检测工具：让农服突破已有坐标象限的束缚

做农服，就是为了从单纯地卖产品，转变到推方案，搭建新的价值场景。

对于厂商而言，农服无疑扩大了自己的业务范围，取利空间从农资扩大到了农业（农业投入品+托管/技术服务+粮食收储或品牌农业）。

当然，对于生产商而言，农服是抓手，主要还是为了适应新形势，给经销商提供转型的方法，以及新的盈利空间。

经销商对于农服而言，能拥有、应用先进的工具，绝对是一个重要的加分项。目前检测服务导入农服且应用较多的，是经作。

工具，让农服跟上时代的脚步，也让服务有数据可依，让服务更专业更精准、高效、优质、安全、多态，突破已有坐标象限的束缚。

因为粮作面积大，若每块地都分析，则成本高，难度大，且粮作目前也不必要这么精确。即便是有差别，一个大区域完全可以大配方小调整，即能保障增产增收。

经作更复杂，即便是同一种作物，因种植年限、种植品种、种植区域、种植地势、果树树形、砧木等不同就差别很大。原来种植凭经验，但是往往新的情况超出了认知，疑难杂症就多了起来。

有工具做指导，可以导出具体的数据指导、优化方案，就可以有望给服务的区域做全新的品种、模式、大数据引领。

更重要的是，经作经济附加值高。

在粮作上推广工具性价比低，且不容易推广；在经作上推广，容易被接受。

笔者曾经看某零售店给阳光玫瑰做的方案，仅基础的营养方案就价值5800元以上，种植者还比较认可。因为阳光玫瑰收益高，特别是高品质者价格更高，所以，种植者才不吝投入。相反，目前大多数粮作还在增量上下功夫，加上种植成本飙升，别说大量施用液体肥、生物农药了，即便是较贵的复合肥推广也比较费劲。

在目前竞争的态势下，每个厂商都很努力，都在找方法，找抓手。粮作做托管，经作做技术服务。而工具恰恰就是导入新产品、新产品集群的抓手和切入点。土壤、叶片的关键指标都可以检测出来，在数据的影响下，缺什么、该调什么一目了然，解决方案也就顺理成章了。

对于经作方面的农服而言，工具就是那台更快的跑步机。

企业的未来一定是向自动化、智慧化迈进的。这给工具的使用场景提供了条件，通过检测获得数据支撑，再用“科技手段”和“精准管理”来指导企业的技术创新。

工具可以有效地为农业产业提供服务，提升农业价值，促进农业由“量”向“质”的转变，助力农业高质量发展。

有专家表示，智慧农业最基础的需求就是土壤信息感知，有能够实时获取土壤养分信息的仪器和设备，然后利用相关技术指导农业生产。

目前行业里，提供检测工具的有富邦、东莞一翔、大连亚农、川金象、蚯蚓测土、上海芳甸等企业，未来应该会有更多。

业内争相做CNAS认证

实现数字化、数据化成为业内的共识，建立一个数据搜集、数据分析的实验室，来指导接下来的经营和生产也是企业的共识。

很多在做农服的企业也在加快布局专业化检测项目，而CNAS认证是其权威性的背书。

上海芳甸实验室是业内较早获得CNAS和CMA认证的。今年2月，金象云检测服务中心、蚯蚓测土实验室也获得了CNAS认证。还有一些企业实验室在认证当中。

川金象·瑞象农业总经理雷珂表示：“获得（尿素、复混肥料、工业用三聚氰胺与土壤四个方面共30个指标的检测能力）CNAS认证标志着金象云在建立健全农技服务体系上又迈出了一步。”

雷珂认为：“要用检测将经销商武装起来，更好地服务客户，用数据来表述，会更具体更精准。数据化背书，可信度比较高。”

AI智能识别

远离高科技的农业目前有了很多高科技，使种植越来越简单、科学。但是目前大多存在于设想和示范阶段。

有业内人士表示，行业的智慧农业目前处于布局阶段，前景看好，但是做智慧农业的企业几乎还没有实现盈利的。

湖北的富邦股份近些年的黑科技工具比较多，到富邦股份的展示大厅，就可以发现：SoilOptix传感器、茎水势智能传感器、水果采摘无人机、农业人工智能等应有尽有。

其董事长王仁宗表示，富邦目前正在做智慧农业的布局。通过引进、开发一些设备，收集土壤数据、气候数据、病害数据、作物数据等，用来赋能大农业。

在大连，有个精准定位大棚种植、服务农业前端农资市场的系统“小沃棚联”。这个系统是由大连亚农研发的。

7月13日，大连亚农与微软就首创Al智能作物缺素识别功能达成合作。预计今年年底，大连亚农将根据算法以及获得更多的作物图片数据，完成 100 多种作物的覆盖。

大连亚农总经理张浩表示，他们要提供一套面向客户的解决方案，帮助客户，带动农资销售。要让数据、智能服务走进每个中国农业种植家庭，让数据和智能工具的力量受惠于每个农资人！

养分速测工具箱

一个小工具箱，几个小型仪器，就是东莞一翔、华南农大研发的土壤/植株养分速测仪，通过检测叶片、土壤，用来迅速检测氮、磷、钾、钙、pH、盐度、含水量等关键指标，能够准确、直观地展现作物的生长情况，为科学施肥提供依据。

简单、实用。几乎可以提供实时获取土壤、叶片养分信息。

据说十多分钟就可以出结果，在经销商的服务过程中还是比较受欢迎的。某服务商告诉笔者，原来的检测工具也很好、很准确，但是检测周期太长，种植户检测时的热情也渐渐被时间冷却，甚至有的种植户就认为被（服务商）忽悠了，检测只是幌子。现在速测，田间地头出结果，缺啥、调啥明明白白。

东莞一翔营销总监杨依凡表示，东莞一翔的“3+X农服落地新体系”像医院一样，给经销商们配备工具设备、施肥方案，培训专业知识。东莞一翔的短期目标是通过方案解决种植问题，从下而上驱动农资良性循环；长远目标是让农资经销商成为专业的作物营养服务商。

还有一些企业的工具，此处不再一一列举。

每家都有每家的逻辑和优势在，无论哪个，如果能进入农服落地方案，都将发挥莫大的作用。就看哪个工具更能落地，能容易落地，更被经销商和种植者喜欢了。

很多经销商正在改变，开始构建工具体系和本地化方案，用这些破局当地市场。

很多种植者对工具也比较信任。

“大概”“估摸”这些概数的词汇，变得越来越没有说服力。数据，变得越来越重要了。

精准服务的底气

因为很多时候，经验指导不了种植。有种植者告诉笔者，种了那么多年的葡萄，反而变得不会种了，今年两个棚全废了。

原因就是葡萄在午间叶片萎蔫，种植者认为缺水，多浇水后情况不但没改善反而变得严重了。

经专业检测之后，发现是因为盐分过高，倒推种植环节时才发现是因为他们施用了太多的鸡粪，鸡粪盐分过大造成的。

同样的案例也发生在贵州的辣椒育苗上，育苗基地对肥水EC值等有精确的要求，特别是漂浮育苗，EC值可能根据天气等自然情况随时发生变化。

贵州卓豪农业科技股份有限公司作物营养事业部负责人邹登相表示，原来做育苗是凭借经验调配肥水。有了工具之后，可以根据营养的EC值（1.2～1.5ms/cm）实时检测，实时调配。

种植者都说，有了工具做指导，有了数据做参考，心中有底了。

经销商也表示，有了数据，心中更有底气，这就像医院一样，各项指标有数据，能更好地指导种植方案。

而工具，也成了新手驰骋农资市场的突破口。

陕西眉县的经销商—宝鸡永全农业商贸有限公司总经理乔洋就是凭借打造农化工具体系与本地化方案，一点一点打开眉县的猕猴桃市场并做大。

很多经销商都表示，做农服开始比较难，但是后期是真省事，起码不会有药害、肥害发生。

构建区域大数据

对于以后经销商该如何发展，烟台北方果蔬葡萄研发中心的负责人伍小兵有自己的见解：第一，应用先进的工具；第二，有一个自己说了算的私房基地。

伍小兵表示，大数据没有那么高大上，主要是掌握更多的数据。他通过检测，搜集到了胶东半岛的大部分数据，就可以用来精确指导当地种植或者做精准的技术方案。

因为有技术，有工具，所以可以做精准技术方案，但是怎么让种植者信服？原来开会只讲技术，但是没样板，所以拉力和黏性不够。伍小兵的私房基地就排上了用场，因为是自己的基地，所以怎么做都可以自己做主，基地效益好，就能带动更多人来关注、跟随。

没有检测，可能就没有那么精准的技术方案；没有精准的技术方案，就不可能有好的私房基地样板；没有好的基地样板做基础，就不会有千人大会的盛况。这就是个因果关系。

其实农服，正让农业赶上时代的脚步。

对于农业服务商而言，对于农业而言，未来，若能有更多区域、更多品类能切实做出区域作物大数据，用来指导、优化种植方案，进而共享数据，做种植的交流，那才是价值和意义所在。

也有厂家向笔者吐槽，目前数字农服的难点在于落地的人才缺乏：一是厂家和经销商的团队不专业；二是零售商真正想做农服的人少，也做得不纯粹、不专业。

肯定有浑水摸鱼者，但起码说明了大家在乎，在农服中导入工具的使用是一个趋势。

笔者想提醒下，对于使用检测工具。利用数据指导技术方案，是农服的一个小趋势，但是大家也无须焦虑。我们要明确我们要用它来做什么。对于使用者而言，工具、数据永远是手段，并不神秘，仅是服务手段而已。