甘肃蔬菜产业已形成河西灌区、沿黄灌区、泾河流域、渭河流域和“两江一水”流域五大优势产区。其中，兰州、武威、张掖、定西、临夏等地成为我国“菜篮子”产品的重要供应区之一。甘肃蔬菜年调出量在1000万吨以上，其中兰州榆中年外销蔬菜140多万吨，90%销往广州、深圳、上海等60多个城市的80多个蔬菜市场。

同时，甘肃高原夏菜生产正朝着区域化、规模化、专业化、产业化方向发展，产量逐年增加。每年4月初，甘肃各地蔬菜陆续栽种，5-10月高原夏菜分批上市。此时，我国东南沿海地区正值伏旱高温、梅雨连绵，蔬菜季节性短缺，兰州高原夏菜正好弥补了东南沿海地区的蔬菜短缺。随着市场占有率逐年上升，高原夏菜知名度越来越高。

目前，甘肃已有榆中大白菜、甘谷辣椒、武山韭菜、永昌胡萝卜、酒泉洋葱等35个品种获得农业农村部农产品地理标志认证，获得“三品一标”认证的蔬菜企业有1300多家，产品有2800余个。

标准化是中药材高速发展的推进器

甘肃是全国中药材主产区之一，近几年中药材种植面积和产量一直保持上涨的趋势。《甘肃统计提要2024》数据显示，2023年全省中药材种植面积约475.5万亩，产量148.9万吨，全产业链规模达808亿元。

具体到各类中药材，当归、党参、黄芪等品种均表现出色。当归以其独特的药用价值和市场需求，2022年种植面积达到56.93万亩，产量17.90万吨，是甘肃中药材产业的明星产品。党参和黄芪同样表现出色，种植面积和产量均位居前列，2022年党参种植面积73.51万亩、产量18.88万吨，黄芪种植面积79.13万亩、产量26.22万吨。此外，柴胡、板蓝根、甘草和枸杞等中药材也在甘肃得到了广泛的种植和发展。

2022年甘肃中药材标准化种植率为55%。规范化和标准化种植已成为甘肃中药材产业高速发展的推进器。

目前，甘肃现有中药资源3626种，人工种植（养殖）220余种，规模化种植（养殖）110余种，道地药材30余种，国家地理标志（原产地保护）认证的中药材品种23个，中药材“三品一标”产品49个，国家中药材GAP种植基地9个，有“千年药乡”“天然药库”的美誉。

“复合肥+农药”为主，特肥探索发展中

甘肃大多数种植户的农资使用习惯主要还是“复合肥+农药”，这一模式保障作物基本生长需求。然而，随着农业技术的不断进步和环保意识的提升，种植户对农资的需求也在发生变化，特肥作为新型肥料，其需求显现增长趋势。

国家统计局数据显示，2015年之后甘肃农用化肥施用折纯量连续7年下降，至2022年已降至77.13万吨，比2015年减少了20.79万吨。农药使用量也在同步下降，至2021年已经降至2.81万吨，比2015年减少了将近2/3。

随着甘肃更大范围、更高层次推进测土配方施肥，有机肥替代化肥进程加快，开展绿色种养循环农业试点，水肥一体化面积逐年增加，微生物肥料等新型肥料得到推广应用，特肥的需求也在逐渐增长。早在2021年，甘肃全省有机肥（含腐熟农家肥）施用面积就已经达到3000万亩左右。

虽然目前甘肃种植户对特肥投入不大，但种类丰富，包括叶面肥、水溶肥、冲施肥、菌肥、改土调土类产品等。这些特肥在改善土壤结构、提高作物品质、增强作物抗逆性等方面具有显著优势，因此逐渐受到种植户的关注和认可。

走访兰州市场时，经销商表示，今年兰州雨水偏多，导致病害发生率增加，种植户需要增加病害防治的投入。但在市场行情低迷的情况下，种植户的总体投入成本并未明显增加，主要就是因为减少了对特肥的投入。

大多数经销商会针对不同作物的不同问题给出针对性的解决方案，以专业解决问题的能力来抵抗行情的低迷。

此外，也有经销商提供从专业技术指导到农资精准供应的全方位“保姆式”服务，掌握市场话语权。譬如，平凉市静宁县供销合作社组建农资配送、农技培训、农机作业“三支队伍”，大力开展示范田示范园建设、无人机统防统治、订单农业、大田托管等新兴服务模式，为农户提供从种到收、从技术服务到农资供应的“保姆式”服务，不断提高农业作业效率和效果，让农民变身“甩手掌柜”，拓宽农民增收渠道，促进农业产业增效。

可以明确的是，行情低迷的时候，种植户在农资投入上较为谨慎，更倾向于在保证基本生产需求的前提下，控制成本支出。

另外，关于控制成本，就不得不说高标准农田建设。

截至2023年12月31日，甘肃高标准农田建设累计2887万亩。预计到2035年，甘肃将逐步把全省永久基本农田全部建成高标准农田。

随着高标准农田的不断建设，大地块高标准农田不断增多，不仅给大型机械提供了大展拳脚的机会，也使得农作物耕种降本增效。

譬如张掖沙井镇大地块高标准农田超过5万亩，其中万亩玉米制种基地，不仅有种、肥、药、膜、滴灌一体的大型耕种机械，还有水肥一体化、传感器，给种植户浇水、施肥建议，种植户手机上操作就可以浇水施肥，而且滴灌每亩节水160吨左右，智慧农业也让基地耕种成本每亩减少300-500元。

随着高标准农田的建设，滴灌、水肥一体化等现代农业技术得到广泛推广，水溶肥市场需求将进一步扩大。根据最新信息，2024年，甘肃将推广全膜双垄沟播技术1500万亩、水肥一体化高效节水技术500万亩。这将显著推动水溶肥的应用与普及。

电商冲击下的机遇

除了农产品行情低迷之外，电商的兴起对经销商和零售商确实带来了影响，这种影响既包含挑战也孕育着机遇。

一方面，不少经销商表示，电商对线下门店不仅有销量和价格的负面影响，还有部分低价低品质的产品也影响了同类产品的市场口碑。

然而，另一方面，电商也为传统经销商和零售商提供了转型升级的契机。譬如，甘肃新宏翔农业科技农民专业合作社总经理朱红梅从事农业领域20多年，开始主要是农药、肥料、地膜的销售，2018年开始在当地引种辣椒，大力推行“订单农业”，实现了从种苗、订单种植、农资供应、技术服务、加工销售的辣椒全产业链服务，服务当地一半以上辣椒种植。其抖音号“西北梅姐的辣味人生”已经发布400多个作品，介绍农资产品、解决方案、门店日常等等，已经成为当地的网红代表之一，提升了品牌知名度和影响力。

此外，政府、互联网企业和农资企业等各方力量的积极探索，也为电商与传统产业的深度融合创造了有利条件。譬如临洮县推行的“三位一体”农村产业发展模式改革就是一个很好的例子。他们通过引入阿里巴巴、云天化集团、蚂蚁金服、农商银行等市场主体，搭建数字化服务平台，提供农资直供、在线教育等多元化服务，不仅为农户提供了极大的便利，也促进了农资市场的规范化和透明化。这种模式的成功实施，不仅有助于提升农户的生产效率和收入水平，也有助于推动整个农业产业的现代化进程。

网购农资和免费配送的“一键直达”服务，真正实现了农户足不出户就可以购买到优质、平价、安全的农资，让农户既省力又省心。临洮县惠民农资有限责任公司经理王拴成曾表示，网购农资已经逐渐成了临洮农民群众的新习惯。