20世纪初，家乡农业快速发展，在东北打拼的郑和镇决定返乡做农资生意。十余年后，儿子郑葵雄大学毕业也返回家乡，接续起父亲的事业和责任。十几年来，从创立揭阳市惠来县葵潭镇腾泰农资有限公司（下称腾泰农资）到一步步发展，坐落在店内C位的始终是湖北鄂中生态工程股份有限公司（下称鄂中生态）这一品牌。郑和镇（左）郑葵雄（右）在两代人的坚守下，鄂中生态产品的年销量从60吨增加到500多吨，再到目前突破2000吨。
20世纪初，家乡农业快速发展，在东北打拼的郑和镇决定返乡做农资生意。十余年后，儿子郑葵雄大学毕业也返回家乡，接续起父亲的事业和责任。十几年来，从创立揭阳市惠来县葵潭镇腾泰农资有限公司（下称腾泰农资）到一步步发展，坐落在店内C位的始终是湖北鄂中生态工程股份有限公司（下称鄂中生态）这一品牌。
郑和镇（左）郑葵雄（右）
在两代人的坚守下，鄂中生态产品的年销量从60吨增加到500多吨，再到目前突破2000吨。正如郑葵雄所说“鄂中生态就像是自己的孩子，眼看着他越来越有出息”。
“做农资就要一步一个脚印地慢慢走。”这是郑和镇从始至终不变的理念，也是他时常挂在嘴边的一句话。“保证质量，这是起点。若是质量不过关，终究不会走得太远。”郑和镇说道。
为走好这第一步，2009年，郑和镇一个人、一个背包、一张车票来到了广东植保会。植保会上的产品五花八门，但要评判化肥质量优劣，郑和镇有着自己的一套独门秘籍。
郑和镇（右）为客户介绍产品
首先要看颗粒是否均匀，分散做得好不好。然后郑和镇会拿一两颗用嘴尝。“通常肥料养分味道咸、涩，而填充物则没什么味道。尝到鄂中生态的产品，咸、涩的味道会持续在舌尖上碰撞，说明它原材料比较好，有效成分比较充足。”郑和镇解释道。
经过一番评判后，他带着一张鄂中生态的名片返回家中。在决定订购之前，还是决定再去工厂看看。到了工厂，郑和镇就没有顾虑了。据他回忆道：“鄂中生态的工厂生产规模很大，人员也配备充足。几座高耸的高塔装置让我更多了一分踏实。”郑和镇用带回的鄂中生态试用产品与店里现有的其他品牌进行对照，发现鄂中生态25%含量的产品后劲比其他品牌40%含量产品还要足，价格也更加便宜。他当机立断在年底进了60吨货，并在第二年决定要专注鄂中生态这一品牌。
“让农民兄弟的每一分投入都获得超值回报，这是我们一直坚持的原则，而鄂中生态与我们有着相同的理念，这是我们一直互相吸引的重要原因。”郑和镇坚定地说道。做鄂中生态多年，郑和镇最大的感受是“认可”，不仅自己认可，也得到了零售商和农户的广泛认可。“代理鄂中产品多年后，卖给农民的每一包肥料我都能够做到心中有底。我让他们放心大胆去用，用实际效果说话。”郑和镇说。
据悉，代理鄂中生态之初，农户们大多使用本土化肥，习惯了灰色、绿色产品的农户对鄂中生产的白色化肥十分抗拒。对此，郑和镇不立即否认，也不宣传，他总是让农户拿出一小块面积来试用。
葵潭镇是菠萝的主产区，“惠来菠萝”是当地有名的品牌。应用普通的硝硫基肥使叶子发黄，这一直困扰着大家。然而据郑和镇介绍，鄂中生态复合肥（15-15-15）中添加了镁元素，这一种产品就可以解决农户的困扰。凭借这一重要特性，好多农户一用就是十来年，其他农户都前来打听。“你去老郑家拉鄂中生态的肥料”已经成为越来越多农户为店里打的免费广告。郑和镇说道：“这种自发的回头客是我们最大的欣慰。虽然还有农户没有用上我们的肥料，但是我还是坚持一步一个脚印慢慢来，相信未来还会有越来越多的农户慕名而来。”
目前，腾泰农资已经拥有100多个零售网店客户，他们的店内均以鄂中生态的产品为主，对郑和镇来说，这也是零售商对于鄂中生态的认可。郑和镇说道：“我每年做10个客户，现在已经有100多个，我们不放过每一位志同道合的客户。”多年来，郑和镇和郑葵雄父子培育了很多小客户，如今他们都成了大的零售商，在帮助他们成长的同时，腾泰农资也在一步步地壮大。
通过一步步的积累现在鄂中生态的产品卖起来并不费力，用户的效果就是免费的广告。正如腾泰农资店内高高挂起的广告语“鄂中复合肥，庄稼的牛奶”一样，鄂中复合肥也成为已经成为当地越来越多种植户和零售商的“标配”。
郑葵雄指着店面正中位置摆放的鄂中复合肥（15-15-15）说道：“这款化肥占据C位已有十年之久。每月备货都在20吨左右，去年的年销量已经达到了1000吨。”几年前，大学毕业的郑葵雄回到家乡传承了父亲的事业，“作为年轻人开始总向往更广阔的世界，但是跟着父亲一起慢慢地解决了越来越多农民的问题，自己也越来越有成就感。”
从摩托车到三轮车再到大货车，勤奋的郑葵雄将回访、推广和服务日复一日地坚持着。“原来农户会自己来仓库装货，现在市场竞争激烈，我们都要亲自上门服务。足不出户就能实现销售的‘坐商’时代已经成为过去，‘行商’的时代已经到来。我们需要对下游客户及渠道进行‘精耕细作’，才能赢得市场。”
就这样，郑葵雄凭借着自己的坚持与耐心，不断扩大销售半径。据了解，为与陆丰市南塘镇的经销商达成合作，在郑葵雄“五顾茅庐”之下，现在他的店内大部分产品全是鄂中生态的，也带领这位经销商销量直线上升。
每个月有25天左右郑葵雄都在外进行走访和服务，如果不预约几乎在店里看不到他的身影。郑葵雄说道：“通过走访，每家每户的情况都刻在我的脑中，谁家有什么问题，要如何解决一直是我思考的问题，能通过自己产品帮助大家增产增收，是一件有成就感的事情。虽然累，但乐在其中。”
郑葵雄（右二）走访客户
随着销路拓宽，也有其他的品牌主动向腾泰农资伸出橄榄枝，但都被郑氏父子拒绝了。郑葵雄表示，鄂中生态除了品质过硬以外，市场保护也做得相当好，我们开拓时没有后顾之忧。“我们希望扩大品牌效益，让每个镇都能买到鄂中生态的肥料，以此造福更多农民。”郑葵雄说。
