易普润贾连营：秉承减肥增效理念，提升作物生产效率
作者：《农资与市场》传媒
2023/4/21 14:06:43
机会无处不在，未来特肥的更大发展在大田作物的应用，在植物营养方案和保护方案的结合，在智慧农业的普及。过去十年，中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求农业高质量发展和品质农业的新阶段，特肥市场容量巨大，无论是大田市场还是经作市场，都将迎来新的发展机遇。未来十年，特肥的方向在哪里呢？为此，我们采访了易普润（海南）农业科技有限公司营销总
机会无处不在，未来特肥的更大发展在大田作物的应用，在植物营养方案和保护方案的结合，在智慧农业的普及。
过去十年，中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求农业高质量发展和品质农业的新阶段，特肥市场容量巨大，无论是大田市场还是经作市场，都将迎来新的发展机遇。未来十年，特肥的方向在哪里呢？为此，我们采访了易普润（海南）农业科技有限公司营销总监贾连营，听听他们对当下特肥运营的思路和感受，一起助力特肥走得更远。1.您如何看待近十年特肥在中国市场的发展的？现在特肥市场有哪些新变化？
中国近十年特肥发展很快，特别是近4-5年，由于地缘政治、能源危机，进口特肥市场遇到很大的挑战，进口品牌已经从氮磷钾、中微量元素水溶肥等产品转向功能性产品，如生物刺激剂。国内企业也在迎头赶上，此时，国际性的危机正好给国内企业更多的时间占领市场，但特肥行业还缺少真正有领导力的大品牌，可能与行业特点有关系。因为真正的大品牌需要大量的技术服务，且难以在短时间内上量，还有一个因素是用户端对品牌认知需要一个过程。目前很多大型复合肥企业也转向特肥产品开发，并利用资源的优势扩大市场份额。进口品牌研发能力强，产品研发一直处于领先地位，但供应链较长，因此，目前无论是产品引进还是推广都仍处于发展状态。2.贵企在中国市场聚焦哪些市场和作物，目前取得的成绩如何？
易普润在中国市场定位传统营销渠道，通过经销商和零售商到终端用户，主要是经济作物如蔬菜、果树等，同时也在玻璃温室园艺中广泛应用，如串收番茄、花卉、蓝莓等。未来将把易普润的方案推广到大田种植，如马铃薯、玉米、水稻、小麦等增产增收。易普润注重减肥增效，利用IPE磷增效技术及P4P技术，提升养分的吸收利用率，因此在土壤质量管理以及肥料效率方面的影响力都名列前茅。3.在中国市场推广过程中遇到的痛点有哪些，如何解决的？
痛点1：特种农资产品是需要推广和技术服务的，但现在电商发展迅速，线下通过渠道推广好不容易建立起来的品牌，线上很快就出现盗用品牌、包装风格或者配方的产品。网络销售维权不仅难，而且需要大量的时间精力。痛点2：在新产品上市以及新方案应用示范推广上，众多公司都会选择召开农民会、新品发布会、观摩会等方式进行，使得很多种植者无法辨别哪些产品与品牌能真正为他们带来效益，且他们不愿花时间去了解学习，因此导致目前的状况是会议召开不仅成本高，且人员难以召集。痛点3：土地流转一直在进行，大基地需要更多的产品规格与组合，但因为他们资金紧张，导致赊欠比较多，而规模农业又需要更多的农产品销售的支持。以上这些痛点如果政府作为服务的采购方，帮助农户真正选择到对作物品质提高有帮助的方案，将更加有利于农业的发展和环境的保护等。易普润一直致力于提升作物生产效率，并持续秉承减肥增效理念，研发出了“2x more with 2x less”（低2倍投入，高2倍产出）、降低碳排放、提高肥料与水分的利用效率、开启绿色农业种植等多款产品与方案，目前通过这些功能性产品，根据各市场的实际需要，有针对性宣传推广应用，逐步提升易普润产品在特肥市场中的份额。机会无处不在，未来特肥的更大发展在大田作物的应用，在植物营养方案和保护方案的结合，在智慧农业的普及。大田农作物的价格低，能接受的农资产品少，因此需要用一些高效率的产品方案，如用数字机械、变量施肥、遥感测产、气象预测以及遥感，传感器等物联方式，提高作业效率，减少农用化学品的投入，满足作物的需求，提高特色作物的品质，满足人们美好生活的向往。
