一、晚熟柑橘还看四川：扩种退潮，品质振兴

中国柑橘看广西，晚熟柑橘看四川。

作为中国最大的晚熟柑橘产区，中国柑橘产业的净土，在历经了一轮脱序般的疯狂扩种潮、遭遇连年的行情危机之后，在一段段暴利故事逐渐成为过去之后，大浪淘沙，四川柑橘产业的规模产量、产销水平、区域品牌也再次迎来新一轮的洗牌提升。

依旧是晚熟柑橘的天选之地

无论经历怎样的洗牌重塑，你永远无法否认：四川，依旧是中国晚熟柑橘种植的天选之地。

纵观中国整个柑橘产区，除了广西柑橘以外，就数四川柑橘产业发展速度最快。特别是在晚熟柑橘领域，四川是在种植面积、品种和价格上始终都处在全国领先地位。

在区位上，独特的盆地地形，造就了四川“冬无严寒，夏无酷暑，霜雪少见，早春回温慢”的温和气候，为不少晚熟柑橘品种提供了生长的温床，也让四川晚熟柑橘获得了先发的竞争优势，也有了“晚熟柑橘看四川”的说法。

目前，四川柑橘主要分布在成都平原及川东地区，以眉山市、资阳市、成都市、南充市、内江市、达州市、自贡市、广安市、泸州市等相对较为集中。总体上已经形成了金沙江赤水河鲜食柑橘产业区、长江鲜食加工兼用型柑橘产业区、川中柠檬产业区、川西晚熟柑橘产业区四大特色产业区。

在品种上，四川汇聚了最多、最全的晚熟柑橘品类。在这里，主栽品种包括有杂柑类、宽皮橘类、橙类、柚类及柠檬等。其中，杂柑类是四川柑橘的优势品种，栽植区主要集中在眉山市、蒲江县、彭山县、乐山市等四川柑橘的优势产区。明星品种有如日中天的春见、清见、不知火、爱媛38号、沃柑，新品种大雅柑也已进入大规模推广阶段，在各个产区均有规模种植。

据公开统计数据，2016年全国晚熟柑橘面积为269万亩，其中四川就达160万亩，占据全国晚熟柑橘总面积的59.5%，一举成为全国最大的晚熟柑橘生产基地。截至2020年，四川晚熟柑橘种植面积达到230万亩。据国家统计局数据，截至2019年，四川省柑橘园面积达到484.65万亩，而据笔者市场调研和整理公开数据资料，截至2020年四川总体的种植面积在750万亩左右。

价格理性回归，种植面积将稳定在600万亩

说到四川柑橘，就绕不过“扩种”这个话题。

曾经，四川扩种柑橘的狂热近乎疯魔的程度，属于爆发式扩种。据悉，2014—2017年三年时间，四川柑橘扩种200万亩，平均每年扩种面积在50万亩以上，之后的三四年每年以30万—50万亩的速度扩种，主产区眉山柑橘也以超过每年3万亩的速度在扩种，2017年种植规模就达到了92万亩；2017年底，南充市政府更是提出建设“中国晚熟柑橘之乡”的计划，计划发展晚熟柑橘100万亩，实现晚熟柑橘种植面积达到200万亩，并规定：各县（市、区）集中连片种植晚熟柑橘不少于3万亩。同时出台大手笔奖励政策：根据2018年各县（市、区）发展面积，分别奖励300万—5000万元不等。

2018年四川柑橘扩种总体达到巅峰，内江、彭山、仁寿、乐山、泸州、南充、遂宁、绵阳、自贡等产区，种植百亩、千亩的都比比皆是。在南充的仪陇县，巨头海升集团甚至花20亿元打造了3万亩的柑橘园。

有人称，四川这种柑橘扩种属于自杀式扩种，甚至还喊出了扩种会毁了四川柑橘产业的口号，虽有夸大、危言耸听之嫌，但从2018年之后，扩种带来的价格危机也确实蔓延至今。

“2015—2017年，四川柑橘尤其是春见、不知火等品类种植效益非常可观，春见地头价能卖到15元/斤左右，不知火也能卖到8元/斤左右，一亩地按照5000斤左右产量，所有农资投入品包括人工成本折算下来每斤1.5—2元，不知火一亩地的盈利就在3万元左右，种植户都赚到了钱，也都舍得投入。但是到了2018年，面积、产量上来之后，市场开始饱和，再加上品质上不去，价格就开始急转直下，速降到4—5元/斤。2020年之后，地头收购均价都徘徊在2.5—3元/斤，辉煌不再，扩种自然也就熄火了。” 四川省智慧农业科技协会理事长宫伟锋表示。

宫伟锋透露，四川柑橘的价格理性回归是必然，再反弹回高位的概率不大，5—50亩，乃至200亩以下农户都还是赚钱的，但是200亩、500亩、1000亩乃至万亩以上的大户、大基地在连年高企的人工成本之下是难以赚钱的。

蒲江县华兴果业专业合作社总经理赵君也表示，前些年的扩种主要源于政府的大力推动，这几年政府推动停止，再加上极端天气频发以及疫情的影响，价格持续走低之下，眉山、南充、蒲江、广安等主产区都不会再扩种。而且现在海升在南充的万亩果园因为投入产出比严重失衡，不赚钱，已经不再投入，交由政府来托管，挂果投产的大基地挂牌转租的也不少，因此，四川整体的种植面积将稳定在600万亩左右。

上海生农四川省经理李宁强则坦言，四川柑橘近几年地头收购价基本维持在2—3元/斤，是持续走低的，跟鼎峰时相比大跳水，但更多是理性回落。同时，这几年行情的低迷，也不能完全归咎于扩种。极端气候、新冠肺炎疫情、品质跟不上都是主要因素。尤其是2020年以来，新冠肺炎疫情导致市场大环境的低迷，进而导致水果消费端的低迷，都给四川柑橘的销售带来不利影响，所以，未来几年，四川柑橘面积只会减少，不会再增加。

查询北京新发地数据，2020年四川耙耙柑的批发均价在4.35—5.5元/斤之间，2021年批发均价在2.4—4.75元/斤之间，2022年1月至6月27日的批发均价在3.4—6.25元/斤之间。也就是说，跟广西等柑橘区价格相比，四川晚熟柑橘的价格还算得上是一枝独秀。

10月中下旬四川的爱媛38号相继上市，今年的收购价相比去年是高的，多在3元/斤以上。据了解，这主要是今年前期遭遇低温，坐果率比较低，再加上7、8月的高温干旱，日灼果多，整体果子产量比较低导致的。

农资市场需求依旧十分强劲

四川柑橘市场一直是这几年农资厂商争相进驻布局，谋求上量最火热的核心区域之一。

一如李宁强所说，“从2018年价格持续走低至今，农民的用药次数在减少，由高峰期的一年八、九次，逐步减少到五、六次。像今年低温加高温干旱，病虫害减少，打药次数锐减到3次左右。所以，农药厂商的销量也在不同程度地下滑。但是四川柑橘600万亩的面积足够大，再加上这几年新种的柑橘进入投产挂果期，果农都赚到了钱，农资投入也比较大，需求还是比较强劲，市场足够大。我觉得四川柑橘农资市场的真正爆发已经提前到来了，可挖潜的空间还是非常大。”

赵君也表示，虽然价格的持续走低打击了一大批农户农资投入的积极性，经销商的生存也是艰难的，销量也都受到影响有所下滑，但是四川整体服务柑橘的经销商的数量并没有随之锐减，反而是增加的。一些曾经经销饲料的商户，包括一些游商，特别是一些种植大户直接变身服务柑橘的经销商，乡镇农资店的总量是增加的。

宫伟锋也直言，四川柑橘的用肥用药水平在行情低迷之下，反而是提升的。这体现在投产挂果的农户舍得农资投入。极端天气频发之下，农户开始追求提质增效，肥料施用开始由单质肥、低端肥过渡到高端肥，特别是特肥受到散户和大户的认可，总体柑橘的肥料用量是逐年增加的。但是市场整体还比较混乱，不少低端劣质有机肥、水溶肥充斥市场。

目前在四川柑橘市场，肥料上，新洋丰、川金象、美丰、三宁、天脊、鄂中、芭田、云图控股、拉多美、贵州西洋、瑞丰生态、黑色生态；农药上，科迪华、中化、利尔、国光、新朝阳、济南中科、龙灯、三江益农、陕西上格之路等品牌都有着不错的销量。可以明显看出，得益于有力的资源、区位和产品力因素，四川本土企业占据着相对的市场先发竞争优势。

品质种植成共识，特肥持续火热

扩种退潮后，四川柑橘产业未来靠什么积淀行业的硬实力？

答案是品质种植。

宫伟锋表示，现在的四川柑橘产业早已从“求量”转变为求“质”，产业转型升级在加速。普通柑橘降价的同时，有机柑橘和绿色高品质柑橘的价格还是很可观。在眉山，有机、优级耙耙柑价格可以卖到7元/斤以上，原因就在于品质好。农户已经意识到品质好不愁卖，优品优价，品质种植在农户中间已成共识，对有提质增效的特肥产品的需求也逐年上升，特肥在散户特别是基地大户中间逐步得到认可，市场前景广阔。

赵君也强调，四川柑橘产业的未来一定是走品质种植之路，眉山等主产区都不再以扩面积为目标，都转向注重柑橘品质提升和品牌打造，开始向品质要效益。所以，整体来看，这几年特肥在四川柑橘市场的需求是持续上升的，热度也在逐年增强，尤其是随着这几年极端气候的频发，品质种植意识的增强，散户和基地大户对特肥产品施用技术方案服务的需求也在增强。未来特肥厂商在四川柑橘上的机会还在于要提高产品力，做长线产品，优化方案。

目前，四川柑橘市场上所有的特肥品牌都能看到，产品也很多样，处于百花齐放、百家争鸣的格局，但是竞争相对无序，还没有形成品牌效应。未来想在四川区域脱颖而出，获得销量的持续性增长，还是要抛却概念噱头，以柑橘为核心，下沉市场，脚踏实地地为农户解决种植中的痛点问题，给出方案，创造价值，真正地助农提高柑橘的品质，提高收益。

打通全产业链、智慧农服都是机会

未来四川柑橘市场的机会点有哪些？

赵君表示，柑橘品质的提升是一个系统工程，它需要土地托管、农资供给、农技服务、产品销售等一体化的综合服务，需要布局深耕全产业链。所以，能布局打通柑橘种、销全产业链，能降低农户生产和人工成本的农服组织都是有机会的。

目前在四川不少服务商，乃至实力强劲的零售商都在布局柑橘全产业链，并做得风生水起。例如，四川安岳的柠之恋就定位柠檬（柑橘）全产业链服务，从2014年就自建了600亩的鲜果基地，成立柠之恋果业，助力果农销售；并凭借多年的技术积累建立了专业的柠檬（柑橘）技术服务团队，能提供从建园到栽培再到营养的全套服务方案。

某种程度上，谁在农服领域成功圈地,谁就掌握了未来的话语权。目前不少农资企业在四川柑橘区也都建有专业的农服平台，例如中化MAP，便在眉山等柑橘主产区能为农户提供修剪技巧、柑橘痛点技术培训、病虫害防治方案、数字化种植管理、金融以及销售的产前、产中、产后全套服务。

本土企业川金象也在眉山、南充等产区通过金象云智慧农服平台，建立起了多个金象云服务站，成立了柑橘新品种驯化研究中心、金象云作物栽培与新品种驯化研究中心。能为广大的柑橘种植户提供下地技术指导，下地巡园，培训，技术托管（基地全程技术托管），线上技术问答，有机认证代理、苗木、修剪、打药、土壤检测、微量元素、重金属、叶片、水、有机肥、果实品质检测等服务，着重有效解决柑橘生产上的产前、产中、产后问题，为柑橘品质助力。

浮躁与喧嚣退去，四川晚熟柑橘产业正稳步走在品质振兴、品牌塑造的全新轨道上；在这片充满希望的农资净土，整个产业链都在理性回归与重塑，未来将机遇与挑战并存。只要你能重新梳理发展思路、发展理念和定位，坚持初心，脚踏实地地从柑橘种、销两端做好环节服务，为农户创造价值，四川柑橘这个市场就无限大，机会就无限多！