盘点我们的这一年

匆匆的，2021年将要过去。

和往年一样，我们开始了今年的盘点。

虽然大盘点不一定深刻，但是绝对真诚，是对市场的观察以及换位思考。

这一年，不确定性成了唯一的确定性。

市场从原来的固态市场变成了液态市场。

市场环境变了，行业格局变了，营销环境变了。

用原来的经验来指导、预测未来越来越难；客户的消费理念也越来越难琢磨，消费观一直在刷新行业的认知。

无论你观察到了今年的多少变化，恰恰再一次证明了“新型的确定性”正在出现。

这一年，行业在涨涨涨中度过。

领涨的首先是各种原料的价格，从低位飙到高位也不过几个月的时间。

被打蒙的是上下游的企业，从开始的不敢置信，到后来的抢原料，再到后来的“皆大欢喜”？

高企的是各上市公司的财报及销售数据，前三季度上市公司财报几乎都是全线飘红。

左“磷”右“锂”，资源型企业今年格外滋润，讲拼资源好几年，终于让全行业、全社会都看到或吃到了资源的红利。

这一年，创新的脚步从未停歇。

生物制剂、增效产品的产品力在今年得到了足够的重视。

创新不只是要研发出新的产品，还要找到新的应用场景。

大家更看重的是由产品连接的体系。譬如，某个产品（方案）在某个作物上的生态系统。搭建新的产品应用场景，构建新的产品生态，最大限度区隔竞品。

这一年，厂商更加深度聚焦作物。

研究透一个作物，去解决种植者的痛点。

行业出现了不少作物服务商，他们不再服务所有作物而是研究特定作物，找到需求，精准服务。

转换视角，以用户的角度去看产品，反向定制让很多产品在应用层面也变成了“必需品”，经过多年的普及，很多厂商都已从方案的普及者和培养者变成了市场的收获者。

这一年，农服更加落地。

托管、检测、大数据服务等很多项目从概念落到田间地头，开出希望之花。

有业内人士表示，社会化专业分工即将来临，大包大揽很快过期。

做农资服务商，要有平台的思维和胸襟，才能成大事。让专业的人干专业的事，各个“工段”的服务者都有合理的利润分配，才能长远。

…… 

尽管已经尘埃落定，但是对很多人而言，2021年终将难忘。

有一位读者的评论很让我感动：2021大不易，但我们还在坚持，唯有抱团取暖，才能克服重重困难……

坚持，努力，奋斗，这就是我们农资人给出的路径。2022年，“让我们泰然自若，与时代狭路相逢”吧！