“专做一个品牌，全心为农服务” 一位70+农资人的心得

商丘市农业生产资料总公司销售部李修义是一名老党员，参过军，也曾是企业的正式员工。2000年，李修义50多岁，所在的农资公司面临倒闭，本可以选择拿着退休金享受退休生活的他没有停下脚步，继续干起了自己的老本行。李修义说道：“能为农民多服务一天，是我最大的欣慰。我的心愿就是能够抓住一个好品牌，做一款好肥料，把市场扩展开，让农民多打粮，喜获丰收。”有了这个目标，已经70多岁的李修义依旧神采奕奕，为那些信任他的客户、信任他的农民奔走在田间地头。

2000年，从原来的农资公司退出后，李修义就开了一家自己的门店，凭借着前期攒下的客户资源，起步之路平步青云，很快就积累了创业的第一桶金。

之后，陆续有合作伙伴找上门来，为了辐射更大的面积，李修义决定与一位朋友合作。二人拿下两大主打品牌，主攻商丘市场，其中之一便是刚刚成立不久的鄂中。

然而，创业之路并非一帆风顺，合作的第二、三年，由于多重因素，相继亏损。经过反复考量之后，二人决定每个人将一个品牌经营好。于是，李修义将当时已有一定名气和市场基础的品牌让给了合作伙伴，自己选择了鄂中生态。自此，李修义就和鄂中生态深深地“拴”在了一起，一做就是20年。“我算是鄂中生态经销商中年龄较大的了一个了，可以说是看着这个企业一步一步‘长大’的。”他说道。

虽然，当时的鄂中生态刚刚起步，但李修义却高瞻远瞩地看到了他的巨大发展空间。“以质量求生存，这是鄂中生态一直的原则。能够做出一流的品质，取得农民的信任，这个品牌一定大有可为。”李修义表示，在做鄂中期间曾给公司领导提出过的意见和建议，他们都虚心的接受，并快速改进，只是为了能够给农民带来更好的体验感，这也是李修义最看重的。此外，鄂中生态在河南民权建有分厂，能够快速为市场供货且并节约成本也是李修义看中的另一点原因。

“鄂中产品质量好、服务好，这个品牌发展潜力很大。”李修义经常这样给零售商信心。这些零售商也纷纷达成共识，“李总销啥，我们销售啥。”就这样，第一年李修义就销售了鄂中肥料2600吨。

而后也有不少厂家找到李修义，但都没有过了李修义严把质量的大关，“我就要专心致志做鄂中，目前来看能做到年年都递增。”

在零售商的眼里李修义是个实在人。“我的原则是，即使赚钱也好，不赚钱也罢，我都要把鄂中品牌经营好，让农民多打粮，这是第一个要素。”李修义说道。

为了让农民朋友和客户们放心，合作初期每进一批产品，李修义都会亲自送检，哪怕职能部门没有组织抽检，李修义也会自掏腰包去化验。结果都是意料之中的一致：职能部门年年抽检年年合格，批批抽检批批合格。“化验了，我销售起来也放心，这既是对厂家的肯定，也是对客户负责，我可以告诉我的客户放心大胆地去销售。”

如今农资价格上涨，一些区域假劣农资日益猖獗，但李修义始终告诉他们“以质量说话，以效果说话”。比如今年用了鄂中生态产品的小麦种植户最高亩产能够达到1800多斤，平均产量也能达到一千四五斤左右，而那些图了便宜用了劣质产品只能打七百八斤。李修义说道：“这就是产品质量带来的差距”。

今年5月上旬，正值小麦灌浆期，李修义接到种植户电话，这个种植户说与他相邻地块的麦子有部分死了，他地里的小麦绿油油的，还在茁壮生长。听闻，李修义内心无比激动。他表示，这个时候正值小麦灌浆期，是决定小麦是否高产的关键时期，鄂中生态的产品能够让小麦后期不脱肥，营养供得上，最终才能高产。话语间，李修义又接到了电话，承包户觉得今年玉米长势不错，等到冬小麦还要继续用鄂中复合肥。

2022年7月，李修义接受《农资导报》记者专访

除了大田作物，鄂中系列产品在经济作物上更是出彩。李修义回忆道，几年前，老百姓只用一袋鄂中14-16-15硫酸钾复合肥就能让西瓜甜度倍增。通过百姓的口口相传，很多客户都会跨乡镇去他的客户零售店里去买，没有鄂中生态宁可等也不买其他产品。正是凭着这一点，一个零售店一个季度就能销售100多吨。

现在，老百姓种西瓜都要用鄂中生态的新型肥料仟金方，用2袋80斤12-6-24，42%含量的产品，比用别的厂家2袋100斤17-17-17的产品效果更好。种出的西瓜不等采摘就被收购商全部提前预定，且比其他农户每斤卖价多两毛钱，对老百姓的收成大有助益。同时西瓜地里套的辣椒也能比其他家提前一周左右上市。

给老百姓带来了收益，李修义乐在脸上，甜在心里。

“我对鄂中生态非常有感情，无论是公司领导还是业务员，我和他们都处成了朋友。”李修义表示，鄂中生态一直以来都是对客户最大程度的负责，全力帮助客户解决问题。

2018年，一场大雨使李修义损失惨重，仓库里几十吨货被淹，各零售网点也受灾严重。得知情况后，鄂中生态的领导、分公司经理、业务员都一遍遍地了解情况，帮忙想解决方案。

李修义与鄂中业务经理胡波（中）走访零售商周敬军

最终为了最大程度减少损失，公司决定将这部分货进行二次加工。“公司为了减少客户的损失，为了尽快恢复市场做了很多工作。同样本着对客户负责，我的想法是即便我自己承担损失，也不能让零售商承担损失。”就这样，鄂中生态和李修义加深了与当地客户间的信任。“只有死心塌地跟着鄂中生态干。”这是李修义和他的客户们共同的心声，越来越多客户选择主营鄂中品牌。“遇到问题和困难，鄂中永远是我们坚强的后盾，我们只需要在前线做好市场即可。”李修义自豪地说。

商丘农资市场竞争激烈，但李修义凭借对农资行业的热爱和执著，深深地赢得了广大种植户和同行的认可。在问及他的经验时，他说道：“一方面是厂家的大力支持，另一方面是自己始终把农民的事放在心上，脚踏实地干。”