杨治国：销量逆势增长并非神话！

放眼全国，山西临猗县并不出名。翻看历史资料，发现临猗在春秋时期诞生过一位大商人名叫猗顿，他畜牧牛羊，经营珠宝，富甲天下，堪称商业鼻祖。

但是这几年，对于四川瑞象农业科技发展有限公司来说，临猗有一个农资人给公司带来了不小的惊喜，因为他仅仅用了四年多的时间把一个单品的销量做到了4000多吨，创造了一个“神话”。

这位农资人就是山西运城宇汇农业技术开发有限公司总经理杨治国。从31岁国企出来单干，杨治国在农资行业已经摸爬滚打了14年，是标准的老农资人。

资源优势是“压舱石”

坦白说，2018年杨治国和川金象·瑞象农业合作的时候，整个农资大环境已日趋恶化，浮躁动荡的大变局之下，杨治国在一个朋友的极力推荐之下，义无反顾地选择了和川金象·瑞象农业的合作。

“选择川金象·瑞象农业，我就是看中它在硝基肥领域的综合实力，不断推出差异化产品的创新力，以及服务客户的服务力。”杨治国说。

一个单品从第一年的500来吨，到第二年的700多吨，再到今年的4000多吨，金赛瑞这个品牌在运城地区已经成了现象级的存在。“不夸张地说，今年我总体的销量有1万吨左右，其中川金象的系列产品就占了一多半。”杨治国说，该说感谢的不应该是川金象·瑞象农业，而是他自己。因为正是有了像川金象·瑞象农业这样优秀企业的大力支持，他才没有后顾之忧，才能大展拳脚。

“其实，在和川金象合作之前，我对他们已经了解很多，他们是一个有原料资源的企业，这是我最看重的。”在杨治国看来，没有原料资源的肥料企业是经不起行业任何风吹草动的。

“就以这两年为例，肥料价格潮起潮落，没有原料资源的企业是经不起这么折腾的，而像川金象这样的企业就很淡定，因为他们有原料优势，有话语权。”所以，杨治国说，不管是肥料还是特肥，他合作的原则就是必须有资源优势。

“目前公司达成战略合作的企业都是资源型的企业，都是有‘矿’的，产品性价比高，能够满足不同市场、不同作物在不同时期的需求。”杨治国自信地表示，相信有了区域的保护，有了定价权，就能达到“产品有卖点、效果能回头、收益有保障”。

“我们遵循‘物竞天择，适者生存’的发展原则，就是要与大家一起，共同成长。做区域老大，做利润产品的区域老大，持续做收益最高的区域老大。”杨治国表示，只要在你的区域内有资源优势，我们就能谈，谈出一个大家相互认可的方法，进行资源整合，转化成生产力。

产品效果是“定海针”

说一千道一万，产品没有效果一切都是零。所以说，产品效果就是农资人的“定海神针”。

杨治国说，他代理的产品并不多，但每一个产品都必须用效果和口碑说话。

“你企业再牛，你的产品在作物上没有效果，形不成势能，你连和种植户沟通的资格都没有，怎么可能谈销量？”其实，这些年杨治国不管和哪一个企业合作，之前他都要看到企业的产品在作物上的表现，在土壤改善上的表现。金赛瑞为什么上量快，就是因为它的效果和口碑出来了，再加上金赛瑞硝黄M3在各种作物上的效果来得快，所以老百姓用金赛瑞都已经成为习惯，怎么可能卖不好！

据了解，川金象与德国巴斯夫维百锁DMPP合作，推出维施特系列产品，国产的价格、进口的品质，可以与任何同配方肥比效果，在今年的涨价浪潮中，也将销量进行大幅度地提升，只要是用过的，都说好，只要是卖过的，都说明年还要再卖。

金赛瑞硝黄M3也是在与巴斯夫的合作基础上，进行国有化的升级品，硝黄M3是指：硝是依托川金象的硝基资源，黄是添加矿源黄腐酸，M是螯合中微量元素，3是3种品质元素的添加。硝黄M3在提升化肥利用率的同时，还能减少和预防作物缺素症的发生。

事实的确如此，因为肥料效果好，川金象·瑞象农业在运城的终端市场拥有了一批忠实用户。临猗县牛杜镇零售商何梦祥表示：“在楚候乡，不管是金赛瑞硝黄M3还是维施特，不管是在冬枣上，还是在葡萄上，金赛瑞都表现出了非常好的效果，深受种植户的信赖，成为当地响当当的品牌。”

服务势能是“传家宝”

作为一个代理平台，杨治国认为他们已不再是经销商，早就转型为服务商，而且是汇聚了巨大服务势能的服务商。

“山西农业看运城，运城农业看临猗！”杨治国表示，在临猗这个人杰地灵、物华天宝的地方，蕴藏着丰富的资源，我们要打造自己的高效特色农业，还需要更多的创新与发展，而金象云检测服务中心就是我们发展高效特色农业的有力抓手，通过对土壤中氮磷钾等养分指标的检测，使农业种植更高效，这样有利于提高农业的质量效益和竞争力，从而进一步推进山西特色农业的发展。

实事求是地讲，金象云在运城的落成可谓意义重大，它为种植户带来更科学的土壤检测，更科学地的果实检测，更符合当地的科学的作物管理方案、种植技术、技术服务、技术培训。

“金象云是一个非常重要的服务体系。” 杨治国表示，我们借助金象云专业化的土壤、叶片与果实检测和专业老师的农服指导，我们可以将肥料销售变成一个为农户服务的过程，为农业创造价值。

金象云是杨治国聚集服务势能的一个抓手，而真正的服务是从每年春耕时节的拉练开始。据杨治国介绍，连续几年，春耕的时候他们都会和川金象·瑞象农业华北大区整合资源，各片区一线人员“火力全开”，深入乡间地头，抓农时、忙农事、办促销等。

为让服务工作落到实处，杨治国坚持贯彻“走下去”服务方针，在拉练中，公司和企业的服务人员在充分了解当地作物种植情况后，深入田间地头，为农户进行现场技术指导。在田间指导的过程中，耐心地给农户讲解管理技术要点、标准化栽培技术，帮助他们解决春耕生产中遇到的实际困难，还在当地开展了多场农民会及线上会议，号召当地种植户都参与进来，尽最大努力做到“乡不漏村，村不漏户”。

“可以这么说，杨总他们是真正将服务落到了田间地头。”难怪牛杜镇牛杜村的零售商张占东当着我们的面对宇汇农业的服务激动地点赞！

 “逆势增长没有神话，很多人看到了我们一直在增长，但是看不到我们增长背后的原因。厂家的实力，产品的过硬，再加上我们优质的服务，这都是我们逆势增长的重要因素。”杨治国说，他不想做很长远的规划，但是在两到三年内，在像川金象·瑞象农业等优秀的企业支持下，他有信心把整体销量做到2万吨以上。