【BAA万商视点】李卫国：产销协同，科技金融助力，共同打造高效种植产业生态链！

作者：《农资与市场》传媒 万商大会组委会 2021/5/22 0:00:00
广西田园生化股份有限公司董事长李卫国产销协同，产指生产厂家，以及种植者；销指农资经销商、农产品销售。未来农业是把这些都协同起来，再把科技、金融融入进去，共同打造高效种植产业生态链。1.经作农产品价格剧烈波动的周期律广西砂糖橘，是曾经的致富神话，但是这两年砂糖橘价格连续低迷。大蒜也是从蒜你狠，到求助爱心！大蒜价格再遇过山车，价格相比去年暴跌约70%。那么，接下来沃柑会怎么样？在农业行业30年，我经历

图片

图片

广西田园生化股份有限公司董事长李卫国


产销协同，产指生产厂家，以及种植者；销指农资经销商、农产品销售。

未来农业是把这些都协同起来，再把科技、金融融入进去，共同打造高效种植产业生态链。

1.经作农产品价格剧烈波动的周期律
广西砂糖橘，是曾经的致富神话，但是这两年砂糖橘价格连续低迷。
大蒜也是从蒜你狠，到求助爱心！大蒜价格再遇过山车，价格相比去年暴跌约70%。
那么，接下来沃柑会怎么样？
在农业行业30年，我经历了一场场农产品价格剧烈波动周期律。
2.经作农产品价格剧烈波动的周期律为何反复发生？
一是经作农产品价格的完全市场化。经作农产品价格完全是受市场影响，会导致某种产品会有阶段性暴利，从而阶段性对种植业资源形成极大的吸引力，最终导致一个产品极度过剩。
二是种植业者和渠道商的高度分散化。任何一个种植业者、渠道商都无法判定，这个产品的市场空间还有多大容量？产品在市场过剩了多少？
三是经作农产品自身的特点：上市期集中度高、货架和仓储期短、仓储成本高、产能缺乏弹性。而且生产一旦启动，产能一年甚至多年不再有缩减的可能。
四是产销间博弈关系大于协同关系。缺货时，“姜你军”“蒜你狠”“豆你玩”；过剩时，“爱心果”“爱心菜”“爱心茶”。在供大于求时，产品过剩的压力会被急剧放大，造成严重的价格踩踏！
五是国内土地和人工成本的高企以及科技碎片化。导致国内经作农产品缺乏国际竞争力，在进口冲击下价格也会剧烈波动。
3.摆脱周期律的经作产品生态链图景
一是以经作农产品渠道商为核心，将种植业者凝聚成可规模化提供产品联合体，构建契约关系，削减价格的波动幅度。
二是厂家负责组织科技资源，为联合体中种植业者提供物化为农资的绿色增收集成技术方案，提升产品的一致性，保障农产品质量的安全性！
三是农产品渠道商在农资厂家的支持下，集成农资供应商的功能，实现商销产的一体化。
四是农资厂家与农产品渠道商合作，引进金融业，为种植业者提供金融支持，构建起“产销厂商协同，科技金融助力”农产品生态链，赋能种植业者，支持种植业者做强做大！广西田园在水稻、桑蚕、柑橘等领域都做了探索，如在水稻种植领域，广西田园在宾阳与聚丰米业的合作——宾阳禾医生。
目前，广西种植业者碰到的问题有以下几点：
一、作业环境恶劣，用工难。
二、农药品种繁多。到目前为止，登记的农药产品有近4万个。肥料也是如此。面对如此多的品种，农民选择困难。
三、一次病虫害防治多个产品混用，时常酿发莫名其妙的药害和防效不及预期的损失。经作上很多药害不是一种产品导致的，很多是多个产品混用导致的。
四、选择最贵产品组合，不一定比性价比好的保产增收方案好。
五、果蔬农产品农残超标。
面对这些问题，田园公司开始开发系统的集成技术方案。
1.与优秀种植业者合建示范基地，引进行业优秀专家，合作开发作物增收集成技术方案。
广西田园计划在广西，每个作物建2-3个科技小院。通过科技小院以作物为中心的集成技术开发解决2个问题，一是一次使用多种农化产品相匹配的问题；二是农药残留超标的问题，实现农药科学使用，农产品绿色生产。
2.每个乡镇扶持一个零售商，以提供打药服务为突破口向种植业推广科技小院开发作物增收集成技术方案产品。
3.协助合作的乡镇或县域平台商，借助中国农技协的支持，逐村建设村级“作物增收集成技术推广站”。
在广西果树上，广西田园也取得了一些产品与技术新进展：
1.无人机辅以人工在柑橘全程病虫害防治中的应用。
2.地面无人驾驶设备在果园的应用。
3.通过输液可以防治荔枝龙眼的全程病虫害，并同时完成营养供给。
4.与国内顶级科研院所合作，将纳米技术应用于ULV制剂及其他传统农药制剂，即将推出一批对抗性虫害——红蜘蛛、二化螟、小菜蛾、蓟马具有快速、优异防效的新产品。

万商会链接：搅动西南农资市场，2021第四届BAA万商大会值得你重点参与的七大理由！


“2021第四届BAA万商大会暨西南农业产销博览会将于6月25-27日在南宁国际会展中心召开（6月25日布展，6月26日上午正式开幕开放展览），大会大会扎根广西，立足西南，辐射整个南方经作，致力于打造农资、农技、农机、果品、种苗、种植端、服务端、收购端一站式精准高效对接平台，是农资行业新品发布、技术交流、产销对接、洞察市场、模式学习的大型展览交流平台。”


图片

BAA万商大会

BAA万商大会

BAA万商大会暨农业（农资）产销博览会，更精准的资源对接，更高效的交流学习，推到行业发展的三堵墙，为职业种植者赋能！

62篇原创内容

公众号



...
First slide label

Some representative placeholder content for the first slide.

...
Second slide label

Some representative placeholder content for the second slide.

...
Third slide label

Some representative placeholder content for the third slide.