【万商调研日记】天利农资蒙月娟：在农户面前没有套路可言，农户的需求在哪里，市场就在哪里！

笔者感悟：与天利农资蒙月娟蒙总交流的过程中，感悟最深刻的就是她对产品及市场的透彻了解程度，相对应的是如果厂家的业务人员不夯实自身的内功，对你的产品、客户、市场深入了解透的话，那就很难打动客户，也很难服务客户，对于平台商而言，有时候，不懂技术和产品的业务员，甚至是一种累赘。此外对于市场难不难，不是蒙总思考的事情，她思考的是农户的需求在哪里，然后去市场上干就对了，忙起来，就是一种潇洒。

走访对象：南宁市天利农资有限公司 总经理蒙月娟

平台使命与定位：专注高品质农业，做作物健康平衡引领者。

技术价值：读懂作物，精准服务，增值增收。

平台概况：团队人数35人，年销量6000多万，1999年开始做农资，2004年重点聚焦香蕉领域，持续的香蕉种植技术与方案研究。深度聚焦作物，团队技术服务力超强，零库存，现款运作。

主要代理品牌：雷力、杰士农科（乌金绿）、德钾盐（红牛）、瓦拉格罗（美加富）、台湾兴农、永通生态、佛山盈辉（蓝利根砂）、富美实等。

印象·天利：天利农资总经理蒙月娟是对产品技术特点和市场了解非常深刻的平台掌舵人，了解市场一线种植户的真实需求，能够充分挖掘产品的价值点，搞懂应用技术和方案。在她眼里，忙就是一种潇洒，和人沟通，基本不会说什么废话，简单直接，直接聊核心的问题。

在她看来，在种植户面前根本没有什么套路可言，在农民眼里没有大单品，只有好产品。在目前产品体系基本健全的情况下，她对产品的关注点主要有这些方面：品牌度、安全（对作物和人都必须安全，赔不起）、效果靶标（具体解决什么问题）、与同类竞品差异化地方、性价比、产品的抗性问题、厂商的渠道管控、是否有成为大品的潜质、市场保护（市场是否干净）等。

如果你是一个农资厂商人员，即便是产品好，但是如果你对自己产品和竞品不“充分”了解的情况，是很难获取信任的，在对产品和市场的表述上，要严谨确定，知道就是知道，不知道就是不知道，不能用“应该”的字眼回答。

对于目前市场疲软或艰难，蒙总说不知道没有感知，农户的需求在哪里，钱就在哪里，钱在哪里，市场就在哪里，忙就是一种潇洒。