厂商应考新赛道

田园，地球的头等舱。

云南，就是实现很多人田园梦的地方。

种植者、农场主、厂商都在为“农业的永续发展”的建设而努力。

大浪淘沙之后，云南仍然是投资的热土，但是已经不再欢迎投机者了。

就像鲍勃·迪伦所说的，同样的场景，有些人能感受雨，而其他人则只是被淋湿。

就葡萄而言，为什么有的人能够种出一串198元的葡萄，有人却收获寥寥，不得不饮泣转产？因为，有人控产、重管理、多施有机肥，有人拼亩产、拼早熟、拼重量。不同的投入理念，就产生了不同的收获。

众多案例倒逼我们用更辽阔的视野来看待产业。当然，我们要找到一个正确的战场、正确的赛道。否则越努力越失败。

目前正确的战场或者赛道，就是永续发展了。云南“绿色能源、绿色食品、健康生活目的地”“三张牌”的打造，使云南地区的种植业进入农产品品质时代，并逐步迈向农产品品牌时代。

农资厂商所要面对的，就是：如何实现农业的可持续发展，提升农产品品质？如何优化产品和技术，找到新的增长点？如何实现产销协同，给客户带来价值？

都说云南是一个包容性很强的市场，否则不会吸引如此多的外来投资者，不会有这么多的品牌和品类进入。在这场永续发展的赛道中，除了实力雄厚的综合巨头和快速抢跑的垂直新锐，一些老牌强者也加大了革新的力度。

每个企业都在寻找机会，都在重新寻找自己的战略定位。

一些信号证实，老牌龙头企业在各自的传统领域都已经具备绝对优势，但并没有停止创新进步的步伐，在“新赛道”抢占发展制高点；通过与合作伙伴以及职业种植者的深化合作，为客户提供功能型和差异化的特肥产品，并通过专业的农化服务，进一步挖掘特肥在经作品牌区、在南方市场所蕴藏的巨大潜能和优势。

你追我赶的良性竞争是大家都喜欢看到的，市场的水大了，鱼才会大。