进化

为什么突然又提进化？

其实，行业一直在变化，企业也一直在进化。

今年，我们都在有意无意地改变预期。譬如肥料企业变吨位的考量为利润的考量；譬如经销商不再追求销售额的增速，而是在谋划利润产品的增量；譬如厂商都在发力技术，为发展赋能。

只是，这些下意识的举动，并没有引起完全重视。直到香帅在7月演讲时讲到：“未来，应该以2023年为新的基准线。”

俱往矣，既然我们曾经引以为傲的专业壁垒正在慢慢崩解，那就进化出新的技能。

其实，近两年我们熟悉的农业、农资市场的确有很多变化，市场由增量博弈到存量博弈，企业陷入挤压式增长泥淖；消费两极分化，消费由产品导向向服务导向转换，没有服务能力的经销商盈利水平降低；更多的区域加入农资集采，零差价模式进程加快；农资使用者体量增加，部分经销商变成了大零售商；社会化分工更加细化，很多新的职业出现……

变化让人眼花缭乱的同时也让我们更加理性，企业开始变“以烧钱换增长的营销推广”模式为“基于作物的产品创新”模式，厂商也都在匹配自己的资源，加入到深度服务种植户中……

承包权不动，经营权连片。很多省份开始破解农田细碎化，推动现代化。

随着农服组织、农服企业发展加速，东北经销商的故事（一个县级经销商失去了服务对象，全县的土地都被某农服组织托管了）未来可能也会上演。

随着智慧农业的兴起，也让农业、农资行业变得更加融合、多元，吸引更多其他产业加入。

河南市场也在发生着深远的变化，虽然小农户仍是主体，虽然传统农业仍是主体，但是一些新的社会化服务范围在扩大，服务模式在增多。所以，本次的河南专题用了一些新现象来描述河南农业、农资市场的变化与进化，也列举了市场蕴含的机会。

这样的变化并非河南独有。据了解，陕西西安市也将全面推广“村集体经济+服务组织+农户”的粮食生产全程托管服务模式，实现小农户和现代农业有机衔接。

农资市场将更加开放，更鼓励竞争。7月下旬海南农药新规有大变化，取消农药批发专营特许制度，不再区分农药批发、零售经营，降低农药使用价格。

……

在剧烈的变化中，也不乏企业诉苦，说有些经销商对于转型不积极，三分钟热度，恐未来领先优势尽失。其实，经销商也都有自己的考量和准备。至于个别叫不醒、说不服的经销商，可能叫醒、说服他的只有“南墙”。

还有一个不容忽视的现象，就是一些在其他行业有着亮眼成绩的年轻人开始进入农资行业。本期的封面人物即是其中之一，未来或将会有更多，他们将带给农资行业更多的变化和进化。