全能六边形农资达人的进阶之路

新疆喀什。元宵节刚过，新疆秤砣农牧科技有限公司就召开了2024年度工作会议，总经理马继元带领大家回顾了2023年的工作成绩，并对2024年的重点工作进行了详细部署。

秤砣农牧工作会议

秤砣农牧总经理马继元（右）与彭豪杰

除了六夫丁的产品，2023年秤砣农牧的整体业绩都显著上涨，在喀什地区的知名度和影响力进一步上升。

俗话说：火车跑得快，全靠车头带。秤砣农牧的快速发展，与总经理马继元的努力密不可分。

在彭豪杰心中，马继元就是一名各方面能力都很突出的全能农资人、六边形战士。

马继元有多重身份。但是无论在公司内部还是在农户那里，大家都习惯叫他马老师。今天，就带大家走近马老师。

秤砣农牧成立于2020年，公司以“秤砣农牧，互帮共得”为核心价值观，以“追求卓越，创造价值，共创美好”为愿景，始终坚持“做质量、做诚信、做品牌、做服务、做持久”的经营理念，为客户提供节本增效的解决方案。

马老师介绍，秤砣作为一种称量器具，代表着公平和诚信，而这两点正是公司长期坚守的原则，它们的重要程度远远大于销量和利益。

在公司管理上，马老师始终坚持制度化、规范化、标准化管理，不断改革与创新，全面构建公司的发展优势与综合竞争力。

当下的农资市场，产品质量参差不齐、农资经营人员专业水平不高、技术服务不到位、农资销售利益至上等现象普遍存在。从当上总经理那一刻，马老师就下决心要改变这些农资乱象。

在产品的选择上，秤砣农牧与国内外一流农药厂商建立长期稳定的合作伙伴关系，优选高质量产品；

重视员工及客户农技知识的培训，采取了一系列措施助力员工专业技能不断提升；

强化技术服务团队建设，将技术服务真正落到田间地头；

摒弃利益至上的观念，坚持品质取胜、价值共享……

马老师在大棚内为种植户提供技术指导

在喀什，秤砣农牧真正做到了保障农资市场健康发展的引领者。

人们常说，“老板的思维决定着公司发展的上限”。在农资行业，许多经营者依旧停留在跑单走量、模仿守旧等层面，最终发展受限，甚至被时代淘汰。

而马老师，则是一个热爱学习、喜欢创新的老板。

每年，他都会挤出时间到全国各地，参加行业交流会，了解农资市场最新动态，熟悉病虫害防治最新技术，学习先进的管理经验。

在拓展眼界的同时，马老师也收获了许多合作机会。

马老师参加六夫丁客户年会

“秤砣虽小，可压千斤”。马老师坚信，在全体员工的共同努力下，秤砣农牧将陆续为广大种植户带来实实在在的增收和效益，成为新疆地区一抹耀眼的光。

马老师毕业于塔里木大学植物保护专业，拥有高级农艺师职称。

作为一名农业从业者，马老师坦言，做好农技服务才是正道。

马老师带领秤砣农牧团队调查小麦病虫害

这并不是一句简简单单的口号，马老师黝黑的脸庞，正是无数次田间服务的印证。

在小麦田、玉米地、棉花地，在各个设施大棚和果园，都留下了马老师的身影。

一到病虫草害高发期，马老师都会花费大量时间和精力深入田间地头，看庄稼长势，看病虫草害发生情况，并向种植户提供可靠的解决方案。

马老师调查果树虫害

常年下田为农户提供农技服务，也让马老师成了农户们最信任的人。每当农户发现作物出现一些疑难杂症时，首先就会想到马老师。

有时，农户会打电话邀请马老师到自家农田查看，有时也会带着病株或害虫直接去找马老师请教。

农户带着辣椒病株请马老师诊断

在马老师看来，农技推广是务实的工作，只有深入农业一线，实地了解农户的种植需求和难题，才能真正将自己多年来的经验和成果运用到实践当中，引导农户科学种植，实现增产增收。

在员工的农技知识培训上，马老师推崇理论与实践相结合的方式。

马老师带领员工了解番茄虫害

比如讲解番茄潜叶蛾的危害特点，他不会找几张图片讲解理论知识，而是直接将大家带到田间，引导大家观察学习。

这样的方式能使员工快速地提升农技知识储备，而且掌握得非常牢固。

除了深入一线做技术服务，每一年，马老师都会参与数十场技术培训，培训的对象既有种植户，也有农药经营人员。

2023年7月22日，马老师为参加莎车县农药经营人员从业资格培训班的人员授课

作为新疆农药领域专职讲师，马老师经常在巴楚县、莎车县、岳普湖县、和田地区等地开展讲座。

在普及农药法律法规、农药安全使用、病虫害防治等知识方面，马老师尽心尽力，为农药经营人员专业素养、法律意识、安全意识的提升，农药经营规范化管理做出了贡献。

2024年3月2日，马老师为参加巴楚县农药经营人员从业资格培训班的人员授课

多年的农技推广工作，马老师发现，在作物种植管理以及农资购买方面，农户们存在许多误区，因此，他认为除了当面进行指导外，利用新兴网络平台进行农业科普工作也是十分必要的。

在闲暇时间里，马老师会利用抖音、视频号等平台，进行农业类短视频创作和传播（账号：秤砣农牧马老师）。

视频号：秤砣农牧马老师

内容包括作物日常管理、病虫害防治、药害应对、打药技巧、方案推荐、农药基础知识讲解等各个方面；涉及到的作物有玉米、小麦、棉花、葵花、辣椒、大枣、葡萄、西瓜、西梅等等，大田作物瓜果蔬菜，一应俱全。

马老师发布的短视频，力求精炼，讲解的内容往往是点点切中要害。

比如，一位果农的葡萄园蚧壳虫发生严重，打药效果不好，马老师赶到现场后，一眼就发现了问题所在：

葡萄园周围种植有杨树，杨树上许多蚧壳虫，如果打药时只打葡萄树不打杨树，那么杨树上的蚧壳虫很快就会迁飞到葡萄树上。

“防治害虫一定要根据害虫的习性和世代特征，在正确的时间里选对药剂，才能起到事半功倍的效果。”通过短视频平台，马老师反复向大家强调。

马老师为辣椒种植户提供技术指导

一位种植户的庄稼二斑叶螨（白蜘蛛）爆发，打了四次药都没打下去，最后用马老师推荐的防治方案，一次便解决了问题，这就是因为马老师根据二斑叶螨的习性下对了配方。

2024年2月29日，六夫丁产品抵达秤砣农牧仓库

“竞争不能靠低价，要靠效果和品质。”

“卖农资绝对不能弄虚作假，要为农户解决实际问题。”

“只有为客户创造价值，经营才能长久。”

对自己公司的员工，马老师经常这么说。有时候，马老师也会利用抖音和视频号发表一些自己的看法。

只有合作双方的价值观相同，合作，才能长期进行下去。

云南丽江，马老师与六夫丁员工合影

2023年10月底，刚刚参加完六夫丁在云南丽江召开的2024趋势之力量：跨入农资4.0论坛峰会，马老师以及众多来自新疆的合作伙伴，就来到六夫丁生产基地和总部参观交流。

马老师及新疆众多合作伙伴莅临六夫丁参观交流

此次参观交流，六夫丁完善的硬件设施、一流的生产工艺、对品质的严格把控，都给马老师留下了深刻的印象，更加坚定了与六夫丁长期合作的决心。

马老师及新疆众多合作伙伴莅临六夫丁参观交流

2023年11月16日，马老师再次来到六夫丁，参加重点产品会议。

2023年11月19日，在长沙举办的第37届中国植保双交会上，马老师又专程来到六夫丁展位，与六夫丁胡强总经理亲切交谈。

一次次的交流，加深了双方的了解。马老师也不禁感慨，六夫丁对品质的追求，真的是体现在方方面面。

在喀什，面对第一次购买六夫丁产品的客户，马老师及秤砣农牧的员工总会满怀信心地对客户说：尽管放心！

而一旦客户首次购买六夫丁的产品，下次往往还会点名要六夫丁。

六夫丁沃多金为喀什种植大户解决辣椒虫害困扰

品质稳定、用着放心，这是喀什地区的农户对六夫丁产品的普遍评价。

要知道，在喀什以及整个新疆地区，种植大户非常多。对于种植大户而言，产品效果的稳定性非常重要。

2024年，秤砣农牧对六夫丁产品的销售目标是比2023年翻一番。对此，秤砣农牧全体上下都信心十足。

“一个农资公司，不能把注意力全放在自身的效益上，更应该承担社会责任，力所能及地带动周边人致富。”

在秤砣农牧总部，悬挂着多个锦旗和牌匾，都是政府部门和群众组织赠送的。每一面锦旗和每一副牌匾，背后都有一个马老师热心助农的故事。

提供技术服务，给农资经营者和种植户讲课，捐款、捐物资……马老师对三农的帮扶体现在方方面面。

在马老师看来，农技员的天职和医生的天职是一样的，都是救死扶伤，只不过后者的对象是人，前者的对象是庄稼。

对于种植技术的普及，马老师非常重视，他认为向农户传授种植技术，要比捐款捐农资更有意义——因为技术能解决长期的问题。

对于热衷三农公益这件事，马老师并不当成一件大事。

“我只是尽自己的一点力量去帮助了需要帮助的人。”

关心三农，确保农资产品质量，保障农资市场健康发展，守护粮食安全，助力乡村振兴……马老师没有过多地谈论过这些话题，但他却一直在默默践行。

成熟的稻穗，虽低头不语，内心却充实而谦逊。

喀什，地处我国最西端，距离彭豪杰的家乡河南足足4000多公里的路程。

长期远距离出差，人不免会觉得孤独。但是自从2022年12月来到喀什，彭豪杰就没有过这种感觉。

彭豪杰查看果树虫害发生情况

马老师以及秤砣农牧的员工，早已把彭豪杰当成了家人。工作之余，他们会邀请彭豪杰到家中做客，品尝各种美食，感受少数民族的节日氛围。大家会教彭豪杰学习维吾尔语，认识民族乐器，彭豪杰也会向他们分享中原文化。

在秤砣农牧，彭豪杰感受到了家一样的温暖。

“秤砣农牧就是我的第三个家。”

“我是六夫丁的员工，也是秤砣农牧的员工。”

他说。

马老师与彭豪杰做完农技服务返程路上

对于秤砣农牧的各项工作，彭豪杰都会全力支持，布局产品、制定分销方案、召开大户会、拜访大户、做示范田……无论和自己的业绩有没有关系，彭豪杰都会积极参与。

而对于彭豪杰，马老师则会给他提供每一个学习成长的机会。

“懂农业，懂技术，懂产品，懂渠道，懂管理，很幸运我能跟着马老师，这一年多的时间我学到了很多东西。”

在服务喀什农业的道路上，马老师和彭豪杰并肩而行。披星戴月、汗流浃背、满身泥土，已经是家常便饭，有时候驾车距离太远，他们会带一些干粮当午餐。

由于经常和马老师一起下田、召开农技讲座、拜访客户，不知不觉间，彭豪杰的农技知识储备就得到了很大的提升。现在，每当和同事讨论起一些稀奇古怪的病虫害，彭豪杰都能娓娓道来。

2023年，马老师获得了诸多荣誉，而彭豪杰也荣获了六夫丁“客户服务标兵”的荣誉称号。

在六夫丁举行的年度表彰大会上，虽然马老师未在现场，但彭豪杰在发言环节还是由衷地表达了对马老师的感谢。

“你和马老师是什么关系？”

如果只能选择一个的话，彭豪杰会说是战友。

长期共同与病虫害做斗争，两人早已培养了深厚的“边疆农业战友情”。

这对亦师亦友的搭档，怀着赤诚的农业情怀，坚守在喀什农业生产一线，将满腔热血献给边疆农业。

当下，正是春耕备耕时节，马老师带领彭豪杰及秤砣农牧全体员工正在紧张有序地开展各项工作，保障农资供应，落实技术指导，全力护航喀什地区春耕生产。