“未来行业发展的关键词是多元化、合作共赢，从简单的销售进化为深度的紧密合作，从厂家，经销商，零售商到农户，形成更加紧密的互动，从一买一卖的行为，进化为合力解决可持续农业发展的问题。尽管遇到多重挑战，中国经济充满了韧性，消费者对美好生活的向往，就是生物刺激素领域长期可持续增长的最坚实基础。”阿坤纳斯生物技术（上海）有限公司总经理 吴文彦2022年来了，过去的一年我们收获了什么？新的一年，行业又将是什
“未来行业发展的关键词是多元化、合作共赢，从简单的销售进化为深度的紧密合作，从厂家，经销商，零售商到农户，形成更加紧密的互动，从一买一卖的行为，进化为合力解决可持续农业发展的问题。尽管遇到多重挑战，中国经济充满了韧性，消费者对美好生活的向往，就是生物刺激素领域长期可持续增长的最坚实基础。”
阿坤纳斯生物技术（上海）有限公司总经理 吴文彦
2022年来了，过去的一年我们收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜仗？复盘是为了更好的出发，预见是为了更好的计划。《农资与市场》新年推出专栏《大咖说·预见2022》我们来听一听阿坤纳斯生物技术（上海）有限公司总经理吴文彦的看法。1.复盘2021年，我们最大的收获是什么？用一个关键词阐述我们企业的2021吴文彦：我想用“激流勇进”这个词形容2021年。2021年面对疫情反复、全球供应链受阻、原料价格剧烈波动等不利因素，阿坤纳斯(Agrinos)&美国先锋（AMVAC）生物刺激素业务仍然取得了远超预期的增长。我们看到高品质农产品在2021年仍然维持了较高的价格，包括玉米、大豆、棉花等大田作物，都给我们提供了非常好的市场机会。尽管遇到多重挑战，中国经济充满了韧性，消费者对美好生活的向往，就是生物刺激素领域长期可持续增长的最坚实基础，这就是2021年我们最大的收获。2.面对2021不断上涨的原药和原料价格，我们是如何调整应对的？吴文彦：由于我们的产品都是国外自己工厂生产的，我们通过提前下单，锁定了大部分产品的转移价格。我们也得到了美国先锋（AMVAC）管理团队的大力支持，虽然海运价格增长了3倍左右，目前为止生物刺激素类产品转移价格只有小幅增长。从2021年底开始，国外的宏观经济政策明显转向于控制通货膨胀，虽然国内包材采购价格涨幅在10%左右，阿坤纳斯(Agrinos)&美国先锋（AMVAC）在中国的战略是长期的，为了广大合作伙伴和农户的利益，我们将维持出货价格基本稳定，个别产品将根据未来几个月海运情况，保持较低个位数的调整。我们将和合作伙伴一起，共同应对成本不断上涨的不利挑战。3.预见2022，您对2022年的农资价格行情如何预判？贵企业的应对方案是什么？您认为行业未来发展方向和关键词是什么？吴文彦：由于地缘政治的影响（哈萨克斯坦&俄罗斯），短期内全球磷矿、天然气供应面临短缺，价格维持高位，全球海运拥堵有可能需要持续到2022年底，影响全球供应链。因此短期内，国际市场农资价格有上涨的趋势。但从中长期看，国外宏观经济政策已经发生转向，各国政府都在控制通货膨胀。因此我们觉得中长期看，价格会回落到合理区间，长期上涨动力不足短期内我们将尽可能的提前下单，锁定成本，尽量避免将成本压力转移到合作伙伴和农户头上。我觉得未来行业发展的关键词是多元化、合作共赢，从简单的销售进化为深度的紧密合作，从厂家，经销商，零售商到农户，形成更加紧密的互动，从一买一卖的行为，进化为合力解决可持续农业发展的问题。4.2022年，我们企业有什么样的规划和动作，如何进一步扩大我们的市场品牌和影响力？吴文彦：2022年整个美国先锋集团（AMVAC）全球人员数量的增加更加谨慎，任何区域的人员增加需要全球董事会的批准。在这种情况下，美国先锋董事会已经批准了在中国市场农技推广服务人员的增加。我们将进一步扎根基层，回归基础，和合作伙伴一起，从做好农艺服务着手，一点一滴在农户层面，增加对我们产品的了解和认知。从产品力着手，在服务上发力，提高阿坤纳斯和美国先锋品牌的影响力。5.新春佳节来了，请表达您对行业及我们合作伙伴新一年的感言和祝福。吴文彦：新的一年，祝愿我们整个行业能在这种艰难复杂的情况下，逆水行舟、扎根基层、开放包容，和广大农户一起，为创造更加美好的生活而共同努力。
