营销心得丨新兵蜕变，勇闯市场，实现新型肥料销量新突破

我主要负责张家口、承德等市场的复合肥销售工作。身为公司年轻的营销力量，我承载着期望与荣誉，持续探寻突破之径。历经厚积薄发，于2024 年一季度成功实现复合肥销量增长，同期增长率达 22%，其中，新型肥料销量取得新突破。

回首过往两年，我深切感受到自己在华北销售团队的熏染与助力下，历经了从营销新兵至战士的蜕变历程。一路走来，我不但在政治理论、专业知识上不断进阶，在营销技能方面也取得了较大的进步。

工作时，我积极向领导及经验丰富的同事请教，汲取他们的工作方法。坚守市场一线，与客户紧密协作，通过重点推介红四方养吧控失肥、芯聚天等新型复合肥料，开拓新市场。

在与客户交流过程中，突出介绍公司的国资央企背景以及优质的产品质量，并讲解芯聚天复合肥料的控氮长效、螯合营养、养根促苗等优势，以增进客户对产品的信赖。同时，我与当地经销商紧密合作，打造红四方芯聚天、养吧控失肥市场，与当地农业农村局合作设立示范田，通过测产观摩增进种植户的信任。

面对市场中土地流转率的提升以及客户老龄化现象，我意识到传统销售模式已难以适应。在维系传统渠道的前提下，积极拓展新型种植主体渠道，助力客户打通与种植大户的销售路径，进而实现了复合肥销量的稳步增长。与客户和用户的持续沟通既推动了销售业绩的提升，也极大地促进了我个人专业技术和服务水平的提高。

展望未来，我深知自己的成长离不开公司和领导的支持与信任。我将以更为积极进取的态度，迎接新的挑战，全力以赴为公司的发展贡献力量，并期望在未来取得更好的成绩。