新春大咖说||三宁化工：2021全年销售额超120亿元，市场终将回报长期主义者！

2021年已经结束，2022年来了！过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？

新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜仗，如何虎虎生威？

复盘是为了更好的出发，预见是为了更好的计划。

《农资与市场》新年推出专栏《新春大咖说·预见2022》

这里我们来看看湖北三宁化工股份有限公司的行业复盘与预见。

2021是三宁发展史上的又一个里程碑

2021年是公司发展史上的又一个里程碑。面对动荡不定的宏观经济形势、新冠疫情、大宗原材料大幅上涨等诸多不利因素的影响，公司上下沉着应对，保持了生产装置的高效稳定运行，全年公司实现销售收入过120亿元、利税过30亿元的不俗业绩。

其亮点主要有三：

亮点一、公司投资近百亿的乙二醇项目在上半年顺利实现试生产，工艺、设备的先进性得到充分发挥。

亮点二、我们主动关停了长江边上的尿素厂，标志着公司在落实“长江大保护”中再次践行了新旧动能的转换。

亮点三、公司投资145亿元的酰胺及尼龙新材料项目于2021年11月份正式开工，彰显出公司强劲的发展动能！

三宁做对了“三件事”

第一，布局化肥产业链。三宁化工通过多年推进，已经拥有齐全的肥料产品矩阵，具备氮磷钾全线资源，能够满足不同地区、不同作物的营养需求。

第二，打造成本优势。三宁化工是一家肥化结合的企业，年营收过百亿，化工和化肥板块比翼齐飞，这给我们的产品成本带来比较优势。

第三，向基层服务倾斜。我们把资金、人力、物力投到基层，比如开展多年的取代进口活动，通过建立大规模示范田、大批量赠送示范肥，在田间地头为农民解决问题，不断拉近与农民的距离。

市场不负专业人

市场也终将回报那些长期主义者

只有潮水退去，才知道谁在裸泳。2021年一路飙升的农资行情，是对农资经销商的专业程度和忠诚度的一次测试：凡是将农资作为一门事业经营的经销商，大多分得了行情带来的红利；而将农资作为一门投机的生意，大多错失了机会，被2021年的行情打了一记耳光。其中的原因在于，将农资作为一门终身的职业、事业，看中的是长期利益，不会因短期波动而改变经营策略，该拿货就拿货，并通过专业的服务打造市场护城河，将行情影响降到最低；而那些将农资作为一项投机的买卖，看中个人利益且置农资保供于不顾的经销商，不仅破    坏了与上游厂家和下游农户的稳定合作，其自身也会深陷行情泥潭。

农业作为基础性产业，需要一个稳定专业的服务群体，农资行业不同于其他行业，做农资是一种事业更是一种情怀。对于农资渠道商而言，要从传统的生意思维转变为事业思维。生意可干可跑，事业则是一项长期的追求。农资既是传统产业，也是刚需产业，市场终将报答那些长期主义者。

预见2022肥料市场

大概率高位盘整，竞争将更加激烈！

整体来看2022年肥料市场大概率属于高位盘整。从去年底到目前为止，复合肥上游原料如尿素、磷酸一铵、钾肥等都有不同程度的上涨，从春节前的诸多因素来看，磷铵和钾肥都有偏强运行的预期，进一步增强了对复合肥的支撑。虽然元旦前大部分企业出台了优惠性政策，但随着预收的推进，在元旦后部分企业对优惠有缩减的迹象且优惠政策有时间节点限制，从某种程度上也反映了市场的企稳。

近些年来，化肥行业一直处于洗牌之中。第一轮洗牌把一些实力不济、规模偏小、不具优势的企业被扫地出局。在国家减肥增效、农业需求不振、环保、疫情等多重夹逼下，第二轮的竞争将更为残酷，行业也将越来越趋于集中。

直面当下肥料市场，

三宁化工的五项重点工作！

针对当前肥料市场情况，三宁公司将从以下五个方面来开展工作：一方面三宁公司将适时调整营销思路，结合市场实际开发出营销对路的化肥产品来满足市场各种需求；另一方面努力降低物流成本；第三将化工生产中的副产品与化肥生产进一步相结合，发展循环经济，实现资源利用最大化；第四是努力提高产品品质，提升企业竞争力，向科技绿色低碳转型。近几年三宁公司和中国农业科学院合作研究了多个具有专利技术的专用肥料，进一步把生物技术引用到大量元素肥料中，进而改善土壤、提高作物抗逆性，为种植优质农产品提供保障；第五是提高农化服务，手把手为农民种示范田，通过聘请专家来指导农户种植，实现高产高效。

资源+服务，让三宁走得更长远！

资源+服务，才能让企业走得更稳健更长远。过去复合肥企业通过营销抓住了机遇，如今，资源和制造型企业正在迎来契机。农资消费越来越理性，化肥产品将会逐步回归到生产资料的属性。在产能过剩的环境下，农业服务不到位，营销能力不足，同样很难生存。资源型企业意味着成本和技术上的优势，如果再补上营销服务短板，那么资源型企业将会走得更稳健更长远。